Stéphane LESCOUALCH

En résumé

Entreprises

• SL SOLUTIONS - GERANT

  2005 - 2008 Après plusieurs années trés riches et passionnantes passées dans la Grande Distribution Alimentaire, j'ai éprouvé le besoin de voler de mes propre ailes. J'ai très vite orienté mon projet vers le service aux entreprises : le manque de temps pour le dirigeant, l'absence de compétence interne, le manque de moyens pour recruter des experts dans des domaines très spécifiques m'on rapidement conduit à proposer mes services en développement commercial. Mais au delà du conseil, l'accompagnement opérationnel m'a semblé être une clé prépondérante et différentiante sur le marché encombré des consultants de tout ordre.
  
  Exemple de missions réalisées:
  
  Développement d'un réseau dans l'univers automobile : Participation à la mise en place et l'animation d'un réseau national d'affiliés, road shows de présentation en France, animation des prescripteurs.
  
  Cabinet de conseil en achats : Définition des cibles et du positionnement de l'entreprise, lancement et pilotage des actions de prospection, relations presse, newsletter, réseaux de prescripteurs;
  
  Prestataire en informatique (réseaux, GED, EDI): constitution de fichier prospects, qualification, segmentation, marketing direct (mailing et relance), organisation petits déjeuners.
  
  Installateur de fenetres, volets et portes : constitution d'un fichier clients exploitable, actions de marketing direct sur clients et prospects, accompagnement et formation du commercial.
  
  Cabinet conseil en fiscalité d'entreprise : Segmentation des cibles, mailings sur cibles et relances téléphonique, accompagnement de l'assistante commerciale, mise en place d'une gestion commerciale informatisée, développement d'un réseau d'apporteur d'affaires.

• CHAMPION - Directeur supermarchés alimentaires

  Massy 2000 - 2005 Gestion quotidienne des centre de profits (jusqu'à 30 M€ de CA)
  Animation et management des équipes commerciales (environ 100 personnes).
  Application de la politique commerciale de l'enseigne en locale avec ses particularités propres (saisonnalité, produits locaux)
  Définition des budgets de fonctionnement et commerciaux.
  Représentation de l'enseigne auprès des administrations et institutions locales.
  Recrutement des employés.

• CASINO - Responsable Assortiments Proximité

  Saint-Étienne 1998 - 2000 Référencement produits avec service achats à destination des magasins.
  Construction du plan d'action commercial annuel, sélection des produits promotionnés, suivi des engagements magasins.
  Mission d'intégration des franchisés SPAR dans la logistique Casino (Gestion des demandes produits des franchisés, convergence des assortiments, définition des catalogues propotionnels, interface relationnel avec les services supports - logistique, informatique, transports, achats, appros et commercial)

• CASINO - Directeur de supermarchés

  Saint-Étienne 1994 - 1998 Gestion de centre de profits
  Animation et management des équipes commerciales

Formations

• Université De Bourgogne

  Dijon 1991 - 1993 Maîtrise en Sciences de Gestion, spécialisation Marketing