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Stephane SANFILIPPO

MONTPELLIER

En résumé

Vendre et faire vendre,développer les compétences, améliorer la performance commerciale des équipes, se différencier sur des marchés toujours plus concurrentiels et des clients de moins en moins captifs..
Ce sont vos enjeux actuels, les défis de vos entreprises .
Mon objectif ? : Vous accompagner dans la réussite en vous faisant partager des outils innovants et méthodes adaptées.
Au travers des sessions de formation très opérationnelles, en entreprises ( présentiel ) ou à distance .

Aujourd’hui hui , en tant consultant formateur en efficacité commerciale , dirigeant de COEFF2 ( organisme prestataire de formation professionnelle continue numéro 91340831534 ) je cherche à satisfaire vos exigences de performance, apporter une réponse adaptée et personnalisée à vos besoins en formation commercial, relation client et management opérationnel.

Voici les périmètres de fonctions que j ai parcouru depuis 20 ans:
Chef de projet, réseau de partenaires indirectes en énergies renouvelables.
En charge d'animer des réseaux ce distribution et partenaires revendeurs (centrales d'achats régionales, enseignes grande distribution, sociétés de ventes directes, revendeurs, installateurs, Maîtres d’œuvres )
Responsable de portefeuille client B to B.
Formateur produits et services
Animation et encadrement d'équipe de ventes supplétives ou de distributeurs.
Montage d'opérations de marketing opérationnel.

J'ai également acquis l'expertise d'un ingénieur commercial en vente directe:
Fidélisation de portefeuille et prescription.
Vente et négociation en B to B .

J'ai débuté mon activité professionnelle comme manager d'un centre de profit dans l'univers du sports loisirs:
Gestion commerciale d'un centre de Fitness.
De 2006 à 2008, je suis intervenu en qualité de formateur en écoles de commerces et centre de formations professionnels sur des savoirs liés au management, technologies commerciales, relation client, auprès d'étudiants en BTS ou licence et master pro.
J'ai valorisé, ensuite, mon parcours comme animateur de réseau en charge de développer des réseaux partenaires commerciaux sur le marché résidentiel du photovoltaïque chez des fabriquant mondiaux de panneaux solaires.
Pour au final créer depuis 2012 mon activité de prestataire de formation ( numéro d activité , sur les thématiques de l 'efficacité commerciale et managériale.etc...)

Mes compétences :
Formation professionnelle
Pédagogue
Audit

Entreprises

  • COEFF2 - CONSULTANT FORMATEUR

    2012 - maintenant Prestataire de formation , en management, négociation, préparation aux concours administratifs ( RAEP ) j'interviens pour les compte du réseau Sud Formation des CCI , ESCA SUP Business School sur Montpellier.
    Ainsi qu' en sous traitance pour le compte d autres organismes de formation au niveau national

    Egalement Animateur de stages de théâtre d improvisation adaptés aux fonctions commerciales
    Missions de formation en patenariat de cabinets conseils et OF ( Groupe Lexom, Neomis, Axium , Conseil Public, Stage Up, Formaguide ),
    En fin j 'Élabore des programmes pédagogiques, modules de formation sur mesure , auprès des entreprises comme AVIVA / L ORANGE BLEUE/ ENCP ( assurances, fitness, énergies , etc..)
  • SYSTOVI - CONSULTANT EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    2011 - 2012 En Mision d animation de réseau et de developpement commercial pour le compte de SYSTOVI, fabriquant Français de systemes photovoltaiques, aerothermiques et cenomies d energies?
    eNcharge de developper des reseaux de ventes indirectes ( reseau selectif, distributeurs et autres)sur le marché du photovoltaique et thermique.
    Identification et referencemnt de partenaires cibles.
    Mise en place d'outils d'aide a la vente et efficacité commerciale
    Mise en place de plan d actions partenaires et aide au demarrage de l activite
    Conseil en posotinnement offres produits et analyse concurrentielle
  • SAINT GOBAIN SOLAR Systems - COORDINATEUR RESEAU de ventes partenaires France

    2010 - 2011 En charge de développer , structurer et animer le réseau national de partenaires , revendeurs et installateurs de générateur Photovoltaiques sur le marché du B to Crésidentiel.
    Définition de plans d'actions commerciaux en soutien des responsables régionaux
    Qualification des partenaires sur politique commerciale, procedures et méthodes du réseaux SOLAR PRO PARTNER FRANCE.
    Chef de projet, en fonctions transversales avec lesservices marketing,communication , logistique , adv et credit management.
    Developpement d'outils structurant d'aide à la vente
  • BP SOLAR - KAM

    2009 - 2010
  • ESICAD groupe LCF - Formateur, responsable de filiaire

    2006 - 2008 Formateur en techniques commerciales , communication et marketing au près d'étudiants en BTS NRC en initiale et alternance; Formateur en management de force de vente , négociation commerciale auprès des étudiants en Master 1( mercure ) et licence pro.
  • NEUF TELECOM - Ingenieur commercial

    2001 - 2006 En charge de l'animation du reseau de distribution pour le compte de l'offre Grand public ADSL et Téléphonie.

    Encadrement et formation des équipes de ventes des distributeurs
    sur les différents canaux: grossistes, vente à domicile puis GMS.

    Suivi et mise en place d'opération de trade markeing.


    Suivi du buDget animation et mise en place sur les points de ventes des région PACA et Languedoc-Roussillon, en GMS.
  • MITSUBISHI TELECOM EUROPE - Chargé d'affaire customisation

    2000 - 2001 Constructeur japonais pour la gamme de téléphones mobiles TRIUM.
    Rattaché au site de production à Vitré ( 35 )pour la zonne Europe.
    Le poste est un interface entre l'ADV et le pole marketing vente.

    En charge de la persinnalisation des gammes de téléphones mobiles respectant le cahier des charges des opérateurs mobiles clients et dez contraintes techniques de la production
  • GTS OMNICOM - Ingéneur commercial entreprise

    1998 - 2000 START UP DES OPERATEURS TELECOMS AVEC L ATTRIBUTION DU PREFIXE LE 5; l'opérateur au gré de fusions acquisitons fut succesivement OMNICOM puis GTS puis VENTELO pour finir dans le groupe LDCOM.

    En poste comme Ingénieur Commercial en vente directe de solutions télécoms ,auprés des PME/MPI sur la région RHONE ALPES.

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