Sylvie LABOURDETTE KERN

En résumé

Entreprises

• Alma CG - Responsable de développement commercial

  Gennevilliers 2005 - 2016 . Création et commercialisation d'une nouvelle offre de service multi-audits
  . Développement d'un portefeuille de clientèle grands comptes, ETI et PME
  . Élaboration de la proposition commerciale, suivi jusqu’à la signature
  . Négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (DG,DAF,DRH,DA)
  Conception et réalisation (par la DSI), exploitation d'outils: portail extranet, plateforme collaborative, ERP ...
  Mise en place d'actions commerciales (salons, conférences ...)
  . Elaboration d'offres de conseil sur mesure avec les équipes Marketing
  . ésultats : progression du C.A de 750 K€ à 4.7 M€ sur 11 ans
  . Clients : VEOLIA, SAMSIC, THORN EUROPHANE, DEMOS, FRANCE TELEVISIONS, NEOPOST, PSA …
  

• C.P.I (Groupe CHESAPEAKE) - Responsable grands comptes

  1999 - 2004 • Mission : proposer aux annonceurs des PLV sur mesure, des corners, des modules Merchandising adaptés à leur stratégie Marketing
  > Prospection qualifiée auprès des Directions Marketing
  > Présentation des créations en 3D puis du prototype
  > Proposition tarifaire et négociation avec les directions achats
  > Coordination des services internes (design, production ...)
  > Réponse aux appels d'offre
  > Encadrement d'une assistante des ventes
  Résultats : progression du C.A de 0 à 2,5 M€
  Clients : THOMSON MULTIMEDIA, JOHNSON & JOHNSON, SANOFI, HENNESSY ...

• E.M.C.C - Ingénieur d'affaires

  1993 - 1999 • Mission : réaliser des études de marché et promouvoir les bornes interactives en tant que supports promotionnels
  > Réalisation d’études qualitatives et quantitatives : rédaction du questionnaire, sélection des prestataires, analyse des résultats, présentation au client
  > Bornes interactives d'information et de promotion : prise de brief, élaboration d'une maquette, présentation des matériaux pour l'habillage de la borne, devis, mise en place de la logistique.
  
  Résultats : 50 magasins (CARREFOUR, MONOPRIX) équipés de bornes interactives.
  Clients : groupe l'OREAL (France, Belgique, Espagne), UNILEVER, UNISABI ...

• RNP - Agence Trade Marketing - Groupe CEGEDIM - Ingénieur commercial

  1989 - 1992 • Mission : proposer aux annonceurs l’organisation d'opérations promotionnelles sur mesure en pharmacie et hypermarché
  > Mise à disposition d'équipes de ventes additionnelles pour des animations en magasin et mise en place de vitrines en pharmacie
  > Prospection commerciale, proposition personnalisée, coordination des chefs de promotion pour la réalisation de la mission, briefing des équipes, suivi, analyse des résultats, synthèse
  Résultat : progression du C.A de 0 à 250 K€
  Clients : BOUYGUES TELECOM, KODAK, EMI, PMU, PFIZER ...

• Jouve - Ingénieur commercial

  Paris 1987 - 1989 Mission : vendre un nouveau concept de base de données multimédias aux éditeurs juridiques et scientifiques : mise à jour des informations papier sur Minitel et sur CD ROM.
  > Développement d'un portefeuille de clientèle existant
  > Rédaction du cahier des charges, proposition commerciale personnalisée, suivi des équipes techniques, reporting au client.
  Résultat : progression du C.A de 250 à 525 K€/ Mise à jour du code du travail sur minitel/CD ROM sur la TVA
  Clients : DALLOZ, CAISSE DES DEPOTS ET CONSIGNATIONS, EDITIONS EYROLLES, EDITIONS FRANCIS LEFEBVRE ...

• I.S.I - Ingénieur commercial

  1985 - 1987 Mission : commercialiser une gamme de logiciels standards et un nouveau logiciel de base de données
  > Vente de la gamme MICROSOFT en tant que grossiste
  > Prospection
  > Démonstration du nouveau logiciel de base de données
  > Présentation d'une maquette personnalisée
  > Devis
  > Suivi du client
  
  Résultat : progression du C.A de 90 à 170 K€
  Clients : revendeurs et société de services informatiques

Formations

• ACTINUUM

  Gennevilliers 2012 - 2012 Optimiser sa capacité d'adaptation au changement

• CEGOS (Paris)

  Paris 2007 - 2007 Les fondamentaux de la gestion de projet

• Université De Droit À Metz

  Metz 1981 - 1985 Maitrise de droit privé/Droit des affaires