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Sylvain HEUDEBERT

  • EA PHARMA
  • KAM- Responsable Grands Comptes National

Mougins

En résumé

Mes expériences professionnelles m’ont permis de développer des capacités d’écoute, d'analyse et d’anticipation, doté d'un tempérament managérial orienté résultats, je possède des qualités reconnus de négociateur, formateur et merchandiseur.

Mes compétences :
Responsable
Management
Sport
Commercial
Formation commerciale
Négociations
Merchandising
Pédagogie
Marketing
Techniques de vente
KAM

Entreprises

  • EA PHARMA - KAM- Responsable Grands Comptes National

    Commercial | Mougins (06250) 2021 - maintenant Gestion des portefeuilles clients nationaux:
    -Groupements pharma
    -Grossistes Rép.
    -GSS Sport et Bio

  • Aprium Pharmacie - Pharma-consultant

    2016 - maintenant Recrutement et accompagnement au quotidien de pharmaciens sous l'enseigne Paca Pharma:
    - Sell in Sell out,
    - Générique,
    - Mise à l'enseigne : Projet et suivi travaux
    - Mise en place d'outils numériques
    - Accroissement de la rentabilité au travers d'un trade marketing fort

  • Novartis GSK - Responsable Grands Comptes (KAM) - Formateur

    2014 - 2016 Développer et fidéliser un portefeuille de pharmacies et groupements pharmaceutiques (clients et prospects sur l’offre OTC de NSF)
    • Résultats : +17% d’ouvertures de marché et +28% en CA VS 2014
    • Approche Sell In / Sell Out de partenariat avec les officines
    • Assurer le Sell in ; optimiser les quantités, accroitre la DN (Sur les nouveaux produits des marques Voltaren, Prorhinel, Nicotinell…), Promouvoir les O.P Nationales (Directs ou Groupements)…
    • Merchandising, Accroitre l’exposition du permanent en fonction du plan media et de la saisonnalité, Mesure d’Impact avec les acheteurs à M+1/M+3.
    • Analyse des potentiels du parc officinal confié et identification des leviers de développement
    • Présentation des produits et formation des équipes officinales sur les techniques de ventes
    • Assure et développe les accords annuels auprès des clients et établissement de nouveau auprès d’un parc de prospect
    • Accompagnement du titulaire dans sa gestion des stocks et son merchandising

  • Vorwerk France - Thermomix - Directeur d'Agence Commercial

    2012 - 2013 Développement de l’agence des Alpes-Maritimes et déploiement d’une antenne en Corse
    • Gestion administrative de l’agence
    • Développement et mise en place des actions Marketing (Planification de challenges, cours de cuisine, journée portes ouvertes, etc.)
    • Animation et formation des conseillers de l’agence et responsables de secteur
    • Recrute, forme et management les responsables de Secteur
    • Organisation d’assemblée Générale
    • Organisation de Séminaire d’incentive
    • Analyse et Suivi des indicateurs commerciaux, détection des potentiels
    • Entretiens individuels avec chaque conseiller

  • Decathlon / Go-Sport - Direction de Magasin

    2005 - 2012 Chez Go-Sport
    • Réalisation d’un CA annuel de 5 M€ avec une croissance de 13% sur 2012
    • Recrutement et formation des collaborateurs (4 responsables de rayons et 30 vendeurs)
    • Gestion du Remodeling (re configuration, modernisation, passage au nouveau concept) complet du magasin (magasin test)
    • Mise en place d’opérations commerciales avec campagnes médiatiques et mesure d’impacte
    • Gestion des flux de marchandises, contrôle de stock, Inventaires
    • Gestion du personnel (fonction RH)
    • Suivi des indicateurs commerciaux quotidiennement, hebdo et mensuel

    Chez Décathlon
    • Réalisation d'un CA annuel de 8 M€ avec une croissance moyenne de 9% par an
    • Gestion des flux de marchandises et monétaires du magasin avec contrôle du taux de fiabilité des hôtesses
    • Recrutement est Management des équipes
    • Formateur Vente reconnu au niveau régional du groupe Décathlon
    • Responsable Service Client et SAV

  • Diverses structures et organisme - Responsable d'Animation

    1997 - 2005 UCPA, Office de Tourisme à Méribel, Villages Vacances, Clubs, Hôtel de plein Air, etc.
    • Recrutement et Management de l’équipe d’animation et des surveillants de piscine (10 personnes)
    • Planification et création des activités sportives et culturelles (spectacles et autres animations de soirée) pour les saisons
    • Organisation événements et Compétitions Sportives
    • Coordination avec prestataires extérieurs, CE et TO

Formations

Réseau

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