Mes compétences :
Prescriptions
Customer Relationship Management
DIALux
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Lotus Notes/Domino
IBM AS400 Hardware
Entreprises
Havells Sylvania
- Chef de marché prescription & gr
Noida 2010 - maintenant
Havells Sylvania
- Chef de marché prescription & gr
Noida 2010 - maintenant
HAVELLS SYLVANIA
- Chef de marché Prescription
2009 - maintenant& Grands Comptes Nationaux et Régionaux - HAVELLS
* Gestion, suivi et développement d'un portefeuille de clients distributeurs de matériel
électrique, installateurs régionaux et nationaux.
* Promotion et prescription de la gamme tertiaire, architecturale, industrielle et extérieur
auprès d'architectes, de clients finaux, de bureaux d'études et prescripteurs (agenceurs,
concepteur lumière, ...)
* Prospection ciblée par typologie d'activités (Industrie, Musées, Scolaire, HoReCa,...) ;
* Reporting affaires nationales sur l'outil CRM (création projets, suivis projets, réalisations) ;
* Gestion de projets et contacts sur outil dédié (Contact Business) ;
* Etudes techniques sur logiciel DIALUX et calcul de retour sur investissement. ;
* Très bonne connaissance des principaux acteurs du marché de l'électricité sur le secteur
Alsace-Lorraine.
* Mise en place et suivi de promotions, journées techniques et salons chez nos partenaires. ;
* Encadrement d'un binôme sur le secteur Alsace-Lorraine.
Résultats : Développement de l'activité sur le secteur Alsace-Lorraine
* CA : 1900 à 4300K EUR
* Augmentation des PdM sources et luminaires.
Nouveaux partenariat fort = Willy LEISSNER, SIEHR, Andrez Brajon.
* CCTP en Sylvania.
Création d'un second poste de Cadre technico-commercial sur le secteur.
REXEL
- Chargé de développement
Paris2008 - 2009Chargé de développement éclairage - ECOLUM (REXEL) -
* Gestion, suivi et développement de l'activité éclairage pour toutes les agences COAXEL
(Rexel), en relation avec les chefs d'agences, technico-commerciaux itinérants et
sédentaire.
* Ouverture d'une agence commerciale à Nancy et mise en place de la politique
fournisseurs partenaires.
* Animations techniques aux architectes et bureaux d'études au Show Room. ;
* Gestion d'une équipe sédentaire de 2 personnes (Bureau étude et vendeur comptoir) ;
* Développement direct du CA par les marques de prescription et indirect par les marques
« généralistes » via les agences COAXEL.
Résultats : Développement de l'activité sur le secteur Alsace-Lorraine
* CA direct : 900K EUR à 2000K EUR (en 1an et demi)
* Partenariat BE-Archis en prescription
* CA indirect = 12% du CA global à 16% du CA global
2002 - 2008* Gestion, suivi et développement d'un portefeuille de clients installateurs, artisans,
industries, administrations.
* Chargé des études techniques et de la commercialisation de matériel électrique pour les
solutions tertiaires et de l'habitat ( chauffage, interphonie, éclairage, basse tension,
appareillage )
* Reporting sur outil CRM. ;
* Formation Ecole Rexel = Management durée 6 semaines.
Résultats : Développement de l'activité sur le secteur Lorraine
* CA 1900K EUR à 4000K EUR ;
* Portefeuille clients de 60 clients actifs à 300 clients actifs
Toujours aux objectifs fixés sur 6 ans.
Création de 2 postes pour mon remplacement.
Technico
- Commercial sédentaire en alternance
2000 - 2002Technico-Commercial sédentaire en alternance - SAREL ( Schneider Electric) -
Secteur Nord Est agence de Nancy
* Découverte du métier de Technico-commercial sédentaire et itinérant. ;
* Spécialisation sur les baies informatiques VDI, implantation et détermination des produits. ;
* Chiffrage aux distributeurs partenaires et installateurs régionaux et nationaux. ;
* Tournée commune avec les équipes commerciales.