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Sylvie MARCHOIS

TOULON

En résumé

Spécialiste de la vente de prestations de services complexes BtoB : services financiers, assurance et solutions de mobilité (automobile, locations en longue et courte durées, conseils fiscalité et TCO).
Empathie, ténacité et relations gagnants-gagnants sont les fondements de ma démarche commerciale. Dans une organisation qui favorise l'esprit d'équipe, je m'épanouis et gère ma mission en véritable entrepreneur. Je mets en œuvre les stratégies et les moyens d'atteindre les objectifs dans le respect des intérêts de mon organisation et de mes clients.
Mon expérience d'Ingénieur Commercial et mon implication dans les réseaux professionnels locaux me permettent d'être performante tant en prospection qu'en développement de clients existants, et dans l'animation de réseau de prescripteurs.

Secteur : Région PACA - basée à Toulon

Mes compétences :
e-Business
Négociation raisonnée
Customer Relationship Management

Entreprises

  • ATHLON - Responsable commercial

    2017 - maintenant Vente B to B et animation de réseau - Location longue durée - Financement, Conseil et Services
    Coordination des actions avec l'équipe de compte
    Parcs clients jusqu'à 500 véhicules

  • Groupe Lombardot - Commercial grands comptes sociétés et loueurs

    2016 - maintenant Vente d’automobiles avec Services & Financement
    Relations publiques, événementiel et réseaux professionnels (UPV, AFUZI, BNI …)
    Résultats : 120% de l’objectif

  • GE Capital - Ingénieur commercial

    Paris La Défense Cedex 2008 - 2016 Vente B to B et animation de réseau - Location longue durée - Financement, Conseil et Services
    Coordination des actions avec l'équipe de compte : jusqu'à 8 attachés commerciaux
    Parcs clients jusqu'à 500 véhicules : Total, Editor, Autogrill, Odalys, Sartorius ... - Total 20M EUR d'encours

    Résultats : Chasse: 1ere commerciale en 2014 : 350% de l'objectif / Fidélisation : 110% de l'objectif chaque année en volume & marge / 1ere commerciale Vente de services additionnels en 2011

  • AVIS BUDGET GROUP - Commercial Expert

    Puteaux 1996 - 2007 Vente B to B chasse et fidélisation / Salons, événementiel, promotion e-Business : microsites & EDI / Pilotage du
    commercial d'un agent local / Animation de réseau de prescripteurs : agences de voyages et consultants achats

    Clients : CNIM, THALES, DCNS, EDF, France TELECOM...

    Résultats : Volume annuel 20 000 locations (Volume 152% & C.A. 161% en 2007) / AVIS d'Or 1999

  • Securiville - Commerciale

    1994 - 1996 3 missions successives : Télésurveillance / Edition - Conseil Juridique / Régie Publicitaire

Formations

  • University Of Pueblo - Colorado (Pueblo)

    Pueblo 1994 - 1994 6 UV de MBA

    séjour de 8 mois aux USA, dont 1 semestre à l'université

  • USTV (UNIVERSITE DU SUD TOULON VAR)

    La Garde 1991 - 1993 Maîtrise de Sciences de Gestion

    Option gestion financière et stratégie

Réseau

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