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Panasonic
- Business Developer LED Lighting & Pro appliances
Gennevilliers
2012 - maintenant
● Construction de l’offre produits destinée aux circuits « Retail » et « Hospitality »
● Elaboration du Business Plan et suivi budgétaire (P&L)
● Distribution via grossistes spécialisés et intégrateurs (Luminaires). Approche Grands Comptes
● SKU listing, Pricing, pilotage mensuel des prévisions de vente et stocks, reportings pour BU Japon
● e-Commerce, communiqués de presse, outils merchandising, publicités, salons (ex: Equip’Hôtel)
►Référencements : EDF, Sonepar, BHV, Plate-Forme du Bâtiment, Mr Bricolage, Gedimat, Tout Faire Matériaux, Gamm Vert, Showroomprivé.com …
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GENERAL ELECTRIC
- Chef Produits LED Lighting, EMEA
Paris
2009 - 2011
● Systèmes d'éclairage LED: lancement et conduite stratégie EMEA, sur marchés Architecture et Retail
● Benchmarking / analyses SWOT, développements OEM (suivi des étapes projet avec R&D USA), contrôle ROI
● Création et promotion des outils d'aide à la vente: documentations, videos marketing, kits d'échantillons, fichiers photométriques, configurateurs, simulateurs de ROI, conditions de garantie, modules de formation interne/externe...
● Définition du Pricing par typologie Client, Région et Volumes
● Référencement des SKUs. Gestion des stocks adaptée aux délais d'approvisionnement & prévisions de vente
● Support projets, démos et appels d'offre. Management des affaires OEM. Participation à plusieurs séminaires Clients et expositions clés (ex: Light&Building, Euroshop, ForumLED)
► Résultats individuels: “LED Champion” Award, constitution d'un pipeline > 20M€, contrats Grands Comptes (ex: Asda, NorgesGruppen, Repsol, Carrefour, Picard), réduction des coûts variables (-10%)
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BARCO AW
- Ingénieur Commercial France
2005 - 2009
● Vente de Video Projecteurs, solutions Video Processing & Broadcast, écrans LED, systèmes Digital Lighting. Clientèle Intégrateurs, Distributeurs AV et Prestataires "Media/Entertainment"
● Prospection, conseil projets, gestion des appels d'offre, campagnes emailing, démonstrations produits, mise en place d'une offre leasing, négociation contrats et actions de fidélisation, partenariats stratégiques, suivi logistique et financier, support utilisateurs
● Pilotage des interventions "formation & maintenance" effectuées par les techniciens SAV
● Reportings et besoins Marché transmis régulièrement au Siège basé en Belgique
► Résultats individuels: "Best Rookie Salesman" Award 2005, atteinte objectifs de CA en 2006 (1M€), 140% en 2007 (2.1 M€), 103% en 2008 (1.7 M€)
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THALES Electron Devices
- Business Developer International (stage puis CDI)
Courbevoie
2001 - 2004
● Gestion marketing et commerciale d'une ligne produits "xray imaging": positionnement gamme, développements, prix, rentabilité, promotion, prévisions
● Création et animation de réseau OEM / Distributeurs sur zones EMEA, USA, APAC
● Support terrain pour la Force de Vente et les essais Endusers réalisés en laboratoire. Interface avec les départements Logistique, Communication, Comptabilité, Juridique et Après-Vente (Siège + Usine)
● Management d’un projet pilote eCommerce sur plate-forme SAP CRM (vente en ligne d'accessoires)
● Formation interne "Strategic Selling" par Cabinet MILLER HEIMAN (www.millerheiman.com)
► Résultats individuels: CA 2002-2004 +30% (1.5M€) et marges +15%
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SIEMENS Business Services
- Assistant Marketing (stage)
2000 - 2000
● Conception des outils d’aide à la vente et enrichissement de l’Intranet Corporate
● Etude de marché sur progiciels CRM et proposition de partenaires potentiels
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NETNET Telecom
- Attaché Marketing & Ventes (contrat de qualification)
1998 - 1999
● Marketing Management d'une gamme produits "Cartes Téléphoniques Prépayées". Analyses Marché, développement de l'offre commerciale, veille concurrentielle/benchmarking
● Prospection et négociations ciblées Grande Distribution et commerces de proximité
