Stephane LECLAIRE

En résumé

Entreprises

• Solocal Group - Conseiller commercial chez Solocal ( B to B & Services )

  Boulogne-Billancourt 2014 - maintenant SoLocal Group est N°1 européen de la communication locale digitale.
  
  Nous proposons des contenus digitaux, des solutions publicitaires et des services transactionnels (création de site web, référencement, affichage display, communication print, marketing direct, prise de RDV en ligne…) qui connectent simplement les consommateurs avec les entreprises et les professionnels locaux.

• Cabinet de recrutement (IT) - Conseiller commercial

  2013 - 2014

• Microsoft - Chargé de développement commercial / adoption technologique

  Issy-les-Moulineaux. 2011 - 2013 - Recrutement de partenaires pour l’adoption technologique et la signature de contrats commerciaux
  - Animation d’un portefeuille ouvert et segmenté, pilotage de la croissance du Chiffre d’Affaires, détection de projets de "compétition"
  - Mise en place de plan de formations techniques et commerciales, d’actions marketing et d’évènements partenaires

• Microsoft (PDI) - Chef des ventes (SMB - VAR / SB-Retail / E&D)

  Issy-les-Moulineaux. 2010 - 2011 - Recrutement et lancement d’une équipe de 15 commerciaux
  (sourcing, recrutement, processus d’accueil, formations)
  - Management et coaching des collaborateurs, contrôle des performances, accompagnement individuel
  - Pilotage de l’activité de vente
  

• Microsoft (PDI) - Chargé de développement commercial ( Editeurs de logiciels )

  Issy-les-Moulineaux. 2008 - 2010 - Recrutement de partenaires pour l’adoption technologique et la signature de contrats commerciaux
  - Animation d’un portefeuille ouvert et segmenté, pilotage de la croissance du Chiffre d’Affaires, détection de projets de "compétition"
  - Mise en place de plan de formations techniques et commerciales, d’actions marketing et d’évènements partenaires

• Conseils Solutions Internet - Chargé de développement commercial ( co-propriétaire )

  2006 - 2008 ( Création d’un portefeuille de ~100 PME )
  - Prospection de clients nouveaux, ventes direct, mise en place de partenariats
  - Recueil des besoins clients, analyses fonctionnelles et méthodologie (livrables)
  - Rédaction de cahiers des charges et élaboration études comparatives (livrables)
  - Conduite du projet, suivi et validation des phases du projet

• Conseil en systèmes et logiciels informatiques Synaltis - Chargé de développement commercial

  2004 - 2006 (Création d’un parc clients de ~50 sociétés)
  - Vente d’un logiciel de gestion de contenu auprès de clients grands comptes et PME
  - Suivi du déploiement des projets chez les clients
  - Responsable de l’évolution fonctionnelle de l'outil

• Conseil en systèmes et logiciels informatiques Synaltis - Chargé de developpement commercial CRM

  1999 - 2004 Promotion et déploiement d'un logiciel de gestion de la relation clients auprès d'un client Grand compte.

• Cabinet d’Assurance-crédit et Factoring Carisco - Chargé de Développement Commercial Sud

  1990 - 1999 (Pilotage d’un portefeuille de ~100 PME et Grands comptes)
  - Développement commercial du portefeuille existant et production nouvelle.
  - Mise en concurrence des compagnies et revalorisation des contrats.
  - Gestion de la relation avec les compagnies (MMA-SFAC-COFACE)
  - Gestion et suivi des dossiers de recouvrement, contentieux et sinistre.
  - Gestion des engagements et analyses des risques financiers.

Formations