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Steve BECK

STRASBOURG

En résumé

Comment donner toutes les chances à sa carrière lorsqu’on a la trentaine et près de dix ans d’expérience professionnelle, l’énergie et les convictions nécessaires pour toujours être à la hauteur?

Dans le cadre de mes responsabilités de dirigeant d’une PME familiale chargé du développement commercial, je mène des réflexions en accord avec le gérant de l'entreprise et met en œuvre des plans d’action dans des domaines variés, aussi sensibles que la gestion des ressources humaines, l’organisation des services ou encore la politique commerciale de l’entreprise. Cela me permet de revendiquer un sens des affaires aiguisé et une véritable expérience managériale.

Mon esprit de synthèse, mon engagement et mon dynamisme sont autant de traits de caractère qui me définissent. A travers mes expériences, j’ai pu démontrer ma capacité à travailler efficacement sur des problématiques stratégiques et transversales en équipe.

Mes compétences :
Commercial
Commerciale
Commerciale grands comptes
Conseil
Direction commerciale
Direction générale
Distribution
Distribution B to B
Enseignement
Grands comptes
Management
Négoce
Organisation
PME
Politique
Politique commerciale
Stratégie

Entreprises

  • TOUT FAIRE PFORDT MATERIAUX - Directeur Général (depuis 2008), Directeur commercial (2006/2008), ATC (2004/2006)

    2004 - maintenant • Organisation et process
    Instauration d’une politique de ressources humaines : mise en place d’entretiens annuels d’évaluation et définition d’objectifs adaptés à l’ensemble du personnel, définition d’une politique de formation du personnel

    Mise en place d’une politique de recrutement (utilisation de cabinets de recrutement sur profils spécifiques)

    Pilotage et suivi des différents services de l’entreprise (logistique, comptabilité, commercial)

    Restructuration du back-office : externalisation de la paie

    Formation des nouveaux entrants

    • Politique commerciale
    Gestion d’une équipe de commerciaux sédentaires et itinérants (pilotage commercial, définition et suivi des objectifs et des contrats)

    Supervision de la facturation, relecture des devis commerciaux et validation des tarifs

    Elaboration et gestion des partenariats avec des fournisseurs, afin de crédibiliser l’enseigne et son savoir-faire, et recentrage sur les fournisseurs référencés par la centrale d’achat

    Résultats Obtenus : Evolution significative du CA en 6 ans (+85%), grâce au développement et à la fidélisation de la clientèle professionnelle (de 23% à 40% du CA depuis 2004)

    • Membre de la Commission Promotion de la centrale d’achat Tout Faire depuis 2007
    Définition de la politique de communication nationale de l’enseigne : opérations promotionnelles presse et publipostage, organisation de campagnes TV, choix de la charte graphique et du slogan « Gagner en savoir-faire » en partenariat avec l’agence de communication

    Responsable de groupe de travail « produits clés » au sein de la Commission Promotion : interlocuteur des adhérents, de la centrale d’achat et de l’agence de communication, responsable du suivi et de la mise en œuvre des décisions prises pendant les réunions
  • Mazars - Auditeur financier junior

    Paris La Défense 2002 - 2004 • Contrôle et analyse des comptes et bilan de la clientèle (Panzani, Troc.com…),
    • Interview des dirigeants financiers et opérationnels afin de cibler les risques,
    • Rédaction des rapports de synthèse et de recommandations

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Grenoble 1999 - 2002 Gestion et organisation des entreprises

    Major de promotion en Etudes de marché
  • Lycée René Cassin (Strasbourg)

    Strasbourg 1997 - 1999 BTS Commerce International