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Société WURTH
- Chef des ventes régional
2008 - maintenant
Activité : Vente de matériel et quincaillerie aux professionnels du batiment.
.Chef des ventes régional ( 12 commerciaux )
. Recrutement, formation et accompagnement terrain.
. Réunions commerciales et animation de l'équipe commerciale.
Reporting et interface avec la hiérarchie + services administratifs.
Chef des Ventes Manager depuis 1er Janv 2013 ( Référent aupres de mes collègues)
Missionné auprès de mes collegues sur indicateurs fondamentaux.
Participation à différents consultings ( Marketting, Statégies commerciales, Service Achats )
CHIFFRES CLES :
CA ANNUEL 2013 region : 3000ke ( rentabilité 6% )
Progression de 25 % du CA depuis 2009. ( 2400ke à mon arrivée )
8 vendeurs sur 12 embauchés par moi-même ( taux de stabilité 100 % )
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Würth France
- Chef des ventes
Erstein
2008 - maintenant
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MEDIAVEIL France
- Manager des ventes et développement de la
2006 - 2006
Activité : Vente de systèmes de securité aux particuliers et commerces (rdv fournis)
Manager des ventes et développement de la région Nord - Pas de Calais (7 commerciaux) :
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Société DIRECT MENAGER
- Directeur régional des ventes
1997 - 1999
Activité : Vente à domicile, en magasins et sur foire de biens d'électroménager Grand Public (marque LUX, groupe ELECTROLUX)
: région PARIS SUD (Paris Sud, Orléans, Le Mans)
Gestion d'un centre de profit
* Management d'équipes (6 chefs des ventes, 50 commerciaux et administratifs répartis sur 4 agences) ;
* Réalisation 101% de l'objectif fixé par la direction générale, soit un CA de 12,5 MF annuel ;
* 1ère région de France en nombre de VIP (8). (VIP=Commercial à +600KF annuel) ;
* Suivi de résultats/interface avec la direction générale ;
* Gestion administrative et financière de la région des ventes (comptes d'exploitation) ;
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Société DIRECT MENAGER
- Directeur d'agence
1994 - 1997
Activité : Vente à domicile, en magasins et sur foire de biens d'électroménager Grand Public (marque LUX, groupe ELECTROLUX)
Direction des stands Foire d'Orléans et Foire de Paris
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Société DIRECT MENAGER
- Team Manager & Chef des ventes
1991 - 1994
Activité : Vente à domicile, en magasins et sur foire de biens d'électroménager Grand Public (marque LUX, groupe ELECTROLUX)
* Développement du CA (jusqu'à 3 M.F.) ;
* Recrutement, formation et encadrement de 5 commerciaux ;
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Société DIRECT MENAGER
- Commercial
1989 - 1991
Activité : Vente à domicile, en magasins et sur foire de biens d'électroménager Grand Public (marque LUX, groupe ELECTROLUX)
* Prospection de clientèle à domicile et sur manifestations commerciales. ;
* Devis-vente.
* Suivi de la clientèle. ;
* 1er vendeur de France sur l'exercice 1990 avec un CA annuel de 700kf ;
