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Stéphane MAQUET

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Business
Business development
Chef de produit
Commercial
Marketing
Négociation
Prospection
Recrutement

Entreprises

  • Genesis IT - Principal Recrutment consultant-Account Manager

    2011 - maintenant
  • Computer Futures - Consultant en recrutement

    Londres 2008 - 2011 Chargé de recrutement, consultant RH dans les métiers de l’informatique

    Team Leading, coaching (3 personnes)



    • Business Development, Démarchage, Suivi

    • Entretien et Enrichissement des bases de données clients et candidats

    • Elaboration et respect de planning stratégique à la semaine, au mois et en trimestre

    • Travail d’équipe sur des projets de canvassing, de fidélisation client et brainstorming

    • Compréhension du métier des interlocuteurs et des enjeux du client

    • Formulation et formalisation de son besoin

    • Meetings client en face à face ou au téléphone

    • Sourcing adapté (réseau, annonces, bases de données, prise de références,…)

    • Sélection des candidats-shortlist

    • Présentation argumentée des candidatures sélectionnées aux décisionnaires (directeur technique, achat, chef de projet, DSI…) et organisation des entretiens

    • Négociation avec le client et le candidat retenu, aide à la prise de décision

    • Assurer l'intégration des candidats et leur suivi



    Profils IT recherchés :
    Prestataires experts techniques (chefs de projet, développeurs, intégrateurs) et/ou fonctionnels (chef de projet, MOA)
    Quelques clients : T BWA, Tribal DDB, Carrefour, Sélection du Reader’s Digest, Isobar, Europages, Mediapost, Cap Gemini
    Secteurs principaux : sociétés de service, distribution, web agencies, agence de communication, sociétés e-business



    Réalisations/Succès :
    • Objectifs de placements, de meetings, de développement de marché obtenus ou dépassés :
    • 37 placements, 46 meetings, 25 nouveaux clients fidélisés
    • 2 fois nommé « employé du mois » parmi 30 collaborateurs
    • Nommé “European Rookie Consultant of the month” parmi plus de 200 collaborateurs)
    • Plusieurs incentives remportés (voyages, restaurants…)
  • Grape Expectations - Responsable Commercial et Marketing

    2006 - 2007 Inc. Grape Expectations, Distributeur de vins de luxe Atlanta, EU


    • Entretien et Développement du réseau de clients : Prospection, Fidélisation, Reconquête

    • Opérations de ventes : présentation, négociation, finalisation

    • Elaboration d’une stratégie Marketing : Supports Marketing, Etudes de satisfaction, Salons

    • Management des portfolios produits: +112 nouveaux vins, Négociations fournisseurs

    • Suivi de la stratégie commerciale : Audit, Organisation, rédactions des argumentaires de vente (POS)

    • Opérations de tasting, démonstations

    • Management RH : Recrutement et formation de deux nouveaux stagiaires


    Réalisations/Succès :
    • Elargissement du portefeuille de 40 à 105 clients
    • Nouveaux logos et slogans
    • Rédaction de 40 Points of Sale (POS)
    • Gain de 6 places dans le classement des distributeurs indépendants de Géorgie

Formations

  • ESC Lille

    Euralille France 2004 - 2008 Management Entrepreneurial

    Cursus Fondamental:
    droit, système d'information,
    finance,
    contrôle de gestion,
    RH,

    Spécialité Management de Projet:
    intelligence économique,
    business developpment,
    management des risques,
    managament de projet,
    consulting
  • Skema Business School

    Lille 2004 - 2008
  • Lycée Saint Paul

    Lille 2002 - 2004 Scientifique

    Suivi de cours: Histoire économique et géopolitique, langues (allemand, anglais), philosophie, mathématiques
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