Tarek KAABACHI

En résumé

Entreprises

• S M EMBALLAGE - Directeur Commercial

  2014 - maintenant à la société S.M.E. D'Emballage pour la production et transformation de carton ondulé :
  -Gestion de l'activité commerciale et marketing
  
  -Développement du chiffre d'affaires
  
  -Prospection de nouveaux clients

• GROUPE COCA COLA - Directeur Commercial pour les sociétés

  2011 - 2014 S.B.T. GROUPE COCA COLA (société de boissons de Tunisie-coca cola), S.T.C. (société de conditionnement de Tunisie-eau Jektis et Primaqua) à MEDNINE.
  -Définir la stratégie commerciale et les orientations adéquates avec les moyens disponibles et proposés par la Direction Générale.
  
  -Animer, motiver et suivre la force de vente locale au jour le jour, sur base d'objectifs quantitatifs.
  
  -Créer une motivation au sein de l'équipe qui permet d'être et de rester orientée résultats pour l atteinte des objectifs.
  
  -Organiser les formations des équipes commerciales.
  
  -Développer des argumentaires et des supports de communication à la vente pour les commerciaux.
  
  -Gestion des gros comptes.
  
  -Développement du réseau de distribution.
  
  -Rendre compte auprès de la direction générale de l'activité commerciale.
  
  -Alimenter des tableaux de bord (chiffre d'affaires, rentabilité).

• société LAZREG du GROUPE - Directeur Commercial

  2010 - 2011 Négociant des produits de bâtiment et de la construction.
  -Gestion commerciale, développement de l'activité
  
  -Importation, achat et vente des produits et des matériaux de construction et du bâtiment sur les différents segments de distribution
  
  -Développement du chiffre d'affaires.
  
  -Gestion des revendeurs et gros comptes.

• société REPCO DISTRIBUTION - Directeur Commercial

  2003 - 2010 société REPCO DISTRIBUTION (DISTRIBUTEUR OFFICIEL DES PRODUITS TUNISIANA ET IMPORTATEUR DISTRIBUTEUR DE TELEPHONIE MOBILE SUR LE MARCHE TUNISIEN):
  -Mise en place d'une stratégie commerciale.
  
  -Recrutement du personnel nécessaire pour l'activité.
  
  -Importation d'une marque de GSM (ALCATEL) et suivi des homologations.
  
  -Gestion des cellules de vente et des équipes commerciales (Vente de carte de recharge de GSM à gros volume/JOUR).
  
  -Planification de tournées commerciales régulières sur l'ensemble du réseau des points de vente TUNISIANA pour la vente des téléphones mobiles (ALCATEL) et d'autres marques (SAMSUNG, NOKIA) proposées par l'opérateur TUNISIANA et d'autres importateurs locaux.
  
  -Définition des marges et des prix de vente des téléphones mobiles sur les différents segments de distribution (intermédiaires, grossistes, détaillants et GMS)
  
  -Etablissement des tableaux de bord et des statistiques se rapportant à l'activité.
  
  -Suivi de la concurrence.
  
  -Préparation des reporting pour la direction générale.

• groupe INES FOOD - Chef De Vente National

  2001 - 2003 groupe INES FOOD (AGROALIMENTAIRE, production et distribution de produits frais), (Yoplait, Laino, Candia) :
  -Développement de tous les segments de vente (Dépositaires, Grossistes, GMS et Détaillants).
  
  -Formation, suivi et assistance des commerciaux.
  
  -Augmentation et développement des parts de marché.
  
  -Gestion du dossier export pour la LIBYE.

• CANAL HORIZONS - Responsable Grande Distribution

  1998 - 2001 Distribution société CANAL+ HORIZONS (AUDIOVISUEL).
  Pour la gestion et le développement du réseau de distribution (PDV),collectivités (Hôtels, Cliniques, ...), Force de vente et toutes opérations spéciales (Stands, Foires), ainsi que responsable du lancement des nouveaux projets et produits de CANAL+ HORIZONS (Le Libre Service) dans les G.M.S., (Magasin Général, Atlas, Passage, Monoprix et Batam).

Formations

• Ecole De Commerce D'ALEP (Alep)

  Alep 1991 - 1994 Bac + 4
  
  Maitrise en commerce