Menu

Thierry CUNIBIL

Vélizy-Villacoublay

En résumé

Négocier, Gérer, Manager, Comptes clé, B to B, Former, Développer, Organiser, Industrie, sont les termes de mes actions depuis 19 ans.

Le commerce, la relation clients, le management, le réseau, l'envie de réussir en équipe, atteindre des objectifs fixés sont pour moi de vraies animations pour mon quotidien.

Mes compétences :
Grands comptes
Comptes clé
Vente B to B
Relationnel
Esprit d'équipe
Dynamisme
Management
Esprit d'initiative
Gestion de la relation client
Organisation
Autonomie
commercial
animation de réseau
techniques

Entreprises

  • Assa Abloy - Sales manager

    Vélizy-Villacoublay 2014 - maintenant ASSA ABLOY, Belgique, Portes industrielles souples, CA 112,8M EUR , 140 salariés.
    * Animation commerciale du réseau de distributeur avec mise en œuvre de plans d'action. ;
    * Développement du portefeuille et prospection sur de nouveaux segments. ;
    * Organisation et management des revendeurs composé de 22 clients et 32 commerciaux. ;
    * Formations commerciales aux techniques de ventes des produits. ;
    * Négocier et rédiger les contrats des distributeurs agréés et mise en place de contrats cadre. ;
    * Analyse du réseau, puis construction d'un business plan développer le CA. ;
    * Reporting régulier auprès de la direction générale.
    Résultats : +27% de CA depuis 2014, une progression de 400k EUR .
  • ASSA ABLOY - Ingénieur commercial

    Vélizy-Villacoublay 2014 - maintenant - Animation commerciale du réseau de distributeur avec mise en œuvre de plans d’action.
    - Développement du portefeuille et prospection de nouveaux revendeurs.
    - Interface entre les clients et le bureau d’étude.
    - Organisation de visites usines et formations commerciales aux techniques de ventes des produits.
    - Négocier et rédiger les contrats des distributeurs agréés et mise en place de contrats cadre.
    - Analyse du réseau, puis construction d’un business plan développer le CA.
    - Reporting régulier auprès de la direction générale.
  • Gantois - Ingénieur technico-commercial

    2010 - 2014 Ingénieur technico-commercial, sud-Est CA 3,5M EUR
    GANTOIS, Vosges, Produits industriels et filtration, CA 19,7M EUR , 160 salariés.
    * Suivi du portefeuille clients, analyse de leurs besoins, rédaction de devis. ;
    * Prospection et développement de nouvelles cibles basées sur le partenariat. ;
    * Définition et études des besoins spécifiques (Délais de livraisons, cadencements, prévisions). ;
    * Travail en étroite collaboration avec le BE et le service R&D, préparation de l'étude technique. ;
    * Création d'un référencement les clients clé. ;
    * Relance client, suivi de projets en cours, reporting pluri-hebdomadaire sur les dossiers actifs.
    Résultats : création d'une cellule spécifique pour le bâtiment.
  • Gantois - Ingénieur technico-commercial

    2010 - 2014 Suivi du portefeuille clients, analyse de leurs besoins, rédaction de devis. ;
    Prospection et développement de nouvelles cibles basées sur le partenariat. ;
    Travail en étroite collaboration avec le BE et le service R&D, préparation de l'étude technique. ;
    Prescription et suivi des affaires en cours. ;
    Coaching et soutien d'une équipe de 3 commerciaux.
    Résultats : création d'une cellule spécifique pour le bâtiment.
  • Bekaert - Responsable grands comptes

    Kortrijk 2002 - 2010 BEKAERT FENCING, Tréfilerie, CA 360M EUR , 800 salariés.
    * Développement des clients stratégiques de l'entreprise en termes de chiffre d'affaire, de profit et de positionnement du portefeuille de marques. ;
    * Négociations des conditions commerciales annuelle auprès des comptes référents en GSB et GS pro et coopératives : objectifs, BFA, mise en stock focus produits. ;
    * Définition de plan de vente avec les acheteurs. ;
    * Création et mise en place de challenges et incentives pour le lancement de nouveaux produits. ;
    * Elaboration d'un plan annuel de prévisions commerciales en tenant compte des analyses du marché local et de l'exploitation du potentiel. ;
    * Formation commerciales et techniques des forces de vente (commerciaux et chefs des ventes).
    Résultats : plus 20% de part de marché.
  • Bekaert - Responsable grands comptes

    Kortrijk 2002 - 2010 Développement des clients stratégiques de l'entreprise en termes de chiffre d'affaire, de profit et de positionnement du portefeuille de marques. ;
    Négociations des conditions commerciales annuelle auprès des comptes référents en GSB et GS pro et coopératives : objectifs, BFA, mise en stock focus produits. ;
    * Définition de plan de vente avec les acheteurs. ;
    Création et mise en place de challenges et incentives pour le lancement de nouveaux produits. ;
    Elaboration d'un plan annuel de prévisions commerciales en tenant compte des analyses du marché local et de l'exploitation du potentiel. ;
    Identification et développement de nouveaux segments de marchés.
    Résultats : plus 20% de part de marché.
  • Eau ecarlate eparco - Responsable commercial

    1998 - 2002 Commercialisation de la marque et des produits dans les magasins ;
    Formation des responsables produits, création d'outils d'aide à la vente. ;
    Développement du CA et prospect de nouveaux clients. ;
    Animation du réseau de distributeurs en B to B. ;
    Participation à la définition de la politique commerciale.
    Résultats : +35% de CA sur 3 ans.
  • Philamy - Commercial

    1998 - 2002 Commercial itinérant, grand Sud-Est, CA 950k EUR
    PHILAMY, Vaucluse, Articles de sports outdoor, vêtement et accessoires, CA 1,7M EUR , 12 salariés.
    * Commercialisation de la marque et des produits dans les magasins ;
    * Formation avec les responsables produits, création d'outils d'aide à la vente. ;
    * Définition des articles référencés, plan de stock, quantités mini. ;
    * Création d'une plaquette commerciale et d'un catalogue.
    Résultats : +45% de CA sur 3 ans et référencement dans 3 grandes centrales.
  • heinriche éclairage - Chargé d'affaires Grands

    1996 - 1998 Chargé d'affaires Grands Projets, arc Méditerranéen, 800k EUR
    HEINRICH ECLAIRAGE, Alsace, Eclairage d'extérieur, CA 4,1M EUR , 22 salariés.
    * Etudes commerciales des grands projets. ;
    * Négociation des prix de vente auprès des installateurs (Cegelec, Eiffage, Spie, ...) ;
    * Prescription auprès des donneurs d'ordres, maîtres d'œuvres, architectes, bureaux d'études.
    Résultats : évolution du CA de 450k EUR à 800k EUR en 2 ans
  • Heinrich éclairage - Responsable Grands Projets

    1996 - 1998 Etudes commerciales des grands projets. ;
    Négociation des prix de vente auprès des installateurs (Cegelec, Eiffage, Spie, ...) ;
    Prescription auprès des donneurs d'ordres, maîtres d'œuvres, architectes, bureaux d'études.
    Résultats : évolution du CA de 450k EUR à 800k EUR en 2 ans

Formations

Réseau