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Thierry DESCHAMPS

MONS

En résumé

Cadre exécutif confirmé pilotant avec succès les fonctions commerciales, marketing et produits pour des équipements industriels et techniques, j’ai construit, pas à pas, la renommée d’une marque inconnue, inspirant aujourd’hui la confiance et le respect, faisant progresser les parts de marché de 1 à plus de 15% et les revenus de 4 à €300Mio.

Rôle clé en tant que générateur de revenus, parts de marché et profits.
Expertise confirmée dans le développement de la distribution, le développement et le redressement d’activités commerciales et la gestion de projets stratégiques.
Pourvu d’un leadership social et d’un management participatif efficaces, très bon gestionnaire d’équipes performantes et durables, grande facilité à communiquer et à entretenir des relations solides avec les clients, pragmatique, accessible et proche du terrain.
Doté d’une très bonne vision stratégique, capacité d'analyse et de synthèse. A conduit plusieurs changements organisationnels nécessaires, ainsi que deux intégrations d’activités commerciales.
Expérience multi-métiers, multi-structures au sein d’une PME (en usine) et d’une multinationale (Q.G.) et multiculturels (Corée, Etats-Unis, Chine, Europe).

Voici quelques-unes de mes réalisations:
• Dépassement d’un objectif d’amélioration de la marge opérationnelle de 4 millions (€300Mio de chiffre d’affaires).
• Lancement sur le marché, en 12 mois, de 50% du portefeuille produits (17 nouveaux modèles), y compris un changement technologique majeur.
• Développement et implémentation d’une organisation nouvelle et complète pour la région EMEA permettant une amélioration de l’EBIT pendant 4 années consécutives.
• Implémentation de la responsabilité sociale d’entreprise à travers tous les sites d’exploitation amenant plus de 20 projets concrets en un an.

Je suis à la recherche d’un poste de cadre commercial et marketing international me permettant, grâce à mon expérience et mes compétences, d’amplifier significativement l’activité de l’entreprise.

Disponible immédiatement, vous pouvez me contacter au +32.499.524.116 ou sur Thierry.deschamps008@gmail.com

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Stratégie d'entreprise
Marketing stratégique
Développement commercial
Commerce international
Gestion de projet
Négociation commerciale
Gestion d'équipe
Amélioration de process
Gestion du changement
Business planning

Entreprises

  • DOOSAN Benelux SA - Vice-Président Marketing Produits

    2013 - 2016 (Revenus: EUR 300Mio. 5 lignes de produits, engins de terrassement, manutention, levage. 3000 combinaisons de produits. Equipe:: 20 ETP en direct,: ~50 ETP en indirect. Périmètre d'action: Europe. Organigramme: N-1)

    Réalisations principales
    * Dépassement d'un objectif d'amélioration de la marge opérationnelle de 4 millions ( EUR 300Mio de chiffre d'affaires).
    * Lancement sur le marché, en 12 mois, de 50% du portefeuille produits (17 nouveaux modèles), y compris un changement technologique majeur.
    * Développement, approbation et implémentation de la vision et stratégie à moyen et long terme permettant le renversement positif des profits. ;

    Responsabilités clés:
    • Nouveaux produits
    • Formations
    • Conseil technique-vente
    • Support produit
    • Prévision de vente
    • Inventaire produits finis
    • Planning d’importation
    • Revenus, marge brute et opérationnelle
    • Parts de marché
    • Solutions clients
    • Politique de prix
    • Campagnes

    Focus: Restructuration d’équipes, gestion du cycle de vie des produits, offre multimarques, implémentation de nouvelles technologies moteur, amélioration des profits, développement de nouveaux segments, satisfaction client.

