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Steve MAZIARZ

En résumé

Gestion et évolution du compte d’exploitation : 12M€ de chiffre d’affaire (évolution +7% en deux ans)
Définitions des objectifs commerciaux, logistique et des charges de l’entreprise
Élaboration et suivi des budgets chiffres d’affaires et charges
Développement du CA en prospection et en fidélisation
Relation privilégiée avec les clients grands comptes dans l’optique de satisfaction et évolution de chiffre
Management autonome du centre de profit de 45 personnes (différents population dont 6 cadres)

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Service client
Management
Direction commerciale
Recrutement

Entreprises

  • ELIS - Chef de centre

    Saint-Cloud 2018 - 2019 o
    Gestion et évolution du compte d’exploitation : 12M€ de chiffre d’affaire (évolution +7% en deux ans)
    o
    Définitions des objectifs commerciaux, logistique et des charges de l’entreprise
    o
    Elaboration et suivi des budgets chiffres d’affaires et charges
    o
    Développement du CA en prospection et en fidélisation
    o
    Relation privilégiée avec les clients grands comptes dans l’optique de satisfaction et évolution de chiffre
    o
    Management autonome du centre de profit de 45 personnes (différents population dont 6 cadres)

  • Magasins Bleus - Directeur Régional des Ventes

    Le Rheu 2015 - maintenant Mettre en œuvre et appliquer la stratégie commerciale au niveau régional (1,6M€ de CA ; 40 VRPs ; 7 départements)
    Garantir l’atteinte du CA régional  1,6M€ en 2017
    Suivre, coordonner et animer les résultats commerciaux – individuels et collectifs
    Assurer la rentabilité individuelle (VRP) et collective (Région)
    Analyser, suivre et développer les performances
    Manager les équipes en place : réaliser des visites terrain régulières ; animer, motiver et impliquer les équipes ; suivre la mise en œuvre des plans d’actions commerciaux ; effectuer les entretiens individuels des VRP
    Assurer le recrutement, l’intégration et la formation des nouveaux vendeurs
    Identifier de nouvelles pistes de développement régional
    Prospecter les prescripteurs « grands comptes » au niveau régional

  • Université de Poitiers - Intervenant extérieur Commerce

    Poitiers 2013 - maintenant Interventions extérieures aux étudiants de Licence Professionnelle TCIBB au sein du module "Connaissance de l'Entreprise"

  • Explora Nova - Technical-Sales Manager

    LA ROCHELLE 2010 - 2015 Responsable technico-commercial des ventes France et Internationales

     Promotion des produits et services de la société
     Installations et mises en service de stations d'analyse d'image et de microscopie automatique
     Démonstrations et formations pour les solutions Explora Nova et de microscopie
     Réalisations supports commerciaux / marketing
     Animations de réunions techniques et commerciales
     Technicien de recherche : assistance et mise en place des solutions de microscopie pour les programmes de R&D
     Représentation de l'entreprise dans le cadre des programmes de recherche international FP7

Formations

  • Université Poitiers TCIBB (Poitiers)

    Poitiers 2010 - 2011

  • Lycée Catherine Et Raymond Janot

    Sens 2005 - 2010 BAC + BTS

    Bac Spécialité électronique + BTS Systèmes Electronique

Réseau

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