Steve HOPE

En résumé

Entreprises

• Actility - Directeur , Channel et Alliance

  2016 - maintenant J'ai un rôle clé dans la croissance d'Actility et son succès dans la vente de solutions LPWAN dans le monde entier. La priorisation des tâches dans ce contexte est essentielle pour accélérer la croissance par la vente indirecte de la solution LoRaWAN à travers des partenariats stratégiques avec des revendeurs et des distributeurs.
  J'apporte une proposition de valeur adaptée à nos nouveaux partenaires et à nos clients communs dont je suis l'unique point de contact. Actuellement, je me concentre sur le recrutement des Intégrateurs spécialisés dans les secteurs verticaux Smart City, Smart Building et Smart Industry. Ma responsabilité est de développer l'activité de vente indirecte afin de générer un pipeline de plusieurs millions de dollars et de gérer les aspects commerciaux et techniques de la relation avec ces partenaires à travers le monde.
  Dans ce périmètre j'assure :
  • Le lancement d'un programme de revendeurs pour les intégrateurs de systèmes et les distributeurs s'adressant aux fournisseurs de services, aux villes intelligentes et aux grandes entreprises
  • La création et la livraison de formations commerciales aux revendeurs dans le cadre du processus d'intégration
  • La définition des plans d'affaires et le suivi des progrès à leur encontre
  • Le développement d'une visibilité sur les média sociaux
  • La gestion intégrale de la relation avec Cisco
  

• Polycom - Southern EMEA SE Manager

  Puteaux 2008 - 2016 Dans le cadre de mon rôle de Directeur avant-vente pour l'Europe du Sud, j'ai développé les ventes de Polycom qui a ainsi maintenu sa position de leader.
  Parallèlement à ma mission principale, j'ai mené plusieurs projets avec succès :
  • définition et promotion d'un nouvel ensemble d'outils web d'ingénierie commerciale (Jive, yammer, sharepoint et forum),
  • mise en œuvre de 3 événements stratégiques annuels lors des événements Gartner ITexpo,
  • restructuration des équipes d'avant-vente en Italie, au Portugal et en Espagne,
  • création du "SE club" pour développer une communauté d'experts en UC issue d'utilisateurs finaux et de partenaires certifiés,
  • gestion technique du briefing des partenaires européens,
  • contact régional pour la coordination entre Polycom et IBM
  • premier déploiement de l'affichage numérique pour la communication interne.
  

• Alcatel-Lucent HQ - Directeur de Technologie

  2006 - 2008 • Responsable de la présentation des nouvelles technologies aux clients majeurs et aux analystes
  • Responsable de support à la vente en EMAI pour les secteurs des opérateurs télécoms et les grandes entreprises
  • Gestion d’une équipe de 30 personnes réparties sur trois sites différents
  • Mise en place de 2 réorganisations majeures dans le cadre de l’intégration de 3 équipes de provenances différentes sans perte de productivité et de motivation
  • Ouverture de comptes et positionnement des nouveaux produits : IP DSLAM, IPTV,
  • Speaker dans les conférences ; eg ICT Cairo et projets européen, eg ITEA ; ETNA
  • Participation et animation des expositions et salons – eg GITEX, Dubai
  • Elaboration des business plans, définition des infrastructures pour les réseaux fixes.
  • Webmaster du site intranet et éditeur de la lettre d'informations interne
  • Divisional IS Officer : Définition et contrôle des stratégies, budgets (185k€) et locaux (10) pour la région EMAI.

• UB Networks - Consultant Réseau EMAI

  1995 - 1997 Responsable de la création et du développement de l’activité sécurité IP dans les domaines suivants:
  • Sécurité réseaux Intranet et Internet, installation du pare-feu pour Décathlon, Accor, Aérospatiale
  • Audit, études et modélisation de réseaux, y compris télésurveillance et gestion d’abonnés des ISP.Support au cycle de vente et mise en œuvre des systèmes IPSEC pour des projets déterminants, tels que France Telecom, Galia, Michelin, Mosbusinessbank, Société Générale, SITA/Equant.
  
  Responsable du compte Michelin, chargé de définir une politique à long terme pour la mise en place de la nouvelle organisation interne de Michelin. Ceci implique le suivi de tous les aspects liés au déploiement mondial des technologies émergentes. CA FY96 de l’ordre de 1M€.

• Alcatel - Business Development

  Paris 1995 - 2006 Responsable du centre de compétences pour EMAI.
  
  • Implémentation de 2 réorganisations majeures dans le cadre de l’intégration de 3 équipes de provenances différentes
  • Définition des procédures conditionnant la réponse aux appels d’offres
  • Gestion, suivi et production de réponses aux appels d’offres, 120 par an, d’une valeur moyenne de 7M€
  • Centre de démonstration pour nos clients finaux, environ 12 présentations par mois,Triple-play, IP et IPTV

• Digital Equipment France, Paris. - Consultant Réseau

  1991 - 1995 Responsabilité dans les domaines suivants:
  • Audits, études de conception en architecture et gestion de réseaux (LAN et WAN),
  • Analyse de performance des systèmes et mise en oeuvre des modifications,

• Alsys, France - Ingénieur

  1990 - 1991 Gestion et production de toute la documentation technique destinée aux utilisateurs.

• Ministère de la Défense, Angleterre. - Chef de Projet

  1988 - 1990 Responsable de l'administration des projets du gouvernement en Ada, ainsi que les produits associés :
  • Affecté à la direction du projet UKAIR CCIS et à l'obtention de contrats pour établir une stratégie quant à l'utilisation des ateliers de génie logiciel,
  • Responsable des travaux concernant PCTE+ dans le cadre du projet Independent European Programme Group Technical Area 13,
  • Représentant du Ministère de la Défense au BSI IST/5/WG9 qui établit et module les critères des langages informatiques,
  • Membre du Ada UK 9X Task Group, permettant de participer à la révision du langage.

Formations

• University Of Bath

  Bath 1979 - 1983 Mathematics and Computing
  
  Mathematics IT et equivalent de CAPES