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Diesel France
- Directrice France
2014 - maintenant
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Diesel
- Directrice France
Breganze
2014 - maintenant
44M EUR / 230 personnes
Directrice de la BU Grands Magasins et Italie et de la BU Wholesale en France
* Diriger le comité de Direction France et membre du comité exécutif Europe
* Manager les équipes et conduire le changement
- Réorganiser les équipes commerciales, développer leurs compétences et leur engagement
- Implanter de nouvelles méthodologies et outils de travail (reporting, tableaux de bord, logiciel de prospection, ...)
* Piloter et optimiser le P&L de chaque BU
- Définir le budget annuel et le plan à 3 ans
* Créer et gérer la BU Grands Magasins en France et en Italie (100 corners) - CA : 18M EUR
- Elaborer et mettre en œuvre la politique commerciale : achat, indicateurs de performance (objectif de rotation, taux de sortie, rentabilité/m , fiabilité et contrôle des stocks), investissements, formation, politique salariale, animation marketing, plan visuel merchandising, plan de développement, ...)
- Gérer les relations et négocier avec les Grands Magasins
* 12M EUR de CA en 2012 / 18M EUR de CA en 2017
* Repositionner la distribution Wholesale multimarques et e-commerce en France - CA : 11M EUR
- Concevoir et piloter la stratégie commerciale en ligne avec le repositionnement de la marque : cible clients, plan de prospection, plan d'optimisation du sell in et du sell out, conditions commerciales, animations et supports marketing, contrôle des risques financiers, ...
- Refondre la distribution et manager la transition avec les clients
- Construire et mettre en place le réseau de distribution sélective (1 pays en Europe) : critères du contrat, aspects légaux, organisation et planning, audits, plan d'accompagnement des clients, finalisation des contrats
* 30% de clients positionnés sur un segment haut de gamme en 2014 / 60% en 2018
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Diesel
- Directrice Retail France
Breganze
2011 - 2013
(14 boutiques, 5 concessions en G.M., 1 Outlet) - C.A : 30M EUR /
110 personnes
* Développer et structurer la BU Retail
- Définir et déployer la stratégie commerciale de l'achat à la vente et monitorer les performances
- Manager et motiver les équipes (100 personnes) : formation, investissement dans les projets, rémunération, ...
- Elaborer le budget (CA, achat, leftover, frais de personnel, genex, capex) et piloter le P&L
- Développer le réseau de boutiques (ouverture de Nice, Grenoble et du Marais et fermeture de Paris Rive Gauche)
- Gérer et optimiser la structure de l'offre et les achats
- Participer à la mise en place du programme de CRM
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Galeries Lafayette
- Directrice des marchés Chaussures Femme
Paris
2008 - 2010
GALERIES LAFAYETTE (57 magasins en France - 4 à l'international - 1 site web)
et Homme - C.A. : 150M EUR / 180 personnes
* Définir le business plan annuel et à 3 ans (budget, frais de personnel, investissements) et piloter le P&L
* Organiser et piloter une force de vente polyvalente, spécialiste et impliquée
* Négocier avec les fournisseurs les exclusivités, les conditions commerciales et les emplacements
* Créer et développer une marque propre Chaussures femme et homme
* Créer et déployer un nouveau concept en province axé sur l'offre, le service et le concept architectural
- Définir et mettre en place une nouvelle organisation en structure spécialisée intégrant l'achat et la vente
- Construire un nouveau business modèle de gestion
- Définir le positionnement (offre/prix)
- Construire en collaboration avec les services concernés, la politique marketing (communication, animations, ...), RH (structure des équipes, système de rémunération, plan de formation), et le concept architectural
* Mise en place du concept dans 30 magasins
* Concevoir à Haussmann les nouveaux espaces Chaussures Femme et Homme
- Définir sur 3200 m l'offre femme (150 marques dont 60 nouvelles) et sur 600 m l'offre homme (60 marques dont 30 nouvelles)
- Organiser les espaces de vente et de réserve
- Construire le plan marketing
* Positionnement des GL en leader et en spécialiste sur le marché de la Chaussure
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PRINTEMPS
- Directrice des marchés Lingerie & Maison
Paris
2005 - 2007
(19 magasins- 3 affiliés)
C.A. : 200 M EUR / 35 personnes
* Repositionner les marchés pour améliorer leur rentabilité
- Définir le positionnement des départements Lingerie & Maison (offre, mix marge, surface commerciale, politique marketing) et l'adapter à chaque magasin
- Gérer et optimiser le compte d'exploitation
- Définir de nouveaux standards de conditions commerciales
- Réorganiser les effectifs (gestion de la mobilité)
* Amélioration de 25% de la rentabilité du marché de la maison
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Printemps
- Responsable de collection Accessoires Femme
Paris
2001 - 2005
* Concevoir le nouveau RdC Accessoires et créer le concept commercial du nouvel étage Chaussures à Haussmann (2005)
- Elaborer la stratégie commerciale des secteurs en adéquation avec la politique du marché (définir le mix secteurs, le portefeuille de marques, les accords commerciaux, ...)
- Piloter la marge
* Croissance de 30% du CA entre 2001 et 2005
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Printemps
- Acheteuse & Chef de produits Chaussures Femme
Paris
1999 - 2001
Créer et mettre en place un concept Chaussures au Printemps Haussmann et dans la Chaîne
* Croissance de 33% du CA entre 1999 et 2001
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Printemps
- Acheteuse & Chef de produits Bijouterie Horlogerie
Paris
1996 - 1998
Repositionner les départements Bijouterie et Horlogerie dans le cadre de la rénovation du RDC du Printemps
Haussmann et décliner le concept dans la chaîne
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Printemps
- Assistante Acheteuse Maroquinerie
Paris
1995 - 1996
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BHV
- Responsable du département Accessoires
1992 - 1995
