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Stephen ROBERT

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Formation
Développement commercial
Pédagogie
Management
Marketing
Bureautique
Communication

Entreprises

  • ARCNAM (structure privée) - Directeur Formation Continue Entreprise

    maintenant - Création du département Formation Continue Entreprise
    - Création du catalogue des formations avec les Professeurs Cnam ( Interlocuteurs pédagogiques)
    - Gestion des actions marketing ; salons, congrès,
    - Management d'une équipe de 10 personnes
  • Cnam

    Paris maintenant
  • CNAM ile de france

    maintenant
  • ARCNAM Ile de France - Directeur territorial Ouest

    2016 - maintenant
  • VISTORM (UK) - Directeur France solutions Internet

    2000 - 2003 - Définition et mise en place de la stratégie commerciale France(positionnement, tarifs) pour la commercialisation de solutions ASP sous Windows et Linux,
    - Elaboration des budgets annuels, objectifs commerciaux,
    - Gestion des relations partenaires : plan de formation interne, animation de petits déjeuners et débats, organisation de salons,
    - Cible : Grands Comptes et comptes intermédiaires nationaux,
  • AZLAN TRAINING - Directeur d'un centre de formation

    1998 - 2000 Restructuration de l’équipe commerciale (15 personnes): par équipe, par marché,
    - Positionnement de la société par marché : élaboration du marketing mix,
    - Présentation des budgets prévisionnels par activité,
    - Redéfinition des contrats de partenariat,
    - Recrutement, encadrement et coaching de la force de vente Paris et Suresnes,
    - Elaboration et suivi des plannings, gestion des formateurs,
    - Suivi des plans de formations annuels Grands Comptes,
  • SAGE FRANCE - Responsable de Marché Apple

    Paris 1994 - 1998 - Elaboration de plans d’actions Marketing,
    - Définition des objectifs de vente, par ligne, par produit,
    - Verticalisation de l’offre par métier,
    - Positionnement de l’offre : tarifs, fonctionnalités, plans de développements,
    - Elaboration de plans d’actions Revendeurs, partenaires,
    - Analyse de la concurrence,
    - Gestion des plans d’action pour la base installée,
    - Elaboration de plans d’actions Revendeurs, partenaires,
    - Objectifs annuels : 20 000 000 de francs de CA,
    Autres activités :
    - Animation de débats, réunions constructeurs pour l’élaboration de la campagne nationale
    - Prestations de Conseil auprès de Grands Comptes : préconisations informatiques, élaboration de plans de formation spécifiques.
  • MICROLAND - Directeur Commercial

    Bangalore 1988 - 1993 Gestion de la force de vente nationale : 9 personnes,
    Définition de la stratégie commerciale, des objectifs de ventes, des secteurs,
    Gestion et animation des Grossistes,
    Gestion d’un réseau de partenaires/revendeurs certifiés Apple,
    Gestion des comptes nationaux,
    Gestion des relations constructeurs,

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :