Thibaut VALERO

En résumé

Entreprises

• FAGERHULT FRANCE - Directeur Commercial

  2017 - maintenant - Déploie la stratégie commerciale de l'entreprise en vue d'accroître les ventes et la rentabilité de l'entrprise
  - Mise en place d'une politique de prospection digitale afin d'élargir le marché
  - Coordonne l'approvisionnement des usines du groupe en fonction des besoins clients
  - Accompagne la force commerciale sur le terrain pour la conseiller dans le développement de l'activité
  - Mène les négociations dans le cadre de nouveaux contrats
  - Prospecte et fidélise les comptes stratégiques pour l'entreprise
  - Participe au comité de direction de Fagerhult France
  - Effectue les reporting nécessaires au bon suivi des résultats individuels et collectifs
  - Assure le lien avec les autres services de l'entreprise

• Sylvania Lighting - Directeur Régional des Ventes Sud Ouest

  Noida 2012 - 2017 - Management d'une équipe commerciale de 6 commerciaux dont 2 prescripteurs avec une
  forte cohésion d'équipe
  - Très forte hausse du C.A. entre 2012 et 2015
  Pilotage de la rentabilité de la région : Augmentation du résultat en valeur et en volume
  entre 2012 et 2015
  - Montée en compétence de l'équipe commerciale pour un dépassement des objectifs de
  l'entreprise
  - Support dans l'accomplissement des grands projets stratégiques

• Sylvania Lighting - Directeur OEM / SPG / DOM TOM

  Noida 2012 - 2012 - Management d'une équipe de 2 responsables grands comptes
  - Rationalisation et optimisation de la politique tarifaire France: Passage de 140 à 7 listes de
  prix
  - Maintien du chiffre d'affaires avec une hausse de de la rentabilité

• Sylvania Lighting - CHEF DE MARCHE OEM / SPG / DOM TOM

  Noida 2008 - 2011 - Responsable d'un portefeuille de 4 M€ avec une croissance sur la majorité des partenaires
  - Prescription auprès des fabricants de luminaires et des distributeurs spécialisés
  - Responsable Sylvania sur l'Ile de La Réunion
  - Relation directe avec les ingénieurs de l'ensemble des usines Havells Sylvania

• STRAUMANN - Responsable de secteur

  Chessy 2007 - 2008 - Gestion et fidélisation du second portefeuille clients de France
  - Prescriptions sur les départements à potentiels
  - Développement commercial par des actions de formations

• PHILIPS - Assistant International Key Account Manager

  Suresnes 2005 - 2006 - Support clients - Technique, Qualité
  - Promotion des ventes
  - Approche commerciale clients finaux

• Municipalité de Roanne - Chargé de mission

  2004 - 2004 - Analyse des frais de transport des clubs sportifs
  - Mise en place de solutions améliorant la gestion budgétaire
  - Rédaction d’un rapport d’étude comportant les recommandations

• INTERSPORT - Chargé de mission

  Longjumeau 2003 - 2003 - Analyse fonctionnelle et organisationnelle de la franchise et de ses rapports avec le Groupe Intersport

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Clermont-Ferrand (Clermont Ferrand)

  Clermont Ferrand 2004 - 2007 Grade Master 2

• Université Paris 12 Val De Marne

  Moissy Cramayel 2003 - 2004 Métiers du sport

• Université Clermont 2 Blaise Pascal (Aubiere)

  Aubiere 2000 - 2003

• Lycée René Descartes

  Cournon D'Auvergne 1997 - 2000 Economique et Sociale
  
  Sport Etudes Tennis de Table

Réseau

• Alex MUCCHIELLI

• Béryl BAILLAVOINE

• Clément FELD

• Frédéric DAUBA

• Jean-Bernard PAULET

• Jerome BLOT

• Severine DELMAS

• Sonia COUTANCE