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Teiva FAUX

VILLEFRANCHE SUR MER

En résumé

15 ans d'expérience marketing B to B et B to C, de l'industrie des matériaux de construction en passant par les lentilles de contact, la gynécologie, les compléments alimentaires santé et aujourd'hui la génétique médicale. De la communication médicale très réglementée à la mise en place d'offres commerciales agressives et de programmes de fidélisation, le registre de mon expérience est large et complémentaire.

Je relève aujourd'hui un nouveau défi en tant que Manager commercial et Responsable Scientifique Régional Méditerranée dans la médecine prédictive, et plus particulièrement les tests génétiques en gynécologie.

Toujours ouvert à de nouveaux défis et de nouvelles expériences, n'hésitez pas à prendre contact.

Mes compétences :
Optique
Chimie
Pharmacie
Santé
Management
Formation
Vente
Marketing
Publicité

Entreprises

  • Genoma - Manager commercial / Responsable Scientifique Régional

    2016 - maintenant Management
    * Superviser l’activité de l’équipe commerciale (4 pers)
    * Suivi des ventes, fixation des objectifs, rapports d’activité
    * Reporting CEO / Marketing / Finance (Genève)
    * Gestion administrative et financière de la filiale française

    Marketing
    * Définir & organiser les actions de promotion – définition et suivi du budget
    * Identifier, cibler, qualifier les professionnels de santé (gynécologues, généticiens)
    * Gérer les participations aux congrès médicaux - Créer des liens avec les KOL
    * Veille concurrentielle – définition de la stratégie prix

    Vente (secteur Méditerranée : 06-13-83-84-30-34-11-66)
    * Information médicale gynécologues et généticiens (Test DPNI Tranquility®)
    * Sensibiliser, accompagner, convaincre et faire prescrire
    * Organiser et animer les EPU, staffs hospitaliers et autres événements de promotion

    Partenariats avec les laboratoires de biologie médicale
    * Prospecter, négocier et signer les partenariats
    * Former les équipes aux process (plateforme web dédiée)
    * Suivre les demandes de test, apporter le meilleur service (versus concurrence)
  • Famadem - Responsable marketing

    2013 - 2015 Commercial
    * Mettre en place les plans d’actions marketing et commerciaux grands comptes
    * Analyser les ventes, données de marché, conseiller et assister le terrain

    Stratégie marketing (budget 700K€) & Lifecycle Management
    * Lancement de produits : stratégie d’investissements (BtoB & BtoC), prévisions de vente, analyse de rentabilité, positionnement
    * Gérer le portefeuille produits : rationalisation / développement
    * Concevoir le plan stratégique / développer l’export

    Marketing opérationnel (Cibles pharmacies, parapharmacies, grand public)
    * Définir et gérer le budget marketing : plan média & Relations Publiques
    * Développer une stratégie digitale grand public : SEO, SEA, réseaux sociaux
    * Concevoir et gérer la réalisation de l’ensemble du matériel promotionnel

    Management (équipe de 1 graphiste, 2 chefs de produits, 1 formateur)
    * Coordonner l’activité, créer l’esprit d’équipe et la confiance propices à la performance
    * Définir et suivre les objectifs individuels en lien avec les priorités de l’entreprise

    Comité de direction
    * Participer aux décisions stratégiques de l’entreprise
    * Assurer le lien et les échanges avec les ventes, la finance et la direction générale
    * Etre le point de contact avec le siège du groupe (UK)
  • Théramex Teva - Chef de produit senior

    2009 - 2013 Définir la stratégie produit (cible gynécologues, médecins généralistes, pharmaciens)
    Réaliser le plan marketing, assurer le suivi, gérer le marketing mix et le budget
    Collaborer avec les forces de vente : accompagnement terrain, training…
    Assurer les veilles marché et concurrence
    Mettre en place une stratégie de communication Grand Public « contraception »
  • CooperVision - Chef de produit

    Fairport 2005 - 2009 3ème fabricant mondial de lentilles de contact - Sophia-Antipolis (06)
    Budget promotionnel 300 K€)

    - Veille concurrentielle et de marché
    - Proposition, mise en place et suivi des campagnes de Marketing Opérationnel et de Trade Marketing pour les opticiens et ophtalmologistes
    - Elaboration des outils de communication interne
    - Gestion des labels privés (marques propres aux enseignes d’optique)
    - Formation des 26 délégués commerciaux
  • LERM - Responsable marketing & communication

    2001 - 2005 - Développement commercial
    Analyse du marché (9 pôles de prestations), identification des prospects,
    définition des politiques d’action commerciale au travers du marketing-mix
    Création de bases de données, campagnes de mailings
    Etudes de profils clients, mesure de la satisfaction client, veille
    concurrentielle
    - Communication
    Planification et budgétisation des actions
    Conception et réalisation des supports de communication : site web (www.lerm.fr), insertions publicitaires presse, plaquettes commerciales, création et gestion d’une newsletter électronique …
    Participation aux salons professionnels (préparation, animation, suivi…)
    et développement des relations presse
    - Création d’une filiale, Arkheïa (avril 2004)
    Depuis 2002, collaboration avec la direction générale dans le
    développement d’une nouvelle activité (étude de marché, business plan,
    stratégie commerciale, création des plaquettes et du site web :
    www.arkheia.fr)
    Développement commercial : prospection terrain, organisation d’événements
    et animation de réunions de présentation commerciale
  • ARKOPHARMA - Développemenrt analytique

    Carros 1999 - 2000 - Extraction de principes actifs de matières premières végétales, analyse et suivi, dans le cadre d'Autorisations de Mise sur le Marché (AMM)
    - Optimisations des conditions d'extraction de matières végétales pour le transfert à l'échelle semi industrielle puis industrielle

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