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HDSN
- Directeur Commercial
ISTRES
2013 - maintenant
HDSN est une start-up novatrice créé par 3 ingénieurs qui propose des solutions de monitoring en ligne de données physiques, 100% made in France.
Pour le grand public, e-sylife permet de maitriser sa consommation en énergies (électricité, eau, gaz), d'améliorer le confort de son foyer et de renforcer la sécurité de son domicile (ou de son entreprise). e-sylife est commercialisé en France depuis janvier 2015, sur www.e-sylife.fr.
Pour les professionnels, HDSN développe des solutions métiers personnalisées de monitoring en ligne en utilisant le système de capteurs de données physiques HDeCARE, très simple à mettre en œuvre et peu couteux. (Consommation en énergie, température, hygrométrie, qualité de l'air, pression atmosphérique, température extérieure, vitesse du vent,...)
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Delta Creis, réseau Wikane
- Dirigeant
2009 - 2013
Nous sommes le premier réseau de consultants en développement global des entreprises
La réussite est notre métier. Plus exactement, la croissance des PME à fort potentiel.
Notre démarche a permis à un grand nombre d’entreprises moyennes de devenir des PME de taille importante, leaders sur leurs marchés, en France et à l’international.
Nous avons réveillé de «belles endormies», PME familiales ou non, ignorantes ou peu conscientes des formidables potentiels qu’elles recélaient.
Nous en avons augmenté significativement la valeur, préparant souvent une très belle sortie pour leurs dirigeants.
Ainsi nous intervenons aux quatre stades de la vie des entreprises :
Création, Développement, Valorisation et Transmission.
Mise au point par le dirigeant dans un parcours réussi de conseil en développement, l'offre Wikane est la première démarche complète et systémique pour conduire les PME à exprimer leurs potentiels de développement.
Elle est en outre la seule à prendre en compte les spécificités de ces entreprises, dont on retiendra les deux plus saillantes :
- la croissance d'une PME est indépendante de celle de son marché, elle est une affaire de potentiel et de méthode, pas de conjoncture ;
- la stratégie d'une PME reste une utopie tant qu'elle n'est pas confrontée aux finalités personnelles de son dirigeant. Elle se décide et se construit de l'intérieur mais elle gagne à s'appuyer sur un partenaire extérieur.
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Arrow ECS / Logix
- Storage Business Unit Manager
2005 - 2008
Responsabilité de la politique commerciale et marketing des solutions distribuées : Gammes IBM Storage, NetApp et Symantec : management des équipes marketing, commerciale et avant-vente (8 personnes en direct, 25 en opérationnel), animation du réseau de partenaires, développement des ventes, responsabilité de la relation fournisseur, pilotage des marges et des stocks.
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Kalimoni
- Directeur Commercial
2004 - 2005
Start-up française développant un outil de supervision de serveurs à distance, permettant aux VAR et SSII de proposer un service d’infogérance aux PME.
Définition de la politique commerciale et marketing (fonctionnalités produit, prix, remises, contrats de partenariat, outils d’aide à la vente).
Prospection et recrutement de partenaires.
Réalisation du Business Plan, recherche d’investisseurs.
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Delta creis
- Dirigeant
Aix en Provence
2003 - maintenant
J'accompagne depuis 10 ans des entrepreneurs dans tous les secteurs d’activité.
Aux côtés des dirigeants de TPE ou PME, je les aide à définir la bonne stratégie, à formaliser une vision à 5 ans, et les accompagne dans la mise en œuvre du plan d’actions, tel un entraineur sportif mettant en action les bonnes ressources, internes et externes, vers un objectif commun.
Je m’appuie sur sa double formation Supélec et Mastère Marketing Management de l’ESSEC, sur mes 25 ans d’expériences, sur un réseau national d’homologues et sur des partenaires et prestataires locaux pour leur apporter les compétences et savoir-faire nécessaires à la réussite de leur challenge.
J'interviens en formations, animations et conférences auprès des institutionnels de la région : CCI (Marseille, Avignon, Toulon, Arles, Nîmes, Montpellier, Aubenas), groupes PLATO, IRCE, PACA Entreprendre, DCF, UPE13, Pôle SCS, …
Rencontrons-nous…
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VERITAS Software / Symantec
- Responsable Commercial Partenaires
1999 - 2004
Participation à la stratégie de la filiale au sein du comité de direction.
Management d’une équipe de 3 ingénieurs commerciaux partenaires.
Définition et mise en place de la politique de distribution pour la France (cursus de certification, niveaux d’agréments commerciaux : VAR directs, Master Reseller et VAR indirects).
Implication forte dans la stratégie européenne dans ce domaine. (définition du modèle, politique tarifaire).
Croissance de 162% du revenu indirect en 3 ans.
Le top 5 des VARs en 2003 ont été recrutés par mes soins en 2000.
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Compaq
- Ingénieur Commercial Partenaires
Munich
1996 - 1999
Recrutement, animation, gestion et développement d’un portefeuille de revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et éditeurs dans les secteurs techniques : graphiques, stockage, réseaux, internet et télécom.
Croissance du revenu de 200% en 2 ans (de 40 MF à 120 MF)
Budget marketing annuel géré : 700 kF
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Digital Equipment France
- Ingénieur Commercial Partenaires
1993 - 1996
Animation, gestion et développement d’un portefeuille de revendeurs à valeur ajoutée applicative et éditeurs, sur le marché CFAO.
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Digital Equipment Entreprise
- Responsable Marketing Solutions
1992 - 1993
Conception et validation d'une offre de solutions applicatives et de services destinée aux revendeurs ;
Validation et promotion des solutions des VARs du réseau (catalogue applicatif).
Management d'une équipe de 3 consultants marketing.
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Mannesmann Kienzle
- Chef de Marché, secteur bancaire
1990 - 1992
Définition de la stratégie produits, mise en place du mix marketing ;
Management d'une équipe de 4 chefs de projets.
