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Stéphane PETERSON

BORDEAUX

En résumé

Directeur Général Adjoint du groupe LOGIFI (SELI, SELI OVERSEAS, SELI GMBH, SELTI, PIING, SELI PROTRANS) . Leader européen du transport Vrac.

Les activités du groupe SELI s'articulent autour de trois métiers principaux, les vracs solides, les vracs liquides et les solutions Overseas.

Le groupe SELI emploie en France et en Europe, 72 salariés sédentaires, et pilote quotidiennement 300 tractions routières.

Le CA 2014 du groupe SELI toutes branches confondues est de 48 M€.

Mon rôle au quotidien est de veiller au développement des activités maritimes et citernes du groupe et à la mise en œuvre de la stratégie définie par la Direction Générale.

En relation directe avec les différents responsables fonctionnels des sociétés filiales du groupe LOGIFI, j'exerce un contrôle continu sur la mise en œuvre de la stratégie définie par la Direction Générale du Groupe et sur la mise en œuvre des décisions courantes dans tous les domaines. Je veille à l'amélioration continue de nos prestations de service pour tenir une satisfaction client très élevée.


Mes compétences :
GESTION
TRANSPORTS
LOGISTIQUE
DIRECTION DE PROJET
MANAGEMENT
COMMERCE
Supply Chain
Just-in-Time
ISO 900X Standard
Customer Relationship Management
Consolidations

Entreprises

  • LOGIFI (SELI, SELTI, SELI PROTRANS, SELI OVERSEAS, SELI GMBH, PIING) - Directeur Général Adjoint

    2015 - maintenant
  • SELI OVERSEAS - Directeur Commercial Overseas

    2014 - 2015
  • SELI - Directeur Général Adjoint

    2014 - maintenant Management opérationnel et commercial d'un groupe commissionnaire de transports, leader sur son marché du
    transport de vrac solide, et en développement sur les secteurs du transport de vrac liquide et du transit maritime.

    Parc de 300 sous-traitants permanents et occasionnel - 2 mil ions de tonnes transportées par an - CA 50 M EUR - 9
    sites d'exploitation dont 2 à l'étranger - Membre du comité de pilotage du groupe.

    Missions :

    * Développer les filiales transit et citerne d'un groupe commissionnaire de transports,
    * Créer de la synergie sur les comptes clés du portefeuille de la société,
    * Définir et accompagner les stratégies de développement du groupe,
    * Déterminer les engagements budgétaires et suivre leurs applications,
    * Mettre en place et suivre les indicateurs de performance.

    Résultats :

    * +10% sur le CA Groupe sur l'exercice 2015 ;
    * Redressement des comptes de la filiale overseas ;
    * Pilotage du projet de mise en œuvre d'un nouveau CRM - TMS ;
    * Mise en place de KPI's ;
    * Elaboration d'une politique visant à la synergie des activités du groupe sur les comptes clés,


    1
  • Groupe PGS - Directeur Commercial

    Saint Etienne du Rouvray 2008 - 2014 Direction commerciale d'un groupe leader sur son marché de 1000 collaborateurs - CA 200 M EUR - 17 sites de
    fabrication - capacité de production annuelle 19 millions d'unités de palettes neuves - 14 millions de palettes
    reconditionnées commercialisées par an - 27 sites d'exploitation en France, Belgique, Espagne et Maroc.

    Missions :

    * Animer, Fédérer, Organiser les forces de vente ;
    * Superviser les grands comptes ;
    * Elaborer la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale ;
    * Fixer les objectifs, Mesurer l'efficacité des actions du groupe.

