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Thierry DESHAYES

Lyon-2E-Arrondissement

En résumé

Plus de 10 ans d'expérience dans le développement commercial dans le domaine des produits et services ainsi que le conseil aux entreprises ( Infrastructure, Cloud, Software, Sage, Cegid, Sécurité, services hébergés, externalisation des paies,...)
Approche New Business et fidélisation. Création d'offres à valeur ajoutées (services et conseils), mise en oeuvre de plan d'accompagnement commercial, coaching d'équipe, closing de projet, méthodologie commerciale, Lobbying auprès des acteurs clés, développement de grands comptes,...

- Maitrise des cycles de vente directe et indirecte
- Animation de réseau de distributeurs
- Management d’équipe commerciale : objectiver, convaincre, accompagner et monter en compétence pour atteindre les objectifs fixés
- culture du résultat
- reporting et ROI





Mes compétences :
Marketing Opérationnel
Gestion relation client
Gestion projet
Management

Entreprises

  • In Extenso - Responsable Agence In Extenso social Ile de France

    Lyon-2E-Arrondissement 2015 - maintenant L’agence In Extenso social accompagne aujourd’hui les entreprises qui souhaitent externaliser le traitement de leurs paies et la veille social, jugés beaucoup trop complexes en proposant des solutions en mode « externalisée partagée » ou « assistée ».
    IN EXTENSO social, filiale du groupe DELOITTE, est identifiée comme un acteur de référence sur le marché du traitement de la paie et de la gestion administrative du personnel pour des sociétés de 1 à 5 000 salariés.

    IN EXTENSO social vous propose d’utiliser ses services pour établir vos paies avec une méthodologie et des outils opérationnels éprouvés. Notre solution vous permettra de gagner en productivité afin de recentrer vos ressources internes sur des activités à plus forte valeur ajoutée.
  • Sté FCI - Groupe Alticap - Responsable Commercial et Qualité

    2012 - 2014
  • Externance Group - Directeur du développement commercial

    2010 - 2012 Responsable du développement commercial pour le Groupe Externance et ses filiales.
    Définir avec la direction la stratégie commerciale puis développer les offres de service et plan d’actions pour satisfaire aux objectifs de la politique commerciale.
    Développement des marques et de l’offre multiservices du groupe (missions d’audit, de conseils, nouvelles offres verticalisées d’externalisation de la Paie, Fusion acquisition,…) en relation avec le marketing et implication des collaborateurs : former et impliquer les équipes sur les nouvelles offres, et donner de la méthodologie commerciale, convaincre et motiver les équipes autour de ces nouveaux projets, ces nouvelles offres à valeur ajoutée, incentiver, définir et respecter les objectifs fixés.
  • Leasecom - Responsable des Alliances et développement commercial

    Paris-15E-Arrondissement 2006 - 2009 Depuis Juin 2006
    Leasecom : Créée en 1985, spécialiste de la location évolutive, 1er partenaire financier de la distribution informatique depuis 20 ans, Partenaire de référence des TPE et PME

    Responsable des Alliances et comptes nationaux
    Approche Business et Marketing opérationnel. Analyse les marchés, définit, gère et pilote les actions marketing, les offres commerciales ou programmes de business développement visant à développer le CA et bâtir les partenariats durables sur le marché IT (constructeurs, ISV, opérateurs, groupements,...) Plan d'actions de fidélisation et de New business, animation des équipes commerciales des alliances sur Paris et Province. Analyse ROI et reporting

  • Sage - Responsable de partenariats stratégiques, Chef de marché, ingénieur d'affaires

    Paris 1992 - 2006
    Sage : 1er éditeur Mondial de logiciels de gestion de services sur micro-ordinateurs pour le marché de la PME, MGE
    Responsable des partenariats de 2000 à 2006
    Prospection, identification, référencement de partenaires stratégiques Grands comptes (Constructeurs, ISV, Opérateurs, Financiers, Acteurs prescripteurs, Experts Comptables, Education,...) afin de développer les ventes des offres logiciels et services sur la cible PME-PMI. Création d’offres à valeur ajoutée sur un plan technologique : développement technique ou fonctionnel produit, offre marketing et commerciale,…
    Promouvoir ces offres auprès des équipes commerciales et définir les plans d’actions marketing, communication, accompagnement commercial et closing de projet,…définition d’objectifs, suivi et reporting, analyse des ROI,
    Approche Business et Marketing. Développement du CA et marge. Négociation grands comptes et construction d'offres Globale pour permettre le développement des ventes.
    Chef de marché Education et TPE de 1996 à 2000
    Marché TPE : Responsable du lancement des solutions logicielles TPE. Analyse du marché et concurrence. Définition des axes fonctionnels et de développement produit. Programme de développement business, prise de parole en public, participation évent : salons, tour de France...
    Marché Education : enseignement public, privé, secondaire et supérieur. Construction des offres spécifiques. Création d’un réseau de relais Education. Lobbying auprès des académies, rectorat, inspecteurs, organismes, chef de travaux

    Ingénieur d’affaires et management de réseau de distributeurs de 1992 à 1996
    Management de réseau : animation, accompagnement du réseau de Var et Chaînes : ECS, Sivea, Ista, Agena, rev. de proximité,…

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau