Stephane ROY

En résumé

Entreprises

• Saint-Gobain Distribution Bâtiment France - CHEF DE SITE

  Paris 2006 - maintenant * Gestion d'un portefeuille de 900 clients (5 commerciaux)
  Gestion de 6 agences (DÉPARTEMENTS 33, 24) * Relation directe avec les grands comptes ;
  * Animation commerciale
  * Définition et gestion des budgets ;
  * Gestion du taux de marge
  * Gestion du résultat d'exploitation ;
  * Points fixes hebdomadaires avec force de vente ;
  * Animation d'une équipe de 25 collaborateurs et 6 commerciaux ;
  * Recrutement de 15 personnes
  * Suivi d'intégration et d'activité ;
  * Définition et suivi des objectifs - Reporting. ;
  * Management 25 personnes ;

• Stratégie commerciale - CHEF DE SITE

  2006 - maintenant * Gestion d'un portefeuille de 900 clients sur le département 33
  Gestion de 6 agences (DÉPARTEMENTS 33, 24) * Suivi clients grands comptes régionaux
  * Animation commerciale
  * Définition et gestion des couts
  * Gestion du taux de marge
  * Gestion du résultat d'exploitation ;
  * Points fixes hebdomadaires avec force de vente ;
  * Animation d'une équipe de 25 collaborateurs et 6 commerciaux ;
  * Recrutement de 15 personnes
  * Suivi d'intégration et d'activité
  * Fixation et suivi d'objectifs - Reporting
  * Management 25 personnes ;

• Brossette - DIRECTEUR COMMERCIAL

  Lyon 2002 - 2006 (DÉPARTEMENTS 33, 40, 64, 16, 17)
  
  * Gestion des activités commerciales ;
  * Prospection - Gestion et suivi de grands comptes ;
  * Déploiement des secteurs de vente ;
  * Développement du portefeuille clients : 900 clients (33) ;
  * Organisation et participation à des salons de professionnels ;
  * Mise en place d'actions promotionnelles
  * Management de 18 commerciaux ;
  * Conduite des entretiens individuels des commerciaux ;
  * Participation aux recrutements ;
  * Fixation et suivi d'objectif des collaborateurs ;
  * Résultats ;
  

• WOLSELEY - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2002 - 2006 (DÉPARTEMENTS 33, 40, 64, 16, 17)
  
  * Gestion des activités commerciales ;
  * Prospection - Gestion et suivi de grands comptes ;
  * Développement du portefeuille clients ;
  * Organisation et participation à des salons de professionnels ;
  * Mise en place d'actions promotionnelles ;
  * Points fixes hebdomadaires avec commerciaux ;
  * Management de 18 commerciaux ;
  * Conduite les entretiens individuels des commerciaux ;
  * Tournées en duo
  * Gestion directe des Grands comptes ;

• Wolseley France - RESPONSABLE RÉGIONAL

  Courbevoie 1998 - 2002 * Développement commercial
  * Définition de la gamme de produits en magasin
  (DÉPARTEMENTS 33, 24, 16, 87, 40, 64) * Négociation des prix d'achat et sélection des fabricants
  * Mise en place d'une politique de promotions ;
  * Organisation salons professionnels ;
  * Gestion du personnel vendeur
  * Déploiement de 5 magasins ;

• Brossette - RESPONSABLE RÉGIONAL

  Lyon 1998 - 2002 * Développement commercial
  * Définition de la gamme de produits en magasin
  (DÉPARTEMENTS 33, 24, 16, 87, 40, 64) * Négociation des prix d'achat et sélection des fabricants
  * Mise en place d'une politique de promotions ;
  * Organisation salons professionnels ;
  * Gestion du personnel vendeur
  * Déploiement de 5 magasins ;

• GROUPE ZOLPAN - ATTACHÉ

  1993 - 1998 * Prospection et suivi de 120 clients - Visite des prescripteurs ;

• GROUPE ZOLPAN - ATTACHÉ

  1993 - 1998 * Prospection et suivi de 120 clients - Visite des prescripteurs ;

Formations

• University Of Virginia (Charlottesville)

  Charlottesville 2003 - 2003 DIPLOME PROFESSIONNEL
  
  FORMATION PROFESSIONNELLE.

• ESIG (Bordeaux)

  Bordeaux 1991 - 1992 Licence Commerce international

• ESIG (Bordeaux)

  Bordeaux 1989 - 1991 BTS Action Commerciale
  
  LANGUES ANGLAIS
  

• ESIG (Bordeaux)

  Bordeaux 1989 - 1992 licence marketing
  
  École supérieure internationale de gestion

• ESIG (Bordeaux)

  Bordeaux 1989 - 1991 Brevet de Technicien Supérieur

Réseau

• Frédéric CALLIOS

• Jean-Marc LOUPIAS