Stéphane PETESCIA

En résumé

Entreprises

• Ericsson - Sales Director

  MASSY 2014 - maintenant

• Ericsson - Responsable des opérations

  MASSY 2013 - 2013

• DEVOTEAM - Responsable des opérations - Secteur Télécom et Medias

  Levallois-Perret 2011 - 2013 Garant du P&L d'un centre de compétence de 70 collaborateurs
  Responsable du recrutement du centre de compétence
  Participation aux avant ventes
  Suivi des collaborateurs (suivi administratif, formations, entretiens annuels...)
  Suivi des prestations engagées.

• DEVOTEAM SOLUTIONS - Ingénieur Commercial Grands comptes

  Levallois-Perret 2007 - 2011 Ingénieur Commercial en charge des entités de production de France Telecom
  
  Missions :
  Prospection téléphonique, qualification des besoins, présentation de la société chez des prospects.
  Réponse aux appels d’offres.
  Gestion du processus de recrutement : sourcing, sélection des CV, entretiens avec les candidats.
  Présentation du/des candidat(s) sélectionné(s) aux clients ou prospects.
  Suivi des collaborateurs en mission (demandes de formation, gestion des congés, demandes diverses…)
  Suivi des projets forfaitaires avec engagements de résultats (participation aux réunions mensuelles de suivi, rédaction des bilans et comptes rendus de réunions, proposition de solutions correctives en cas de problèmes…).

• ASTEK - Ingénieur Commercial Grands comptes

  Boulogne-Billancourt 2000 - 2007 Ingénieur Commercial grands comptes – département Infogérance
  
  Missions :
  Prospection téléphonique, qualification des besoins, présentation de la société chez des prospects.
  Réponse aux appels d’offres.
  Gestion du processus de recrutement : sourcing, sélection des CV, entretiens avec les candidats.
  Présentation du/des candidat(s) sélectionné(s) aux clients ou prospects.
  Suivi des collaborateurs en mission (demandes de formation, gestion des congés, demandes diverses…)
  Réalisation des entretiens annuels d’évaluation.
  Suivi des projets forfaitaires avec engagements de résultats (participation aux réunions mensuelles de suivi, rédaction des bilans et comptes rendus de réunions, proposition de solutions correctives en cas de problèmes…).
  Encadrement d’un Ingénieur Commercial Junior : définition et suivi de ses objectifs, suivi commercial terrain, validation des réponses commerciales et technique.
  
  
  Références clients :Cegetel, France Telecom R&D, France Telecom Sif@c, Orange Distribution, Bouygues Telecom, Bouygues Construction, TOTAL RM, Groupe DIAC, Sanofi Synthélabo,
  Astrazeneca, Abbott France, Iveco, Banque CPR, Bnp Paribas Asset Management,Klepierre, SNCF, Gaz de FRANCE, EDF USI IDF, Sagem, SAIPEM, Johnson Controls,Dysneyland Paris.

• EDITIONS ATLAS - Attaché Commercial

  Paris 1994 - 1994 Attaché commercial auprès d’une clientèle de particuliers.

• SURCOUF SA - Responsable de rayon

  LILLE 1994 - 2000 Responsable du rayon Canon (Imprimantes, scanners, copieurs, fax, photo numérique, consommables)
  Missions :
  Présentation et vente de la gamme.
  service après vente.
  maintenance téléphonique.
  gestion du stock.
  contrôle des marges.
  création des pages catalogue.
  Responsable de la gamme et du référencement des nouveaux produits.
  
  Réalisations : environ 3 Millions d’euros de CA générés par an.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 1991 - 1993