Steve DUBOC

En résumé

Entreprises

• Terroirs distillers - Responsable commercial MDD France&Export

  2014 - maintenant Fabricant et importateur de spiritueux à la marque nationale et distributeur, je m'occupe du pôle spiritueux MDD pour la France et l'europe frontalière.
  

• Delaviuda - Responsable Grands Comptes

  2010 - 2014 Leader en France dans les barres céréalières à marque distributeur, acteur majeur dans les mueslis petits dejeuner et les tablette de chocolat.
  Portefeuille client 22 Millions €
  - Responsabilité de Carrefour France & Internationale ; Auchan France-LS/Self Discount; Leclerc ; Décathlon ; EMC distribution
  - Management transversale de 4 assistantes commerciales et packaging et 1 assistante marketing.
  - Gestion des appels d’offres
  - Définition de la stratégie marketing opérationnel (analyse panel et recommandation d’assortiment et merchandising)
  - Coordination auprès des différents services de l’entreprise (Marketing, Supplychain, Production, Finance, R&D, Qualité, Informatique, Direction Générale) afin d’assurer la qualité du service client.
  

• Esselte - Trade Marketing Manager

  2008 - 2010 Objectif: Augmenter le reférécencement sur les canaux GMS et spécialisés
  
  - Accompagnement des comptes clé en centrale d’achat pour présentations produits et accord annuel.(simulation CA, potentiel accord)
  - Définition des assortiments proposés par le groupe sur la gamme classement
  - Traduction et adaptation au marché français des outils marketing du groupe (présentation, sites web…)
  - Category management à travers les panels Nielsen et I+C
  - Développement de projets merchandising (Leclerc à travers force de vente)
  - Planning promotionnels pour la force de vente

• Esselte - Chef de secteur

  2008 - 2004 Chef de secteur-valeur secteur 900K€ (52%/GS48% Spécialisé)
  Hypermarché- résultat : +21% (moyenne équipe +10%)
  - Négociation des assortiments permanents et rentrée des classes chez Leclerc
  - Suivi des centrales régionales Leclerc (Scadif-Scapnor)
  
  Commerce Spécialisé-:-résultat : +2% (moyenne équipe +2%)
  -Responsabilité de trois centrales d’achat (BHV ;GL ;Printemps)
  - Négociation des conditions tarifaires pour les clients indépendants :
  - Suivi de grossistes et superstores
  - Mise en place de catalogues régionaux /gestion des budgets de coopération : 5 catalogues par an
  - Animations (challenge), formations et accompagnements des forces de vente revendeurs

• Lactalis - Chef de secteur

  Laval 2001 - 2004 - Prise en charge d’un portefeuille de 90 magasins
  - Augmenter le niveau de DN/DNO : passage de 83% à 94%
  - Revente d’opérations commerciales : 60 opérations bac Locafrais, 240 TG- BRI, animatrices coupe.
  - Réalisations de plans merchandising à travers Excel (plan de masse) puis Smart (plan à la référence), 60 plans réalisés sur la période
  - Formateur merchandising sur les nouveaux chefs de secteurs

Formations

Réseau

• Anne-Laure AUBINEAU

• Annie ROUSSELLE

• Arnaud BELMELI

• Elodie LUCAS

• Jean Pierre PODKOWA

• Laura VALLET PEREIRA

• Nadège PILLIAS

• Nelly DE NAILLY

• Patrick BEDIGIS