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Thibaut LELARGE

TOURS SUR MARNE

En résumé

Consultant Commercial et Marketing Export (Quadrilingue Français - Anglais - Allemand - Espagnol)

Spécialisé sur les Vins et Spiritueux avec 23 d'expérience

Mes compétences :
Sieges
Capsules

Entreprises

  • VR Consulting - Management

    2013 - maintenant * mise en place d'une stratégie de marketing et ventes lors de la reprise d'une winery sud-africaine :
    Analyse de la situation existante (marques, qualité des vins ...), relance de l'activité et création des infrastructures nécessaires
    * études de marché pour 2 bodegas Chiliennes sur les Etats Unis et la Chine :
    Identification des acteurs (importateurs ...) sur les 2 marchés ciblés, prise de contact et suivi avec recherche de partenariats
    * réalisation et gestion de ventes pour plusieurs maisons et marques de Champagne sur les marchés export :
    Consulting et recherche de débouchés pour des maisons de Champagne avec des identités / productions très distinctes.
  • Champagne Chateau d'Avize - Directeur Administratif et Commercial

    2012 - 2013 * mission de structuration et de gestion de l'activité du Château : administration des affaires courantes de la société. Réalisation et exécution des budgets, mise en place des installations de vinification; reporting financier et comptable hebdomadaire auprès des actionnaires.

    * mission de mise en place et de structuration de l'activité commerciale et Marketing du groupe : mise en place des outils marketing (brochures, sites web ...) en vue de créer et développer le réseau de partenaires en France et à l'export en fonction des partenaires existants et des marchés où la société n'était pas encore présente. Établir et mettre en œuvre la stratégie et les plans de vente. Mise en place et suivi logistique des ventes (packaging, transport....).
  • African Terroir - Directeur Général et Export

    2009 - 2011 * mission de restructuration de l'activité industrielle: étude préliminaire en vue de l'intégration d'un site de mise en bouteille propre afin d'accroitre la compétitivité des vins tranquilles et effervescents du groupe sur les marchés export. Réalisation de cette implantation (choix des partenaires pour la construction ainsi que le montage de la ligne) et suivi du projet.

    * mission de développement et de structuration de l'activité commerciale du groupe : analyse des marchés et partenaires existants et développement d'une stratégie de consolidation de ces marchés. Analyse des marchés cibles où African Terroir n'était pas présent, mise en œuvre des méthodes d'approche à utiliser avec les agents à mettre en place.
  • Champagne LALLIER et Tribaut Schloesser - Responsable Export

    2004 - 2009 * sur les marchés existants de ces 2 entités (Europe de l'Ouest : Allemagne, Belgique, Suisse, Angleterre) : animation et prospection avec les distributeurs déjà en place pour développer les ventes ainsi que les gammes distribuées par un travail sur des clients déjà actifs mais aussi sur de nouveaux prospects.
    En fonction de la couverture de ces marchés, recherches de partenaires complémentaires pour permettre une présence sur la totalité des marchés.

    * sur les marchés où ces 2 entités n'étaient pas présentes (reste de l'Europe de l'Ouest, Amérique du Nord, Afrique du Sud, Asie, Océanie ...) : étude des potentialités de marchés et recherche des distributeurs pour la distribution des 2 maisons. Mise en place et suivi des nouveaux partenaires, animation et conseils pour définir leurs besoins en fonction des caractéristiques spécifiques de leurs marchés.
    Organisation d'évènements de promotion de la marque en collaboration avec chaque partenaire, prospections avec les commerciaux des distributeurs.

    * sur l'ensemble des marchés :
    - rôle de conseil auprès des partenaires: suivis en fonction des besoins spécifiques de leurs clientèles et marchés.
    - rôle d'ambassadeur de la marque: promotion des champagnes lors de prospections et actions commerciales avec distributeurs, sur des salons (Vinexpo, Vinitaly à Vérone, Prowein à Düsseldorf, Vinexpo Hong Kong, ABSA Wine Festival à Johannesburg).
  • Groupe SPARFLEX - Responsable Export

    1994 - 2004 du Groupe SPARFLEX (siège basé à Epernay; leader français dans l'habillage des vins : coiffes de surbouchage, muselets, étiquettes, capsules vin ...) : basé en Californie de 94 à 97 et au Luxembourg de 98 à 2004). Evolution du chiffre d'Affaires du Groupe entre 1994 et 2003 : de 7 millions d'Euro à plus de 40 millions d'Euro.
    * développement puis suivi et animation de structures de représentation et de distribution :
    - Amérique du Nord et du Sud : développement d'un réseau de distribution aux Etats Unis, Brésil, Argentine, Chili. ;
    - Afrique du Sud : suivi en direct et via un distributeur de l'activité commerciale, recherche de nouveaux clients. ;
    - Europe de l'Est : déplacements fréquents avec le commercial de la filiale bulgare et suivi de son activité.

    * suivi en direct de marchés nouveaux ou existants en Europe de l'Ouest : développement des ventes en Allemagne, Benelux, Suisse, Angleterre, Espagne, Portugal, Bassin Méditerranéen ...

    * activité « technico - commerciale » : suivi du bon fonctionnement des produits, réalisations d'essais en production avec rapports pour le département technique (pour améliorer leur fonctionnement en fonction de conditions d'utilisation particulières).

    * Participation en tant qu'exposant à de nombreux salons nationaux (Salon de l'Emballage, Sitevinitech, Vinexpo ...) et internationaux (Argentine, Chili, Afrique du Sud, Bulgarie, Allemagne, Italie ...).

    * création d'une structure de représentation en Californie (génération d'un CA annuel de plusieurs millions d'Euros, entre 1995 et 1998). Mise en place et animation commerciale d'un réseau de distributeurs pour les étiquettes sur le Nord-Ouest américain. Suivi en direct des clients coiffes et muselets.

Formations

  • Institur Supérieur De CI À Dunkerque

    Dunkerque 1991 - 1994 Maitrise CI

    Diplômé de l'Institut Supérieur de Commerce International à Dunkerque, école d'Université (BAC + 4).
  • Lycée Clémenceau De REIMS (Reims)

    Reims 1990 - 1991 Classe préparatoire H E C

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