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Stéphane MAISONNEUVE

Saint-Ouen

En résumé

Je suis en charge de la BU de Niort pour la branche AS (Etudes Informatiques) pour Gfi Informatique.
L'agence de Niort est composée de 115 collaborateurs.

Notre choix d'une forte implantation sur Niort nous permet d'accompagner localement nos clients Assureurs Mutualistes sur le maintien en conditions et l'évolution de leur SI.

Mes compétences :
SSII
Prospection
Vente
Développement commercial
Négociation
Management commercial
Management de projet
Management
Management centre de profit
Fédérer Equipe

Entreprises

  • GFI Informatique - Directeur Business Unit

    Saint-Ouen 2010 - maintenant Direction de la BU de Niort et en charge du développement commercial.
    115 collaborateurs
    CA annuel : 9 M€

    Direction de l'agence Niort AS :
    - 115 collaborateurs
    - 20 recrutements collaborateurs / an
    - 1 RH
    - équipe direction industrielle

    Développement commercial grands comptes (secteur Assurances) :
    - 70% en modèle Centre de Services (Cœur de SI assurances, BI, ECM)
    - 30 % en assistance technique pour prestations à valeur ajoutée (conseil, expertise, pilotage)

    Définition de la stratégie de recrutement et pilotage :
    - croissance des équipes continue sur Niort depuis 2010

    Intégration d'une société en juin 2012 (50 collaborateurs)

  • ALTEN - Responsable de centre de profit

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2009 2004 / 2009 ALTEN Ouest (Conseil et Ingénierie en Technologies)
    Responsable de centre de profit (Rennes de 2004 à 2008 / Nantes en 2009)

    - Développement commercial en Assistance Technique et en centre de service (habilitation interne) de comptes prospects et existants dans différents secteurs d’activité (Majoritairement Telecom et Industrie)

    - Création de l’agence ALTEN Brest en décembre 2007
    Encadrement hiérarchique de consultants (jusque 80 consultants essentiellement BAC+5) :
    Recrutement de 50 consultants (95% en CDI) sur période 2007/2009
    Gestion de carrière, bilans annuels, politique de formation …
    - Formation, encadrement et mise en réussite d’équipe commerciale :
    3 Ingénieurs Commerciaux
    1 chargée de recrutement


    - Intégration de 30 consultants en novembre 2007 suite rachat de société :
    Renégociation des contrats de travail
    Fidélisation des équipes

    - Négociation, finalisation puis direction d’un projet de 7 M€ sur 3 ans autour de la formation professionnelle sur produits Telecom (organisation et facturation en unités d’œuvres).

  • Angers Technopole Incubation - Responsable Projet

    2003 - 2004 Lauréat du concours « Appel à idée innovante 2003 »

    Projet de création autour de concepts d’électronique de puissance
    32 000 € de financement par l’ANVAR utilisé pour les études de faisabilité du projet

    La conclusion de ces études en janvier 2004 a amené à l’arrêt du projet.

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