Mes compétences :
Marketing
Prospection Digitale
B2B
Grands comptes
Vente
Rigueur
Pilotage de la performance
Coaching d'équipe
Management commercial
Entreprises
FAGERHULT FRANCE
- Directeur Commercial
2017 - maintenant- Déploie la stratégie commerciale de l'entreprise en vue d'accroître les ventes et la rentabilité de l'entrprise
- Mise en place d'une politique de prospection digitale afin d'élargir le marché
- Coordonne l'approvisionnement des usines du groupe en fonction des besoins clients
- Accompagne la force commerciale sur le terrain pour la conseiller dans le développement de l'activité
- Mène les négociations dans le cadre de nouveaux contrats
- Prospecte et fidélise les comptes stratégiques pour l'entreprise
- Participe au comité de direction de Fagerhult France
- Effectue les reporting nécessaires au bon suivi des résultats individuels et collectifs
- Assure le lien avec les autres services de l'entreprise
Sylvania Lighting
- Directeur Régional des Ventes Sud Ouest
Noida 2012 - 2017- Management d'une équipe commerciale de 6 commerciaux dont 2 prescripteurs avec une
forte cohésion d'équipe
- Très forte hausse du C.A. entre 2012 et 2015
Pilotage de la rentabilité de la région : Augmentation du résultat en valeur et en volume
entre 2012 et 2015
- Montée en compétence de l'équipe commerciale pour un dépassement des objectifs de
l'entreprise
- Support dans l'accomplissement des grands projets stratégiques
Sylvania Lighting
- Directeur OEM / SPG / DOM TOM
Noida 2012 - 2012- Management d'une équipe de 2 responsables grands comptes
- Rationalisation et optimisation de la politique tarifaire France: Passage de 140 à 7 listes de
prix
- Maintien du chiffre d'affaires avec une hausse de de la rentabilité
Sylvania Lighting
- CHEF DE MARCHE OEM / SPG / DOM TOM
Noida 2008 - 2011- Responsable d'un portefeuille de 4 M€ avec une croissance sur la majorité des partenaires
- Prescription auprès des fabricants de luminaires et des distributeurs spécialisés
- Responsable Sylvania sur l'Ile de La Réunion
- Relation directe avec les ingénieurs de l'ensemble des usines Havells Sylvania
STRAUMANN
- Responsable de secteur
Chessy 2007 - 2008- Gestion et fidélisation du second portefeuille clients de France
- Prescriptions sur les départements à potentiels
- Développement commercial par des actions de formations
PHILIPS
- Assistant International Key Account Manager
Suresnes2005 - 2006- Support clients - Technique, Qualité
- Promotion des ventes
- Approche commerciale clients finaux
Municipalité de Roanne
- Chargé de mission
2004 - 2004- Analyse des frais de transport des clubs sportifs
- Mise en place de solutions améliorant la gestion budgétaire
- Rédaction d’un rapport d’étude comportant les recommandations
INTERSPORT
- Chargé de mission
Longjumeau 2003 - 2003- Analyse fonctionnelle et organisationnelle de la franchise et de ses rapports avec le Groupe Intersport
Formations
Ecole Supérieure De Commerce De Clermont-Ferrand (Clermont Ferrand)
