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Thierry DAPP

Strasbourg

En résumé

Aujourd'hui en charge d'un portefeuille de clients (600 environ), je m'occupe de le fidéliser et de le développer. Mon métier me permet de rencontrer de nombreux professionnels de tous types d'activités : immobilier, artisanat, industrie, automobile, habitat, services, etc.... Il peut s'agir de grands comptes comme de PME.
Cela me demande d'adapter mon approche commerciale, mes propositions et préconisations.
Cette diversité de clients rend mon métier d'autant plus intéressant que les solutions proposées se doivent d'être adaptées et personnalisées selon leurs besoins respectifs.

Je suis ouvert d'esprit, noue facilement contact et apprécie de construire des relations sur le long terme.

Je suis attiré par des fonctions commerciales terrain et/ou de responsable commercial. Par ailleurs, je suis intéressé par des postes d'animation de réseau ou de management d'équipe.
Je suis donc quelqu'un de polyvalent, de tenace, de dynamique et ayant toujours le succès en ligne de mire.

Mes compétences :
Persévérant
Dynamique
Polyvalent

Entreprises

  • Dernières Nouvelles d'Alsace - Chef de publicité

    Strasbourg 2009 - maintenant Métier :

    Vente d'espaces publicitaires aux entreprises d'un secteur géographique défini.
    Différents supports : presse quotidienne, suppléments hebdomadaires, magazines thématiques, internet, prospectus, solutions mobiles.
    Entretien et développement d'un portefeuille de près de 550 clients.
    Accroissement du portefeuille au travers d'un travail de prospection terrain.

    Compétences :

    Ecoute
    Curiosité
    Réactivité
    Ingéniosité
    Sens du service
    Sens du résultat

  • Belisol Strasbourg - VRP - Commercial terrain

    2009 - 2009 - Prise de rendez-vous chez les particuliers
    - Prise de mesure des menuiseries extérieures
    - Découverte des besoins du prospect
    - Réalisation de devis, proposition détaillée
    - Présentation du produits dans notre show-room
    - Proposition financière et négociation


    Compétences mises en oeuvre :
    - curiosité
    - écoute
    - persévérance
    - pragmatisme
    - polyvalence

  • IBM Strasbourg - Ingénieur Commercial Junior

    2006 - 2007 Année de césure :

    Poste : Assistant des 2 Ingénieurs Commerciaux Région Est.
    Produits : Serveurs et systèmes de stockage

    Missions :
    - conception de propositions commerciales et réalisation de contrats
    - négociations de prix en interne
    - formation et relation avec les partenaires commerciaux

    Compétences :
    - rigueur
    - organisation
    - relationnel
    - écoute

    Chiffres :
    - plus de 100 comptes
    - plus de 500 propositions commerciales réalisées
    - plus de 2,3 MEuro de matériel contractualisé

  • Strasbourg Junior Conseil Strasbourg - Responsable Commercial

    2005 - 2006 Services : conseil aux entreprises ou créateurs d'entreprise.
    (Junior Entreprise de l'EM Strasbourg)

    Missions:
    - prospection
    - conception, réalisation et présentations d'études de marché
    - suivi des relations commerciales

    Compétences :
    - relationnel
    - précision
    - management d'équipe
    - persévérance

  • Masterfoods - Promoteur des Ventes

    2004 - 2004 Produits : Glaces, Confiserie, Alimentation Animale

    Missions:
    - relevés de produits et de prix
    - mise en place d'opérations promotionnelles
    - merchandising

    Compétences:
    - tenacité
    - enthousiasme
    - autonomie
    - résistance

    Chiffres :
    - 33 magasins dont 17 HM et 16 SM
    - près de 50 références représentées
    - 8ème/80 en termes de challenges commerciaux

Formations

  • Athens University Of Economics And Business (Athènes)

    Athènes 2007 - 2008 Master 2 - Sales & Communication

    Marketing & Business - Année d'étude dans le cadre de l'échange universitaire prévu par l'EM Strasbourg.

  • Ecole De Management De Strasbourg

    Strasbourg 2004 - 2008 Marketing/Vente

    - Responsable commercial de la Junior Entreprise en 2ème année.
    - Année de césure réalisée chez IBM à Strabourg - Ingénieur Commercial Junior (12 mois)
    - Dernière année effectuée à l'Athens University of Economics and Business.
    - Autres domaines étudiés : mathématiques financières, logistique, comptabilité, droit, ...

  • Université Strasbourg 3 Robert Schuman (Illkirch Graffenstaden)

    Illkirch Graffenstaden 2002 - 2004 Techniques de Commercialisation

    Responsable communication interne du Bureau Des Elèves en 2ème année.

  • Lycée Robert Schuman (Haguenau)

    Haguenau 1999 - 2002 Baccalauréat

Réseau

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