Surrault JOHN

2000 à aujourd'hui
Ø Laboratoire Pharmaceutique - Directeur Régional – Région Ouest

Management de 11 délégués pharmaceutiques, duos terrain, plans de développement, entretiens
annuels, recrutements, gestion des congés,
Animation sur les thèmes de la vente, des conditions commerciales, formation initiale des nouvelles recrues (techniques de négociation, gestion d'un secteur ..) , animation de conférences, forums et salons,
Gestion des budgets de la région (6 M € annuel),
Mise en place de la stratégie commerciale et mise en application des directives siège,
Elaboration, présentation et suivi de plans d'action pour la région,
Gestion et suivi d'enquêtes,
Préparation et animation de réunions régionales,
1ère région France fin novembre 2008 au cumul, avec une évolution de 15% de mon CA

Ø Laboratoire Pharmaceutique – Délégué Sénior – Région Est

Gestion d'un secteur sur l'Est de la France – 1er France : tous produits confondus ; résultats sur objectif : + de 140%,
Evolution de mon secteur de la 19ème à la 1ère place,
Visite des médecins généralistes, pédiatres, et hôpitaux,
Négociation des contrats annuels, mise en place et suivi des challenges,
Relai marketing pour “Mercryl”, test des nouvelles conditions commerciales, PLV et remis auprès de mes clients,
Accompagnement terrain et suivi du développement personnel de délégués

1998 - 2000
Ø PEPSICO FRANCE – Responsable de secteur

Gestion d'un protefeuille de 120 clients (Carrefour, Auchan, Intermarché.. ) sur Paris Sud (1er France) , puis évolution vers les Hypermarchés (60 magasins) sur le secteur Est (13ème France),
Gestion d'un portefeuille de 8 marques en liquide et épicerie,
Négociation des contrats annuels, gestion de budgets, suivi du respect des accords nationaux, mise en place d'actions commerciales, prise en charge des stagiaires et merchandisers

1996 - 1997
Ø TASSERIT MEDICAL – Ouvrier spécialisé

Confection et préparation de matériel médical (lits, tables, mobilier divers),
Soudure (TIG et MIG) : responsable du poste à soudure,

1992 – 1996
Ø Sociétés MEDIAPHARM et RESEAU 6 – Représentant - étalagiste

Responsable de secteur paramédical : Publicité sur le lieu de vente sur 33 départements ; diffusion
et installation de panneaux et vitrines publicitaires pour les laboratoires Roche Posay, Vichy, Upsa etc...

Mes compétences :
Directeur régional