    Résultats :

    * Consolidation du portefeuille commerciale de 5500 clients du groupe ;
    * Maintien et développement des clients grands comptes du groupe ;
    * Acquisitions de nouveaux clients : +100 % de CA en 6 ans ;
    * Pérennisation de la clientèle dans le cadre d'opérations de croissance externe ;
    * Structuration de la force de vente (50 personnes) ;
    * Mise en place d'outils de statistiques mensuelles ;
    * Développement et mise en œuvre d'un CRM (Customer Relation Management) ;
    * Définition de nouvelles procédures
    * Qualité de suivi de la relation commerciale
  • PGS - Directeur des comptes stratégiques associé

    Saint Etienne du Rouvray 2008 - 2014 Missions : Animer, Fédérer, Organiser les forces de vente du groupe, Superviser
    les grands comptes, Elaborer la stratégie commerciale du groupe en
    collaboration avec la direction générale, Fixer les objectifs, Mesurer l’efficacité des actions,

    Résultats : Consolidation du portefeuille commerciale de 5500 clients du groupe, Maintien et développement des clients grands comptes du groupe, Acquisitions de nouveaux clients + 10 M€ en 2010 dans un contexte économique tendu, structuration de la force de vente (50 personnes), mise en place d’outils de statistiques mensuels permettant de piloter l’activité des équipes commerciales, Développement et mise en oeuvre d’un CRM Customer Relation Management), Définition de nouvelles procédures Qualité de suivi de
    la relation commerciale,
  • Groupe PGS - Directeur Commercial

    Saint Etienne du Rouvray 2008 - 2014 Direction commerciale d'un groupe leader sur son marché de 1000 collaborateurs - CA 200 M EUR - 17 sites de
    fabrication - capacité de production annuelle 19 millions d'unités de palettes neuves - 14 millions de palettes
    reconditionnées commercialisées par an - 27 sites d'exploitation en France, Belgique, Espagne et Maroc.

    Missions :

    * Animer, Fédérer, Organiser les forces de vente ;
    * Superviser les grands comptes ;
    * Elaborer la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale,
    * Fixer les objectifs, Mesurer l'efficacité des actions du groupe.

    Résultats :

    * Consolidation du portefeuille commerciale de 5500 clients du groupe,
    * Maintien et développement des clients grands comptes du groupe,
    * Acquisitions de nouveaux clients : +100 % de CA en 6 ans,
    * Pérennisation de la clientèle dans le cadre d'opérations de croissance externe,
    * Structuration de la force de vente (50 personnes) ;
    * Mise en place d'outils de statistiques mensuelles ;
    * Développement et mise en œuvre d'un CRM (Customer Relation Management) ;
    * Définition de nouvelles procédures
    * Qualité de suivi de la relation commerciale
  • Mory Group - Directeur de Sites Logistiques

    1997 - 2007 Filiale logistique de Mory Group de 92 personnes opérant dans les activités SUPPLY CHAIN pour le client
    EXXONMOBIL en milieu industriel classé SEVESO.

    Missions :

    * Manager les opérations de quatre sites logistiques (25000 m2) ;
    * Optimiser leurs activités et en améliorer la rentabilité ;
    * assurer la distribution en Europe de 120000 tonnes par an de lubrifiants.

    Résultats :

    * Stabilisation des modes opératoires et des systèmes ;
    * Rationalisation et mutualisation des équipes ;
    * Mise en place des normes MASE, ISO 9001 et 14001 ;
    * Evolution de 100% du CA ;
    * Budget annuel : 11 M EUR , résultat avant IS : 1 M EUR

    Respect des engagements budgétaires sur les dix exercices comptables,
  • Mory Group - Directeur de Sites Logistiques

    1997 - 2007 Filiale logistique de Mory Group de 92 personnes opérant dans les activités SUPPLY CHAIN pour le client
    EXXONMOBIL en milieu industriel classé SEVESO.

    Missions :

    * Manager les opérations de quatre sites logistiques (25000 m2),
    * Optimiser leurs activités et en améliorer la rentabilité,
    * assurer la distribution en Europe de 120000 tonnes par an de lubrifiants.

