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Sylvain MALSERVET

COURBEVOIE

En résumé

Je suis Directeur Commercial et Marketing dans le monde de la prestation de service et plus particulièrement du Transport et de la Logistique.
J’ai travaillé principalement dans des Groupes Français Internationaux.
Mes principales compétences sont la définition du business plan, mettre en place d’une part l’organisation permettant d’atteindre les objectifs et d’autre part les outils de pilotage.
Avec 25 ans d’expérience, J’ai une parfaite connaissance du secteur du transport et de la logistique.
12 ans dans le secteur de la Logistique contractuelle et 13 ans dans le transport et la logistique tant national qu’à l’international.
Je suis un homme de challenge, orienté résultats. Je suis convaincu que c’est par le partage et l’anticipation que l’on obtient les meilleurs résultats. C’est la qualité de mes résultats m’a permis de connaitre une forte progression dans ma carrière.

Mes compétences :
Management
Direction Générale
Supply Chain
Logistique
CRM

Entreprises

  • GEFCO - Directeur Commercial Grands comptes industrie

    COURBEVOIE 2014 - maintenant Responsable du développement des Grands Comptes de GEFCO France.
    Management de 6 "Market line" : Automotive, Electronics, Transport & Heavy, Energy & Petrochimical, Aero & Defense, Equipment.
    J’ai mis en place l’organisation grands comptes France: liste des comptes stratégiques, méthode d’approche (outils spécifiques), plan d’actions commerciales, processus de sélection et de réponse aux appels d’offres. J’ai orienté la direction des opérations sur l’accompagnement des clients par la mise en place de comités de pilotages axés sur la qualité(respect des engagements) et la proactivité.

  • Lorgeril Millour - Dirigeant PME

    Pennautier 2010 - 2014 PME 45 personnes Travaux Public & Transport

    * Projet de Rachat d'entreprise ;
    * Définition de la stratégie, Gestion du P&L ;
    * Management des équipes, Relation avec les IRP ;
    * Relation avec les partenaires financiers ;
    * Vente & négociation de projets, marchés Publics et privés

  • Geodis Logistics - Directeur Commercial & Marketing

    Levallois-Perret 2007 - 2010 Division opérationnelle «Contrats logistiques » Membre du comité de Direction 880M EUR

     Définition de la Stratégie avec le Directeur Général
     Marketing stratégique et opérationnel
     Offre produit
     Définition des objectifs collectifs et individuels
     Administration des ventes
     Suivi de la rentabilité
     Mise en place de la stratégie Grands Comptes
     Elaboration des reporting (CRM)
     Management hiérarchique (50 personnes) et fonctionnel
     Restructuration du service commercial France
    Progression du CA +6% par an 2008 & 2009

  • Geodis Global Solutions - Directeur de Marché Automotive

    Levallois-Perret 2001 - 2007 Structure transversale du Groupe Geodis 176 M EUR

    * Définition de la Stratégie avec le Directeur Commercial Groupe ;
    * Gestion de grands comptes internationaux (plans de compte, matrice relationnelle) ;
    * Vente de projets Door to door (Air & sea, FTL LTL, Logistics, Messagerie) ;
    * Négociation contractuelle ;
    * Management hiérarchique (6 personnes) et fonctionnel

    Gestion de portefeuille multiplié par huit en six ans

  • Geodis Logistics - Responsable Grands Comptes

    Levallois-Perret 1999 - 2001 Animation de Grands Comptes Nationaux
    Réponse aux appels d'offres
    Négociations contractuelles
    Suivi de la mise en place des projets

  • Tailleur Industrie - Directeur Commercial

    1995 - 1999 * Définition des objectifs individuels et collectifs ;
    * Organisation de la prospection ;
    * Management de cinq commerciaux ;
    * Administration des ventes
    * Négociation contractuelle

  • Tailleur Industrie - Technico Commercial / Responsable Exploitation

    1989 - 1995 * Prospection
    * Vente de projets
    * Négociation
    * Mise en production des projets vendus

Formations

  • Ecole De Commerce (Rouen)

    Rouen 1985 - 1987

  • Lycée La Providence

    Le Mesnil Esnard 1981 - 1984 Baccalaureat série D

Réseau

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