2012 - maintenantAssistance informatique à domicile
MC DEVELOPPEMENTS
- Directrice des etudes
2002 - 2005MC Développements (Société de Conseil en Marketing Pharmaceutique):
Analyses quantitatives et qualitatives des marchés pharmaceutiques actuels ou futurs en utilisant les outils à disposition (Gers, IMS, Panel,…),
Participation à l’élaboration des différents plans : stratégique, marketing, business et élaboration des prévisions de vente pour nos clients
LABORATOIRES ALLERGAN
- RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES
1989 - 2002Après 3 années passées en tant qu’Assistante marketing, j’ai tenu successivement le poste de Responsable des Etudes, et depuis 1999 celui de Responsable de l’Administration des Ventes et des Etudes de Marché dans le département Prescriptions du Laboratoire
Etudes de Marché
Analyses quantitatives et qualitatives des marchés actuels ou futurs du laboratoire et de ses concurrents en utilisant les outils à disposition (Gers, IMS, Panel en souscription,…).
Après réflexion et proposition, mise en place des enquêtes (produit, image, recall test, reconstitution de visites, test ADV, annonce presse), suivi et synthèse.
Analyse de l’activité des forces de ventes en corrélation avec les résultats marché / secteurs (CAM, ETMS)
Participation à l’élaboration des différents plans : stratégique, marketing, business et élaboration des prévisions de vente (production, marché, région, …)
Administration des Ventes
Management du service (2 personnes)
Etablissement des prévisions de dépenses du département, contrôle des engagements des chefs de produits et des managers ventes
Création, mise en place et suivi des systèmes de rémunération et de suivi des performances (activité) du terrain.
Elaboration et mise en place des sectorisations en tenant compte des différents paramètres (nombre médecins, potentiel, contraintes géographiques).
Contact avec les clients externes (grossistes répartiteurs, médecins, pharmaciens hospitaliers) et gestion des relations avec le service client basé en Irlande.