  • DOOSAN Benelux SA - Vice-Président Stratégie de groupe

    2011 - 2012 (Revenus: EUR 800Mio. Environnement : 4 marques, 4 sites de fabrication (BE, CZ, FR, IRE), 1 QG (BE), 1 centre de services partagés (IRE). Périmètre d'action: Europe, Moyen-Orient et Afrique. Organigramme: N-1)

    Réalisations principales
    * Développement et implémentation d'une organisation nouvelle et complète pour la région EMEA permettant une amélioration de l'EBIT pendant 4 années consécutives.
    * Implémentation de la responsabilité sociale d'entreprise à travers tous les sites d'exploitation amenant plus de 20 projets concrets en un an.

    Responsabilités clés:
    * ``Process'' plans annuel et moyen terme ;
    * Implémentation des initiatives stratégiques ;
    * Liaison avec la stratégie de la maison mère
    * Responsabilité sociale de l'entreprise ;
    * ``Process'' des objectifs annuels de la direction générale.

    Focus: Stratégie de marques communes et concurrentes, alignement régional sur les initiatives stratégiques inter-fonctions et leur suivi, changement organisationnel de la société.

  • Doosan Benelux sa - Directeur Produit - Chargeuses et tombereaux

    2009 - 2010 (Revenus: EUR 100Mio. 3 lignes de produits, industries, carrières, terrassements. Equipes: 5 ETP. Périmètre d'action: Europe, Moyen-Orient et Afrique. Organigramme: N-2)

    Réalisations principales
    * Lancement réussi d'une nouvelle gamme de produits premium "Made in China'' permettant de changer le positionnement de produits au Moyen-Orient et en Afrique, et d'accroitre, en 5 ans, les ventes de 40 machines/an à plus de 1000 en 2016.
    * Gestion multifonctions du projet stratégique d'intégration des activités Moyen-Orient et Afrique, transférées de l'Asie vers l'Europe générant une croissance du chiffre d'affaires de 30%.

    Responsabilités clés:
    * Cycle de vie produit ;
    * Support terrain ;
    * Approvisionnement
    * Revenus, marge brute
    * Parts de marché
    * Inventaires produits finis
    *

    Focus: Vision stratégique, alignement de l'organisation, focalisation du réseau de distribution, lancement de nouveaux produits, changement du positionnement produit, développement de nouvelles options produits.

  • EURO-DAEWOO SA - Directeur commercial et marketing

    1994 - 2008 (Revenus: EUR 300Mio. 5 lignes de produits. Equipes: 15 ETP. Périmètre d'action: Europe. Organigramme: N-2. En usine)

    Réalisations principales
    * Création et expansion du réseau de distribution (de 4 à 19 importateurs, 3 filiales, de 8 à EUR 300Mio, 1% à 15% parts de marché selon les segments et produits)
    * Gestion et implémentation du projet de communication relatif au changement de la marque Daewoo en Doosan. Clients, fournisseurs, relations internes et externes.

    Responsabilités clés:
    * Développement distribution
    * Prévision de ventes
    * Service clients
    * Logistique
    * Revenus et marge brute
    * Parts de marché
    * Solutions clients
    * Nouveaux produits ;
    * Communication marketing

    Responsabilités clés:
    • Développement distribution
    • Prévision de ventes
    • Service clients
    • Logistique
    • Revenus et marge brute
    • Parts de marché
    • Solutions clients
    • Nouveaux produits
    • Communication marketing

  • EURO-DAEWOO SA - Directeur administratif

    1992 - 1993 (20 employés et 180 ouvriers. Equipe: 2 ETP. Organigramme: N-1. En usine)

    Réalisations principales
     Gestion pacifique d’une grève d’usine en deux semaines.

Formations

  • UCL Mons (Mons)

    Mons 1983 - 1990 BAC+5

    Ingénieur Commercial et de Gestion (Avec Distinction -
    Ecole secondaire supérieure (Avec Distinction, EASTON Area High, Pennsylvanie, USA)
    Ecole secondaire supérieure (Avec Distinction, St-Michel, Gosselies, Belgique)

    Autres formations:
    * Projets McKinsey: Evaluation, recommandation et implémentation ;
    * Stratégie d'accès innovant au marché
    * Transformation de la direction

Réseau

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