2007 - maintenant2007 –2009 Attaché-commercial – ELCO (groupe MTS (74))
Brûleur à air pulsé fioul, gaz – Sud Ouest, Languedoc Roussillon, partie PACA
- Analyser et animer le secteur et la clientèle (mix produit, potentiel de développement)
- Développer le fichier client par une prospection intensive de grossistes et détaillants.
- Négocier avec les acheteurs et les fidéliser
- Organiser et animer des réunions de présentation de nouvelles gammes auprès des distributeurs, prescripteurs (portes ouvertes, salons professionnels….)
- Assister les vendeurs (GD, GSS.. Distributeurs ou Détaillants) : former aux produits (électroménagers, thermiques), être support sur points de vente pendant des opérations promotionnelles (zone SO).
Réalisation : Arrivé sur une région et un marché en déclin (hausse du prix du fioul), j’ai créé en 18 mois un réseau qui s’est appuyé sur des grossistes (Malrieu, FIC, etc.) et des exploitants (Bolloré, etc.). J’ai généré ainsi une redynamisation de mon secteur qui m’a permis d’obtenir une augmentation de 30% du chiffre d’affaire par rapport à l’année précédente.
Groupe Fagor Brandt(Electroménager)
- Promoteur des ventes,Inspecteur commercial,Directeur régional
1982 - 20031989 – 2003 Directeur Régional – Sauter Groupe Fagor Brandt (électroménager) – Sud Ouest
Directeur Régional Multi marques Groupe Fagor – Brandt – Sud Ouest(Sauter,De Dietrich, Brandt)
Gérer le développement commercial et diriger une équipe de vente multi réseaux (Grossistes, GSS, GSA, Détaillants…) et multimarques. :
- Etre garant de la politique commerciale du Groupe
- Définir la stratégie de distribution régionale : attribuer des objectifs et répartir au niveau des 5 secteurs directs, gérer les comptes clés : suivre des réalisations et mettre en place des plans d’action correctifs
- Superviser, animer et motiver une équipe de 7 commerciaux sur la zone Sud Ouest (dont 2 indirects), d’1 formateur technique
- Réaliser le recrutement des nouveaux commerciaux et former sur le terrain
- Animer des réunions régionales
- Assurer le reporting à la direction groupe et participer à la définition de la politique commerciale
- Monter des opérations commerciales (gestion d’un budget jusqu’à 20 KE)
- Valider les rapports de visite, frais de fonctionnement
- Assurer une veille concurrentielle, régler des litiges
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Réalisation : J’ai lancé avec succès, en tant que Directeur Régional, un nouveau produit technologique sur ma région : la table à induction. Résultat, nous avons été la première région France en distribution numérique.
Réalisation : Suite à la perte d’un client (N°2 du 20/80) de mon secteur (respect de la politique inter-marque du groupe), et afin d’atteindre mes objectifs inchangés, j’ai du : analyser le secteur et la clientèle potentielle, développer par une prospection intensive différents clients. Résultat, j’étais promu Directeur Régional deux ans plus tard.
1982 - 1984 Promoteur des Ventes CEPEM Produits Sauter et Thermor – Sud Ouest formation produits auprès des revendeurs...
