Stéphane GRENON

En résumé

Entreprises

• Merck Consumer Health France - Directeur Général

  2015 - maintenant Président des laboratoires Merck Medication Familiale et Mediflor sur l'ensemble du portefeuille.

• Alloga France (membre de Walgreens Boots Alliance) - Directeur Général

  2014 - 2015 Manage et développe les activités stratégiques et opérationnelles d'Alloga France (Business Unit au service de l'industrie Pharmaceutique) avec responsabilité des équipes et du P&L sur l'intégralité du périmètre :

  1) Alloga : Partenaire expérimenté en supply chain, maîtrise de tous les aspects de la distribution, 5 sites en France (effectif 600 personnes).

  2) Skills in Healthcare : Services marketing et vente pour une optimisation de l'approche directe du point de vente et des relations avec les professionnels de santé.
> 3 réseaux sell in + 1 réseau sell out : 120 personnes
> Télémarketing et ventes directes : 80 personnes

• BOEHRINGER INGELHEIM CONSUMER HEALTHCARE - Directeur des Ventes / Sales Director / KAM Europe

  2012 - 2014 Définition de la politique de commercialisation de la gamme OTC de BI (Lysopaïne, Ducolax, Prontalgine...)
  Réflexion et implémentation d'une approche catégorielle intégrant les évolutions du paysage officinal (libre accès, centrales d'achats,...)
  Recommandation de stratégie de distribution et négociation Grands Comptes en France et à l’international / fonction de KAM international (Europe)
  Management d'équipe (65 personnes) visant à "l'excellence dans l'exécution commerciale » : organisation en 4 pôles : direction des grands comptes, trade marketing, force de vente et business intelligence
  Conduite du changement : organisation et pratiques au niveau local et à l’international
  « Sales and Trade Marketing Lead Country » pour la région Europe du Sud (5 pays)
  Principales réalisations
  Croissance CA. net sales : +44% sur 3 exercices fiscaux
  Profitabilité : x2,5 sur 3 exercices
  France : “Award for the best performance in the world en Avril 2013”
  

• SSL HEALTHCARE FRANCE (SCHOLL & DUREX) - Directeur Commercial tous circuits (Pharmacie, GMS, Internet, Shoe Store, GSS)

  2005 - 2012 Membre du Comité de Direction – rattachement DG France
  
  Directeur Commercial tous circuits de distribution (Pharmacie, GMS, Export, Internet…)
  • Elaboration de la stratégie de développement : lancement produits, circuits de distribution, structures…
  • Construction budgétaire et défense auprès du board européen et CFO
  • Encadrement de 80 personnes (2 divisions des ventes : pharmacie et GMS plus "un pôle" développement)
  
  PRINCIPAUX RESULTATS :
  • Croissance CA. net sales : +108% sur 5 ans
  • Multiplication du MOP par 9,5 en 5 exercices fiscaux
  • Reconnu comme « Outstanding Individual Achievement » Europe sur 2006
  • Construction de politiques commerciales par canal de distribution
  • Lancement et rationalisation de gammes (Podologie et Bien-être Sexuel)
  • Développement d’une stratégie chaussures en canal pharmacie : croissance CA à +71.5% sur 5 ans
  • Elaboration d’une démarche catégorielle en mass market et parapharmacie (captain category) : Footcare et bien-être sexuel (préservatifs, gels intimes, accessoires…)
  • Développement de la promotion interne (8 nominations à des postes managériaux
  Management de forces de vente externalisées

• KRENO consulting - Consultant Senior

  BOULOGNE 2000 - 2005 Consultant Sénior en conduite du changement, management des hommes et des organisations sur des missions de type :
  • Conseil : audit et optimisation des organisations, management de transition (Directeur de Business Unit, Directeur Commercial et des Centrales Nationales) et conseil de Direction Générale (Stratégie, développement et management)
  • Formation : management, approche grands comptes et business développement communication…
  • Coaching individuel ou d’équipe (accompagnement opérationnel et développement personnel) et conduite du changement (fusion, restructuration et team building)
  • Recrutement, évaluation des compétences et audit 360°

• Douce France - DUC - Sales & Key Account Manager

  1998 - 2000 • Elaboration et mise en place de la stratégie client et du plan de développement des enseignes par gamme et construction du business plan
  • Management Force de vente
  • Négociation avec les centrales d’achats GMS, définition, coordination et mise en place de projets de partenariat (approche catégorielle)
  • Gestion de crise de la « Dioxine »

• CHARAL - Groupe ABC - Sales & Key Account Manager

  1996 - 1998 • Management d’une équipe de vente / ADV
  • Gestion des compte-clés nationaux et régionaux (Leclerc, files Auchan, …) : progression de +9% et mise en place du 1er tronc d'assortiment obligatoire en produits carnés
  • Formation des vendeurs aux techniques de vente

• COCA-COLA ENTREPRISE - Chef de secteur / Compte-Clé régional

  ISSY LES MOULINEAUX 1993 - 1996 - Croissance des ventes de 27% sur 3 ans (2 fois plus que la moyenne France)
  - négociation "en direct" magasins et centrales d'achats : prise de commande et gestion magasin par magasin
  - Création d'une opération trade marketing "évènementielle" pour les Francofolies de La Rochelle
  - Responsable de l'intégration des entrants et pilote projet informatisation des forces de ventee

Formations

Pas de formation renseignée