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Thierry LAMPIN

PARIS

En résumé

Directeur Europe Additifs Peintures et Plastiques.
-Gestion d'un centre de profit :

- Recherche des commettants et négociation des contrats de distribution et d’agence.
- Mise en place du réseau logistique de distribution
- Gestion de l’ADV
- Optimisation de la rentabilité des opérations de ventes
- Définition des axes de développements pour le centre de profit à court et moyen termes.

Précédentes expériences :

Directeur des Ventes France, Benelux et Angleterre des activités additifs plastiques et peintures au sein de 3V SIGMA (Paris)

Responsable commercial Europe, responsable du développement des activités additifs plastiques chez RHODIA (Paris)

Mes compétences :
Industrie
Vente
Peinture

Entreprises

  • TRAXYS - DIRECTEUR COMMERCIAL PEINTURES & PLASTIQUES

    2009 - maintenant - Recherche de nouveaux commettants afin d'élargir le portefeuille d'activité
    - Gère un chiffre d'affaires de 20 millions d'euro par an
    - Anime une équipe de 2 commerciaux sur la France et le Benelux
    - Définit la politique des prix de vente pour optimiser la marge opérationnelle
    - Définit les axes de développements stratégiques à court et moyen termes.

    Résultats :
    1° Croissance du CA de 10 % par an

    2° Augmentation de la marge opérationnelle de
    15 % par an.

    3° 5 nouveaux commettants depuis 2010.

  • 3V sigma S.p.A. - Directeur Commercial Plastiques et Peintures

    2006 - 2009 Gère un portefeuille de 100 clients pour un chiffre d'affaires de 13 millions d'euro.
    - Structure les territoires de ventes et établit les quotas de ventes des distributeurs.
    - Révise la liste des prix et la politique de vente.
    - Développe et maintient à jour le fichier clients ainsi que la documentation de support à la vente.
    - Gère le lancement de nouveaux produits et assure le support technique des distributeurs.
    - Identifie les projets de développement sur son marché.
    -
    Résultats :
    1° Croissance du CA de 10 % par an

    2° 15 nouveaux clients pour un courant
    d'affaires de 2 millions d'euro dont 4 comptes
    clés développés

    3° Succès dans le lancement de deux
    nouveaux additifs sur la zone pour un potentiel
    d'activité de 1 million d'euro.

  • RHODIA - Direction commerciale/Dvlpt/Stratégie

    Courbevoie 1994 - 2005 - Gère un portefeuille clients de 8 millions d'euro.
    - Participe au suivi des clients majeurs de l'activité avec le business manager.
    - Etablit avec la direction commerciale la liste des prix.
    - Participe à des rencontres avec les agents et les distributeurs auprès des clients stratégiques
    -
    Résultats :
    1° Croissance du CA de 4 % par an

    2° Amélioration de la marge opérationnelle de 6 % par an

    3° Succès dans le lancement d'un nouveau
    produit pour un potentiel d'activité de 6 millions d'euro par an.

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