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Thierry FRANK

LYON

En résumé

20 ans d'expérience dans la vente de biens d'équipements industriels. Rayonnage Plateforme de stockage Protections métalliques Mobilier de bureau et sièges, Mobilier technique, Mobilier de sécurité.

Mes objectifs et engagements:
Animer et dynamiser un secteur défini dans une structure industrielle ou commerciale.
Prospecter, fidéliser les clients; négocier des accords cadres et optimiser les marges.
Intégrer et développer le réseau commercial France d'un partenaire étranger souhaitant s'implanter en France en s'appuyant sur mon expérience commerciale.
Travail en équipe en élaborant un reporting régulier envers la Direction.

Mes compétences :
Commerciale
Direction commerciale
Dynamisme
EPI
gout du challenge
Grands comptes
Photovoltaïque
Qualité
Responsable grands comptes
Rigueur
Stockage
Technique
Ténacité
Vente
Développement commercial
Marketing
Gestion de projet
Management
Industrie
Communication
Export

Entreprises

  • STORAX - Chargé d'affaires

    2017 - maintenant Spécialiste du stockage à forte densité; Storax reste le leader européen en équipement de racks à palettes mobiles et de navettes automatisées. mes clients sont des industriels et des sociétés agro alimentaires. Nous travaillons aussi avec de nombreux cabinets d’ingénierie.
  • BURONOMIC - Directeur Régional EST SUD -EST SUISSE

    Honfleur 2016 - 2016 Animation réseau de distributeurs; Prescription; Formation produits; Coaching commercial; Négociation commerciale
  • CONSULTANT COMMERCIAL - Consultant

    2014 - 2016 Mise en place de centre de contrôle technique auto. Conseil et développement avec outils marketing .
    Création de réseau dédié au Contrôle technique auto ou PME PMI garages auto. Développement commercial
  • ADDFORM MACE - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2013 - 2014 Fabricant de siège de bureau et mobilier de bureau
    Responsable du développement commercial SUD EST
    Assistance technique et commerciale des distributeurs
    Animation marketing du réseau de distribution existant avec coordination des prescripteurs et suivit des chantiers importants.
    Élaboration avec la direction générale de nouvelles cibles commerciales
  • SOGERACKS - DIRECTEUR du DEVELOPPEMENT

    2012 - 2013 Mise en place d'une stratégie de développement sur la France avec un Grand Fabricant Espagnol de rayonnages lourds de stockage
    Identification des réseaux et développement commercial
    Création de nouveaux produits et outils internet
  • AMSE (société liquidée) - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2008 - 2011 Fabricant de pièces métalliques destinées à protéger les bâtiments logistiques et accessoires en rayonnages industriels.
    Création et animation d'un réseau de spécialistes sur toute la France.
    Définition de la politique commerciale et développement des nouveaux produits.
  • GROUPE AVERYS - DIRECTEUR DES VENTES FABRICANT DE VESTIAIRE

    2004 - 2008 Fabricant de rayonnages Industriels et de mobilier métalliques (Armoires vestiaires)
    Mise en place de référencements Nationaux
    Suivit et développement de la clientèle VAD (vente à distance)
    Responsable de la cellule administration des ventes
    Élaboration des objectifs commerciaux et budgets marketing
    Création de nouveaux produits en complément de la gamme
  • MECALUX - RESPONSABLE COMMERCIAL

    Wissous 1998 - 2004 MECALUX Fabricant de rayonnages industriels
    Mise en application de la politique commerciale de la société. Définition des objectifs.
    Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l’activité et le suivi de la force de vente afin d’optimiser les résultats (4 à 6 commerciaux).
    Traitement des dossiers difficiles ; Négociation avec les clients importants. Validation des implantations avec le Bureau d’étude.
    Réorganisation du service commercial avec une progression sur le chiffre d’affaires (+ 22 % de 1999 à 2000).
  • GROUPE ACIAL - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    1996 - 1998 GROUPE ACIAL Fabricant européen de mobilier technique, bureaux et de sécurité
    Référencement national et régional de l’ensemble des produits ACIAL parmi une clientèle Administrations et Grands comptes.
    Développement du chiffre d’affaire sur le département du RHONE.
    Mise en place d’accords cadres nationaux (SNCF, Armée de Terre, GEC ALSTOM).
  • GROUPE ACIAL - CADRE TECHNICO COMMERCIAL INDUSTRIE et ATTACHE COMMERCIAL

    1986 - 1996 Responsable de secteur sud est 11 départements
    CADRE TECHNICO COMMERCIAL INDUSTRIE POUR LA FORCE DE VENTE

    Assister la force de vente ACIAL (8 commerciaux) dans l’élaboration de ses argumentaires de vente. Proposer les plans d’actions commerciales pour les produits (cibles à atteindre, circuits de distribution, maillings, argumentaires).
    Collecter et analyser les informations internes et externes se rapportant au marché des produits.

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