    Résultats :

    * Stabilisation des modes opératoires et des systèmes ;
    * Rationalisation et mutualisation des équipes ;
    * Mise en place des normes MASE, ISO 9001 et 14001 ;
    * Evolution de 100% du CA ;
    * Budget annuel : 11 M EUR , résultat avant IS : 1 M EUR

    Respect des engagements budgétaires sur les dix exercices comptables,
  • MORY - DIRECTEUR REGIONAL LOGISTIQUE

    1997 - 2007 Directeur Secteur Normandie MORY LOGIDIS (filiale logistique MORY GROUP) -
    janvier 2007 à décembre 2007
    Directeur Général d’une entité de 92 personnes opérant les activités SUPPLY CHAIN pour
    le client EXXONMOBIL en milieu industriel,
    Missions : Manager les opérations de quatre sites logistiques, optimiser leurs
    activités et en améliorer la rentabilité,
    Résultats : Economie à iso périmètre de 40 postes en préservant la qualité de service
    due au client, Evolution de 100% du CA versus N-1, Budget annuel : 11 M€, résultat
    avant IS : 1 M€,
    Constitution d’un staff de 6 cadres et définition de leurs objectifs,
    Stabilisation des modes opératoires et des systèmes,
    Directeur de projet LSP (LOGISTIC SUPPLY PROVIDER*) – MORY LOGIDIS -
    mars 2006 à décembre 2006
    Missions : Construction de la solution logistique intégrée conçue pour le client
    EXXONMOBIL,
    Résultats : Direction d’une équipe Projet constituée de 10 cadres informaticiens et
    logisticiens, Respect du budget Projet évalué à 1,2 M€, Respect des engagements de
    réalisation dans le délai imparti de 10 mois,
    Directeur d’agences et d’entrepôts – MORY TEAM janvier 2002 à décembre 2006
    Missions : Diriger Quatre business unit autonomes, employant 78 personnes et
    12 sous-traitants intégrés,
    Résultats : Management de 6 cadres autonomes, accompagnement dans la réalisation de
    leurs objectifs, Développement et pérennisation des contrats clients de mon secteur,
    Ouverture d’un entrepôt de 15000 M2, Commercialisation des surfaces disponibles,
    Réponse à des appels d’offres d’envergure nationale,
    Respect des engagements budgétaires pris sur les cinq exercices comptables,
    CA transport cumulé : 27347 K€ CA logistique cumulé : 10797
    K€
    Résultat avant IS cumulé : 2288 K€ Résultat avant IS cumulé : 2620 K€
    Responsable d’agence Transports – Groupe MORY – 14 personnes – novembre
    1997 à décembre 2001
    Missions : Assurer la distribution sur le marché français de 90000 tonnes par an
    de lubrifiants conditionnés pour le compte des clients MOBIL BP,
    Résultats : Développement d’une activité d’affrètement en Europe,
    Intégration des volumes BP issus de la Joint venture avec MOBIL
    Optimisation de la sous-traitance et de la productivité, Mise en place de la norme ISO
    9002,
    Respect sur quatre exercices comptables des engagements budgétaires
    Janvier 1986 à novembre 1997
  • LOGITAINER - Dispatcheur

    1986 - 1997 Précédentes Expériences
    - Sté LOGITAINER Le Havre - assurer la livraison de marchandises conteneurisées en
    France

    Adjoint Responsable service transport - Sté K line Le Havre - Assistance aux escales des navires
    de la compagnie, dispatching des marchandises conteneurisées confiées en Carrier Haulage

    Responsable commercial et affrètement - Transports CLAVEL Le Havre - Développement du
    portefeuille clientèle

    Coursier, commis de quai, adjoint déclarant en douane, affréteur, commercial - Sté COTT Le
  • LOGITAINER - Dispatcheur

    1986 - 1997 Précédentes Expériences
    - Sté LOGITAINER Le Havre - assurer la livraison de marchandises conteneurisées en
    Adjoint Responsable service transport - Sté K line Le Havre - Assistance aux escales des navires
    de la compagnie, dispatching des marchandises conteneurisées confiées en Carrier Haulage

    Responsable commercial et affrètement - Transports CLAVEL Le Havre - Développement du
    portefeuille clientèle

    Coursier, commis de quai, adjoint déclarant en douane, affréteur, commercial - Sté COTT Le

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