Stéphane SIMON

En résumé

Entreprises

• Hp - Adjoint au Vice-Président Marketing Grand Public EMEA

  Courtaboeuf 2016 - maintenant Rattaché au VP de la Business Unit, je suis en charge de la définition de la stratégie pour la zone EMEA, en relation avec les Directeur Marketing de chaque pays, ainsi que la force de vente.
  
  • Assister le vice-président dans la gestion des équipes marketing et ventes pour l’Europe et le Moyen Orient
  • Définition de la stratégie produit et des initiatives stratégiques (Gaming, Premium, …)
  • Mise en place des plans marketing pour supporter la stratégie
  • Suivi des ventes sur le trimestre par segment et canal de distribution avec les Directeurs des Ventes des sous-régions
  • Coordination des plans marketing et des alliances avec nos partenaires (Intel , AMD, nVidia, …)
  • Suivi des campagnes numériques
  • Préparation des revues trimestrielles avec les organisations : Sous-régions, Ventes, Business Unit mondiale…

• Hp - EMEA Sales Execution Manager

  Courtaboeuf 2013 - 2016 - Manager de l'équipe Direct Planning & Sales Execution (8 personnes en Europe et une équipe en Inde) pour PC et Imprimantes
  - Interface entre les équipes de ventes, les Achats et le "Demand Planning"
  - Prévision de ventes maintenue au-dessus des objectifs (80% à 2 mois)
  - Responsable des opérations sur le trimestre en cours (1.2Mds$ / trimestre)
  - Responsable des prévisions de CA et Marge Européen auprès de la compagnie
  - Responsable du process hebdomadaire: définition et mise en place d'outils de reporting
  - Implémentation de SalesForce.com et gestion du changement
  - Définition d'indicateurs qualité et mesure de la force de vente : amélioration de 50% sur les 6 premiers mois
  - Fusion des Opérations entre vente directe et vente par le canal

• Hewlett Packard - EMEA Supply Planning & Operations Manager

  COURTABOEUF 2009 - 2012 - Manager de l'équipe Factory Scheduling, Supply Planning & Process Expert (16 personnes) pour Desktops et Workstations
  - Supply Planning pour Desktops et Workstations (5.6Mds$ annuel)
  - Responsable de l'exécution du plan de fabrication mensuel et trimestriel
  - Interface entre Achat, Usines et Demand Planning
  - Gestion des inventaires de fin de trimestre dans le canal de vente
  - Ordonnancement pour les 3 usines régionales (Czech, Turquie, Russie)
  - Atteinte des objectifs de satisfaction-client : 6 jours entre passation de commande et expédition et 90% de respect
  de la première date promise au client
  - Gestion des projets et procédés ;
  - Mise en place des process pour les 2 nouvelles usines (Turquie & Russie) ;
  - Fusion des segments Grand Public et Professionnel ;
  - Support des process & outils de la Supply Chain des Notebooks

• Hewlett Packard - EMEA Pricing Manager

  COURTABOEUF 2008 - 2009 - Manager de l'équipe Standard Pricing (12 personnes) pour la gamme professionnelle
  - Pricing: définition et déploiement de la Stratégie de Prix pour l'Europe (en fonction de la concurrence, tout en assurant la cohésion entre les pays)
  - Programme: développement et mise en place d'un outil central de gestion de prix et de promotion

• Hewlett Packard - EMEA Marketing Manager

  COURTABOEUF 2007 - 2008 - Manager l'équipe Européenne de Product Marketing (9 personnes) pour les PCs professionnels (PC, Ecrans, Clients Légers et Stations de travail) : maintien de la position de leader avec gain de parts de marché (+2points), tout en retrouvant des marges positives.
  - Marketing
  - Définition de la stratégie produit et du positionnement de la gamme
  - Mise en place des programmes marketing avec les 8 sous régions
  - Business: Responsable du Business Revenue Plan (12 mois) et de la stratégie de prix à moyen/long terme

• Hewlett Packard - EMEA Chef de produit

  COURTABOEUF 2002 - 2006 - Marketing
  - Communication avec les forces de vente européenne ;
  - Analyse de la concurrence
  - Visites client en Europe et au Moyen Orient ;
  - Développement de la formation autour des nouveaux produits ;
  - Produits: en charge de la gamme "Grands Comptes" (7000 Series) ;
  - Gestion du cycle de vie (depuis la définition du besoin avec les équipes mondiales jusqu'à l'obsolescence)
  - La part de cette gamme à forte marge est passée de 50% à 60% du chiffre d'affaire Européen ( 2Mds$ annuel)
  - Lancement réussi de la gamme des caisses enregistreuses ((Point Of Sales) et des programmes avec nos partenaires (HP Protecttools ou vPro avec Intel)
  - Team lead (Juillet 2004 - Décembre 2006)
  - Représentant de la zone EMEA auprès de Marketing mondial
  - Point de contact pour la force de vente directe

• Hewlett Packard - EMEA Business Planner

  COURTABOEUF 1997 - 2002 Responsable de la prévision des ventes à 12 mois pour les PC Portables
  Connexion avec la première usine en Asie (modèle ODM)
  Lancement des premier PC portables grand public en Europe

• Wheelabrator Allevard - Manager du Centre de Formation Client

  1996 - 1997 Responsable du Centre d'Essais mondial, en charge de la production des produits spéciaux
  Développement des programmes de formation des clients en relation avec le marketing

• Talleres Fabio Murga (groupe Wheelabrator Allevard, Espagne) - Responsable informatique

  1994 - 1996 Mise en place du département informatique et du système informatique interne auprès de la filiale espagnole.
  Formation de 40 utilisateurs internes (finances, administration des ventes, production)
  Développement d'outils de formation pour les clients

Formations

• Ecole Nationale Supérieure De Génie Industriel ENSGI

  Grenoble 1991 - 1994 Ingénieur en Génie Industriel
  
  ENSGI (Ecole Nationale de Génie Industriel)
  INPG (Institut National Polytechnique de Grenoble)

Réseau

• Daniel POTHIER

• David RICHARD

• François MATRAGLIA

• Laurence SIMON

• Marie Françoise SAMAMA

• Noémie DUFRESNE MARCEAU

• Richard LIEB

• Thierry DUMONT

• Vincent BARBEY