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Sylvain DARRAS

Mareil Marly

En résumé

PME dans l'agroalimentaire, vous souhaitez vous développer sur les réseaux spécialisés ou être référencée dans les différentes enseignes de la grande distribution, je mets à votre disposition mon expertise et mes compétences pour vous accompagner dans le cadre de votre développement commercial.

Mes compétences :
Diplomatie
Gestion budgétaire
Négociation commerciale
Planification de projet
Management opérationnel
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Bavaria - Directeur Commercial

    Mareil Marly 1999 - 2017 Stratégie Commerciale:
    Ecrire et mettre en place la politique commerciale
    Créer les tarifs et les conditions générales de vente par circuit
    Définir et suivre les investissements promotionnels par client (TMP / NIP)

    Négociation:
    Négocier et valider les accords nationaux avec les centrales d'achats (Carrefour / EMC Casino / Eurauchan U / Intermarché / Provéra / Galec / Métro / Transgourmet)
    Valider les plans d'affaires et suivre leur mise en place
    Référencer les nouveaux produits

    Management:
    Construire, développer et diriger une force de vente
    Elaborer et suivre les KPI's
    Accompagner, former et suivre les équipes dans l'atteinte des objectifs

    Résultats:
    Référencements et gains de diffusion sur la marque 8.6 (4éme marque sur le segment des bières de spécialités HM/SM, 1ére sur le circuit de la proximité)
    Lancement de 4 nouvelles variétés sous la marque 8.6 réseaux HM/SM et Proxi
    Mise en marché des marques Bavaria 0,0% (bière sans alcool) et La Trappe (bière de spécialité) sur les circuits GMS et CHD
    Structuration de l'équipe commerciale (1CVN+5CVR+13CS+13PV)
    Croissance du C.A de 18% entre 2014/2016 (+9,8M€)

  • Bavaria - Chef Régional des Ventes

    Mareil Marly 1996 - 1998

  • Biscottes AUGA (PASQUIER) - Chef de Région

    1990 - 1996

  • Biscottes AUGA (PASQUIER) - Attaché Commercial

    1988 - 1989

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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