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Thierry GARNIER

MORANNES

En résumé

Je recherche une fonction liant le développement, le management et le suivi commercial de mon activité. Je souhaite apporter mon énergie, mon état d'esprit d'entreprise et humaine tout en faisant partager mes connaissances.

Mes compétences :
Management opérationnel
Négociation commerciale
Management transversal
Conduite de projet

Entreprises

  • Société CASSEGRAIN GARNIER - Directeur opérationnel

    2011 - maintenant Plâtrier, plaquiste, faux plafonds
    1M EUR , 10 collaborateurs, 4 sous-traitants

    Fonction : Directeur opérationnel

    Mission :

    * Définition et suivi du business plan reposant sur quatre objectifs ;
    * Pilotage opérationnel de l'activité
    * Développement de nouveaux marchés
    * Amélioration des conditions d'achats ;
    * Mise en place de mesures environnementales (acheminement matériaux, tri des
    déchets)

    Segmentation de clients grands comptes régionaux et nationaux signés dans le cadre
    d'appels d'offres :

    * Néxity Nantes
    * La mancelle d'habitation
    * Sarthe habitat
    * Naturalis Angers
    * Lemasson Le Mans
    * Villadéale Le Mans
    * Habitat plus Le Mans et Angers
    * Jambert Marc junior Angers et Le Mans


    Types de réalisations :
    Nationaux : Logements sociaux et appartements 178 en 24mois
    Logements en accession à la propriété 20 en 3 mois
    Logements sociaux maisons individuelles 101 en 15 mois

    Régionaux : Logements sociaux appartements 30 en 5 mois
    et maisons individuelles
    Maisons individuelles en accession 96 en 48 mois
    Maisons individuelles ossature bois 35 en 18 mois
    Restaurant scolaire 2 en 6 semaines
    Atelier relais 1 en 15 jours

    Particuliers neuf et rénovation : 25 en 24 mois

    Développement de l'entreprise : Recherche et développement de nouveaux systèmes
    Aéroblue et membrane d'étanchéité à l'air des bâtiments, normes RT2012. Organisation
    réunions techniques et sécurité avec collaborateurs.


    Résultats :

    * Progression du chiffre d'affaires de 30% de 2011 à 2015 avec l'ouverture de 20
    nouveaux clients professionnels et 65 nouveaux clients particuliers
    * Amélioration des conduites d'achat (matériaux, véhicules, machines, contrats)
    * Positionnement de l'entreprise sur le marché « aéroblue et membrane » étanchéité
    à l'air des bâtiments, normes RT 2012
    * Développement des marchés publics ;
    * Création de l'activité « étanchéité à l'air des bâtiments »

    Conclusions : Challenge passionnant par son développement et sa diversité, tout en
    valorisant l'approche humaine de la relation client.

  • Groupe URSA - Directeur régional Centre

    2002 - 2010 La France 280M EUR , 140 collaborateurs, 2 usines

    Fonction : Directeur régional Centre-Ouest

    Mission :

    * Développement et restructuration du portefeuille commercial en phase avec les
    business plans.
    * Pilotage de l'activité (architecte, négociants matériaux, grande surface bricolage
    et entreprises).
    * Suivi de l'expérience client sur la qualité des produits.

    Résultats :

  • Société POLIGLAS Industriel - Directeur régional grand

    1999 - 2002 verre et extrudé) 240 M EUR , 180 collaborateurs.

    Fonction : Directeur régional grand-ouest (17 départements, 110 collaborateurs).

    * Réussir la fusion entre FIBRAVER et POLIGLAS (garder les 2 marques et les 2
    équipes commerciales).
    * Développement commercial (prospection, négociation, commercialisation des 2
    marques pour tous les commerciaux).
    * Suivi technique (gestion qualité fabrication Espagne et France chez le client,
    interface technico-commercial).

    Conclusions : Challenge dynamique par la fusion de deux sociétés, avec le management
    d'une équipe commerciale devant développer une marque unique.

  • Société FIBRAVER Industriel - Responsable régional grand

    1990 - 1999 22M EUR , 50 collaborateurs, 1 usine et 1 agence commerciale.

    Fonction : Responsable régional grand-ouest (13 départements).

    * Développement commercial (prospection négociants et grande surface de
    bricolage).
    * Négociation annuelle (tarifs et remises de fin d'année).
    * Suivi des commandes et des livraisons auprès des clients.
    * Réponse aux appels d'offres.

  • Groupe PINAULT - Directeur adjoint centre de profit agence

    1989 - 1990 Distribution 8 Milliards EUR

    Pinault Bonneuil 1500M EUR .
    * Suivi grands comptes (Bouygues, Léon Grosse, Quillery, Grand Travaux Marseillais)
    * Consolidation commerciale avec les agents technico-commerciaux.
    * Suivi et analyse des stocks. ;
    * Négociation tarifaire clients et fournisseurs.

    Conclusions : Expérience commerciale enrichissante dans le développement des
    portefeuilles clients, gestion et valorisation d'un centre de profits, relation humaine très
    forte avec les collaborateurs.

Formations

Pas de formation renseignée

Annuaire des membres :