Sylvain DARRAS

En résumé

Entreprises

• Bavaria - Directeur Commercial

  Mareil Marly 1999 - 2017 Stratégie Commerciale:
  Ecrire et mettre en place la politique commerciale
  Créer les tarifs et les conditions générales de vente par circuit
  Définir et suivre les investissements promotionnels par client (TMP / NIP)
  
  Négociation:
  Négocier et valider les accords nationaux avec les centrales d'achats (Carrefour / EMC Casino / Eurauchan U / Intermarché / Provéra / Galec / Métro / Transgourmet)
  Valider les plans d'affaires et suivre leur mise en place
  Référencer les nouveaux produits
  
  Management:
  Construire, développer et diriger une force de vente
  Elaborer et suivre les KPI's
  Accompagner, former et suivre les équipes dans l'atteinte des objectifs
  
  Résultats:
  Référencements et gains de diffusion sur la marque 8.6 (4éme marque sur le segment des bières de spécialités HM/SM, 1ére sur le circuit de la proximité)
  Lancement de 4 nouvelles variétés sous la marque 8.6 réseaux HM/SM et Proxi
  Mise en marché des marques Bavaria 0,0% (bière sans alcool) et La Trappe (bière de spécialité) sur les circuits GMS et CHD
  Structuration de l'équipe commerciale (1CVN+5CVR+13CS+13PV)
  Croissance du C.A de 18% entre 2014/2016 (+9,8M€)
  

• Bavaria - Chef Régional des Ventes

  Mareil Marly 1996 - 1998

• Biscottes AUGA (PASQUIER) - Chef de Région

  1990 - 1996

• Biscottes AUGA (PASQUIER) - Attaché Commercial

  1988 - 1989

Formations

Réseau

• Geoffrey TOURNEMINE

• Stéphanie BERRUÉ