Stéphane RECCCHIA

En résumé

Entreprises

• DHL Global Forwarding - Directeur des ventes France

  La Plaine-Saint-Denis 2011 - maintenant DHL Global Forwarding « Directeur des ventes France « Business Customer »
  Mission : Développer le segment des PME-PMI en France pour croitre en part de marché, Net Sales et Gross Profit.
  * Elaboration, mise en place et suivi de la stratégie commerciale, ;
  * Analyses des marchés, de la concurrence et identification des besoins clients, ;
  * Elaboration des budgets et des objectifs commerciaux, et suivi mensuel des performances ;
  * Animation et accompagnement des équipes commerciales, des campagnes de ventes National, ;
  * Suivi d'un portefeuille client « Stratégiques » ;
  * Equipes de 3 Responsables Régionaux des Ventes, 19 commerciaux, et 25 « indoors sales ». ;

• Heppner - Directeur Commercial

  Noisy-le-Sec 2008 - 2011 Heppner « Directeur Commercial Overseas France & Directeur d'agence CDG »
  Mission : Développer la division Overseas et croitre sur le marché du transport International « Maritime et aérien »,
  * Définition et pilotage de la politique commerciale en vue d'accroître les ventes, le CA et la marge nette, ;
  * Elaboration des budgets et des objectifs commerciaux, suivi mensuel. « Productivité & résultats financiers », ;
  * Animation des équipes commerciales en France, à l'étranger 19 personnes (chef des ventes, commerciaux), ;
  * Négociation avec les clients les plus importants et les partenaires, définition d'accords cadres, ;
  * Mise en place d'outils de contrôle et analyse de la performance commerciale, ;

• Société BIC - Import-Export & Transport - Manager

  1999 - 2008 Mission : Maintenir la position de leader, développer une vision commune du commerce international, des transports, et des douanes en réorganisant la chaîne logistique transport.
  * Optimisation des flux de transport « Maritime, Aérien et Terrestre », ;
  * Gestion et mise en place d'appels d'offres Import & Export « Mer/Air », et de l'Euro-distribution. ;
  * Restructuration des services Transport, Import-Export, et développement des compétences et des personnes, ;
  * Réduction et maîtrise des coûts de transports (25M EUR ), et réduction du nombre de prestataires, ;
  * Suivi des réglementations douanières, fiscales et transport, et mise en place de procédures douanières (PDD, PP&PA ,...) ;

• Cabinet D.R.CONSEIL - Consultant & Responsable d'audit

  1991 - 1999 * Responsable d'audit douane et transport auprès de grandes sociétés (informatique, textile, automobile, Luxe) ;

• JMF - Regisseur

  1986 - 1989 * Régisseur Son et Lumière ;

Formations

• MIP

  Paris 2006 - 2007

• Cours Verlaine

  Paris 1985 - 1986 Baccalaureate Degree

Réseau

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