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EYRAGUES

En résumé

Horizane est une société française spécialisée dans la fabrication et la distribution de produits parapharmaceutiques. Horizane distribue exclusivement auprès du réseau des officines .
Découvrez les 6 univers d' Horizane:
Optique professionnelle: ligne de lunettes-loupes et lunettes de protection solaire.


Contactologie : Vitalens®, Magic Eyes® et Hydrolarm®
Dermo-cosmétique et parfumsNature & Senteurs® .
Hygiène et Beauté : Levana® Semi-Permanents & Paname®
Hygiène Bucco-dentaire:.

Brosses à dents Jordan® .


Audio: Certitest®, Audiostop® Alpine® Teo-first.
Ma mission de Direction Directeur consiste à développer le business et à améliorer nos performances commerciales, à court terme et de façon durable.
soit:
- d'élaborer la stratégie & le plan d'actions commerciales
- de recruter et de former nos commerciaux
- de manager et d'animer notre force de vente.

Mes compétences :
Communication
Promotion des ventes
Merchandising
Veille concurrentielle
Trade marketing
Mix marketing
Communication à 360°
Stratégie digitale
Fidélisation client
Marketing opérationnel
Management
Community management
Étude de marché
Marketing stratégique
Stratégie commerciale
Gestion de la relation client
E-commerce
Commerce B2B
Réseau
Commerce B2C

Entreprises

  • Horizane Santé - Directeur commercial

    2016 - maintenant

  • Bras Droit Des Dirigeants - Directeur Agence Aix-en-Provence

    Rouffiac 2014 - 2015 Bras Droit des Dirigeants accompagne et pilote le développement commercial des TPE, PME, ETI, créateurs et pépinières d'entreprises :

    - Structurer la démarche marketing et commerciale en élaborant la stratégie et les plans d'actions (prospection, fidélisation) de l'entreprise
    - recrutement et formation de commerciaux
    - suivi opérationnels, management des forces de vente
    - formation inter-entreprises, technique de vente et de management

  • Sogiphar - Directeur Marketing Enseigne et Communication

    1999 - 2013 - Définir la stratégie marketing enseigne, élaborer et proposer à la direction la politique commerciale de l’entreprise. Relation transversale avec les services financiers, RH, achat, IT, qualité,

    - Développer les ventes, la notoriété et l’image de l’enseigne grâce à la communication à 360° (Média, Web et Presse B2B et B2C, mailing, plaquettes, consumer magazine, corporate identité, évènements, stands, réseaux sociaux, outils numériques, community-management).

    - Superviser le e-commerce, la construction ainsi que l’animation des portails Web (Giphar, Dermactive, Facilôdom).

    - Définir la stratégie de l’ensemble des outils du PAC (Plans d’actions Commercial)

    - Assurer la veille concurrentielle et développer la fidélisation CRM en mode multicanal

    - Accroitre le business et la rentabilité par l’optimisation du mix marketing (tableaux de bord, indicateurs clés de performance) ainsi que toutes les actions de trade marketing.

    - Gérer un budget d’étude et de fonctionnement de 2M€ ainsi qu’un budget com de 1,4 M€

    - Élaborer le baromètre enseigne ainsi que les outils d’incentive du réseau.

    - Piloter un groupe stratégique de R&D, basé sur les performances entrepreneuriales.

    - Concevoir, déployer dans le réseau la politique générale et catégorielle de merchandising

    - Piloter ses activités et manager une équipe de 18 personnes dont 8 cadres sur le terrain, recruter, former, accompagner dans un style de management participatif.

    - Résultats : 1 ère enseigne de pharmacies en France 10% de notoriété spontanée et 42% en assistée, augmentation de 3,7% de CA à périmètre constant sur un marché en involution , développement des outils de la politique de service. Augmentation du CA libre-service de 17%

  • Feu vert - Responsable Marketing Enseigne

    ECULLY 1985 - 1999 - Etudier, concevoir et développer le concept d’enseigne des centres auto Feu Vert

    - Réaliser les études de diversification du concept

    - Conduire les projets dans le déploiement du concept marchand.

    - Développer les outils de la politique de services (SMS, forfait prestation, prise en charge).

    - Gérer la promotion des ventes et le PAC (animations, évènements, loteries, couponing)

    - Créer les outils de communication institutionnelle (chate identitaire, packaging MDD, mobilier, ambiance, signalétique, balisage, ILV, PLV)

    - Construire les dossiers de lancement de gamme et les supports d’aide à la vente

    - Concevoir la politique générale et catégorielle de merchandising.

    - Gérer un budget d’étude de fonctionnement de 250K€ et de 2 M€ agencement / PLV

    - Encadrer et manager une équipe pluridisciplinaire de 10 personnes dont 4 sur le terrain.

    - Résultats : 1 ère enseigne de centres auto en Europe

  • ARM groupe Hermes métal - Consultant Commercial

    1984 - 1985 - Développer, conseiller et commercialiser les concepts d’agencement auprès des GMS et CHR pour les enseignes : Pétroliers (Total, Esso) ; sport (Decathlon, Sport 2000) ; Automobile (Norauto, Feu vert) ; bricolage (Leroy Merlin, Castorama) ; graineterie (Clause, Villemorin) Alimentaire (Leclerc, Intermarché, Auchan, Carrefour…)

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