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ARCNAM (structure privée)
- Directeur Formation Continue Entreprise
maintenant
- Création du département Formation Continue Entreprise
- Création du catalogue des formations avec les Professeurs Cnam ( Interlocuteurs pédagogiques)
- Gestion des actions marketing ; salons, congrès,
- Management d'une équipe de 10 personnes
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Cnam
Paris
maintenant
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CNAM ile de france
maintenant
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ARCNAM Ile de France
- Directeur territorial Ouest
2016 - maintenant
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VISTORM (UK)
- Directeur France solutions Internet
2000 - 2003
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale France(positionnement, tarifs) pour la commercialisation de solutions ASP sous Windows et Linux,
- Elaboration des budgets annuels, objectifs commerciaux,
- Gestion des relations partenaires : plan de formation interne, animation de petits déjeuners et débats, organisation de salons,
- Cible : Grands Comptes et comptes intermédiaires nationaux,
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AZLAN TRAINING
- Directeur d'un centre de formation
1998 - 2000
Restructuration de l’équipe commerciale (15 personnes): par équipe, par marché,
- Positionnement de la société par marché : élaboration du marketing mix,
- Présentation des budgets prévisionnels par activité,
- Redéfinition des contrats de partenariat,
- Recrutement, encadrement et coaching de la force de vente Paris et Suresnes,
- Elaboration et suivi des plannings, gestion des formateurs,
- Suivi des plans de formations annuels Grands Comptes,
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SAGE FRANCE
- Responsable de Marché Apple
Paris
1994 - 1998
- Elaboration de plans d’actions Marketing,
- Définition des objectifs de vente, par ligne, par produit,
- Verticalisation de l’offre par métier,
- Positionnement de l’offre : tarifs, fonctionnalités, plans de développements,
- Elaboration de plans d’actions Revendeurs, partenaires,
- Analyse de la concurrence,
- Gestion des plans d’action pour la base installée,
- Elaboration de plans d’actions Revendeurs, partenaires,
- Objectifs annuels : 20 000 000 de francs de CA,
Autres activités :
- Animation de débats, réunions constructeurs pour l’élaboration de la campagne nationale
- Prestations de Conseil auprès de Grands Comptes : préconisations informatiques, élaboration de plans de formation spécifiques.
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MICROLAND
- Directeur Commercial
Bangalore
1988 - 1993
Gestion de la force de vente nationale : 9 personnes,
Définition de la stratégie commerciale, des objectifs de ventes, des secteurs,
Gestion et animation des Grossistes,
Gestion d’un réseau de partenaires/revendeurs certifiés Apple,
Gestion des comptes nationaux,
Gestion des relations constructeurs,