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Stéphanie FABRE

PARIS

En résumé

De formation initiale en Sciences Economiques, complétée par un Executive MBA en 2008, mes 18 ans d'expériences dans l'Industrie Pharmaceutique (BASF Pharma, Pfizer, UCB Pharma, Ménarini, Nutricia) s'articulent autour de trois grands pôles:
le développement des ventes, le coaching et le management des Hommes depuis plus de 6 ans, dont 3 à l'Hôpital.

Depuis mai 2012: KEY ACCOUNT MANAGER HÔPITAL
 Responsable relations commerciales AGEPS (10M€)
 Mise en place Uni- HA
 Audit Uni- HA
 Validation des prix marché 2012

A la recherche d’une fonction exigeant une collaboration transversale avec les ventes, le marketing au service du développement commercial de l’organisation sur un marché de niche pharmaceutique en Ile de France.

Mes compétences :
Business
Business developper
Cardiologie
Direction Régionale
Dispositifs médicaux
Grands comptes
Homecare
Industrie pharmaceutique
Management
Marchés publics
Nutrition
Pédiatrie
Psychiatrie
RSE

Entreprises

  • Nutricia Advanced Medical Nutrition, Groupe Danone - Directrice Régionale Hôpital

    2009 - maintenant • Depuis septembre 2011: management d'une équipe de 9 Délégués Hospitaliers ( BU Pédiatrie + BU Adulte)
    . Mai 2009 à Août 2011: encadrement et recrutement d’une équipe de 6 Délégués Hospitaliers, BU Pédiatrie (11 CHU + AP-HP, 17 GH, 38 IME, 65 agences HAD)
    • Nutrition Clinique Orale et Entérale, APLV, Maladies Métaboliques Rares
    o Evolution CA CF Août 2011 + 15,8% YTD
    • Missions transverses :
    o Réalisation des tableaux de bords de suivi de CA, BU Pédiatrie
    o Mise en place du prévisionnel de prospection sectoriel avec SFE
    o Projet de ciblage Mobile Intelligence
    o Mise en place d’une business review mensuelle
    o Etude de la faisabilité et de la rentabilité d’un projet nouvelle force de vente externe
    o DR référent marketing Pédiatrie
    o Membre de la Bussiness Acceleration Team, Maladies Métaboliques Rares

  • Ménarini France - Directrice Régionale

    Florence 2006 - 2007 Encadrement et recrutement de deux équipes de 26 Délégués Médicaux, Région Ile de France.
    Cardiologie.

  • UCB Pharma - Directrice Régionale

    COLOMBES 2003 - 2005 Création et recrutement d'une nouvelle équipe de 9 Délégués Médicaux.
    Allergie-Psychiatrie.
    Lancement Xyzall: 1ère Région France/26.
    Région Ile de France.

  • Pfizer - Field Coach Trainer

    Paris 2001 - 2003 . Mai 2001 à Avril 2003: en charge du développement de l'efficacité commerciale des forces de ventes. Grand Ouest, 110 VM, 12 DR, BU Cardiologie.
    26 Parcours Coach réalisés, réalisation et animation de stages de techniques de communication, formation produits.

  • Pfizer - Déléguée Médicale

    Paris 1998 - 2001 Réseau Capsydia.
    Cardiologie, psychiatrie, urologie.
    Val de Marne.

  • BASF Pharma - Déléguée Médicale

    Levallois-Perret 1991 - 1998 Cardiologie, rythmologie, héparinothérapie.
    Hérault, Gard.

Formations

  • Ecole Internationale PROGRAMME MBA

    Montpellier 2007 - 2008 Executive MBA

    Full Time

    Thèse professionnelle MBA:

    " Comment les salariés s'approprient-ils les démarches de responsabilité sociale de leur entreprise. Cas de la force de vente de l'industrie pharmaceutique en France."
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