Sternbach JULIEN

En résumé

Entreprises

• Ecran Total - Magazine BtoB - Directeur de Clientèle (Print et Digital) Agence de communication et clients finaux

  2009 - maintenant - Création, développement et fidélisation d’un nouveau portefeuille clients BtoB
  - Prise en charge du process de vente : de la prospection au closing
  - Commercialisation des espaces publicitaires
  - Conseil et suivi des relations contractuelles, négociation des contrats de vente en respectant la politique tarifaire groupe
  - Développement Digital: aide à la création du site internet Ecran Total/AudiovisuelJobs et commercialisation des espaces publicitaires sur ce support
  - Développement de nouveaux business et mise en place de partenariats
  - Organisation de salons internationaux et opérations RP (Festival de Cannes, MIP COM, MIP TV)
  - Reporting et suivi d’activité sur Sales forces, veille concurrentielle
  - Management d’une équipe de 2 personnes, prestataires tiers
  

• Editions Larivière - Titres : Auto Verte – Best Cars (magazines Secteur Automobile) - Directeur de Clientèle

  2006 - 2008 Titre : Auto Verte – Best Cars (magazines Secteur Automobile) OJD : 60 000 ex.
  - Développement d’un portefeuille clients Grands Comptes
  - Vente de l'espace publicitaire du magazine auprès des acteurs majeurs de l'automobile
  - Management équipe : encadrement et formation de 2 Chefs de publicité
  - Création et développement du titre ‘Option 4x4’:
  • Développement du concept et du contenu en lien avec la rédaction
  • Conception de la stratégie de communication: logo, charte graphique…
  

• Editions Larivière - Titres : Auto Verte & Best Cars (magazines Secteur Automobile) - Chef de Publicité

  2000 - 2007
  - Commercialisation des espaces publicitaires: 800 k€ de CA annuel (+20% sur 3ans)
  - Constitution & Développement d'un fichier client (portefeuille de 100 clients actifs & inactifs) à partir d’un gros travail de prospection terrain et téléphonique.
  - Négociation des conditions tarifaires et des emplacements
  - Conception et développement des offres et packages promotionnels
  - Gestion de la rentabilité du portefeuille
  - Mise en place de partenariats
  - Participation aux salons internationaux
  - Bouclage technique du magazine (plan de montage, maquettes publicitaires)
  

• MRV Presse - Titre : Auto Fun & Automobiles Historiques (magazines secteur Automobile) - Chef de Publicité

  1997 - 1999 - Prospection et commercialisation d’espaces publicitaires
  - Négociation des conditions tarifaires et des emplacements
  - Suivi et fidélisation client
  

• LES NOUVEAUX COURSIERS (LNC360) prestataires de services) - Attaché commercial

  1995 - 1996 - Création et développement d’un fichier client
  - Prospection terrain par secteur
  

Formations

• ESIG (Paris)

  Paris 1991 - 1993