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Thierry MALMAIN

Rueil-Malmaison

En résumé

Plus de 15 ans d'expérience en vente B2B

Orienté service, clients et résultats, je crée d’excellentes relations en installant un climat de confiance basé sur la fiabilité, le conseil et le long terme.

Je me base sur des éléments factuels pour répondre aux attentes, je suis bienveillant envers mes clients et collaborateurs et je recherche des solutions innovantes et adaptées.

A l’écoute des besoins, je propose des solutions adaptées avec trois objectifs : la satisfaction de mes interlocuteurs, la rentabilité de mes actions et l’amélioration continue du service.

Ce qui est important : une ambiance de travail stimulante, créative mettant en avant la relation humaine et le plaisir dans le travail.


Compétences : account et key account management, sales process, management, ERP, hosting, cloud computing, business development, digital marketing, CRM, Business Intelligence, negociation, travail en équipe.

Mes compétences :
Logiciel CRM
Account management
Cloud computing
Business development
Sales Force
ERP
Management
Sales
Key account management

Entreprises

  • COVAGE - Responsable Commercial FTTO

    Rueil-Malmaison 2017 - maintenant Développement commercial de la DSP de Haute Savoie.
    Animation des ventes indirectes avec les opérateurs.
    Gestion de projets : Entreprises, multi-sites, collectivités, service public...

  • I'Car Systems - Sales engineer

    Saint-Pierre-des-Corps 2015 - 2017 Développement commercial Secteur Sud-Est de la France pour éditeur de logiciel : ERP et modules complémentaires pour concessions automobiles (CRM, Business Intelligence, Compta Sage).

    Démos logiciel et nouvelles fonctionnalités.

    De l’opportunité au closing, je m’assure du bon déroulement de mes projets autant en interne qu’en externe. Lors des déploiements j’assiste les chefs de projet.

    Référent Qualité 360 : Formation des collaborateurs (120, par groupes de 10) au projet d’amélioration de la Qualité de Service.

    CLIENTS : Direction informatique, Direction Financière, Direction Générale


  • ADP - Sales engineer

    Nanterre 2011 - 2015 Responsable Secteur Grand Est France (+ 25 départements) pour éditeur de logiciel : ERP destiné aux concessions automobile.

    Démos logiciel et nouvelles fonctionnalités.

    Produits : Software et Hardware, formations, consulting, hébergement, CRM et business intelligence.
    Apport de nouvelles marques : Ferrari, Lamborghini, Bentley, Rolls-Royce, Mac Laren.

    Implémentation des pilotes en hébergement.

    Ouverture de nouveaux comptes hébergés : 500 users. 

    CLIENTS : Direction informatique, Direction Financière, Direction Générale

    Résultats obtenus : + 100 % objectif sur fy2014, meilleur commercial France.

    Référence : Hubert Gervais : +336 75 195 498 / gervaish@yahoo.fr / dir co 2 ans.

  • MEDIAPOLE - ASSOCIE

    2008 - 2011 Responsable du développement commercial des produits destinés à l’immobilier : Visites Virtuelles – Sites Internet – Vitrines Multimédia

    Responsable des opérations de Marketing direct : phoning, E-mailing, mailing.
    Rédactionnel et mise à jour du site (www.immo-vitrine.com).

    Installation, paramétrage, achat matériel.

    Clients : agences immobilières, promoteurs, responsables informatiques groupe.

  • Manpower - Chargé d'affaires

    Nanterre cedex 2001 - 2008 Commercial : Négociation des salaires, développement clientèle, négociation des contrats, prospection, gestion des grands comptes, crédit clients, recouvrement.

    Recrutement : IT, industrie, cadres du bâtiment et travaux publics.
    Management : 2 assistantes d’agences et effectif moyen intérimaire de 150.

    Missions annexes : responsable IT des 3 agences monégasques.
    
Clients : Grande distribution, responsables RH, Directeurs de travaux, directions générales, chefs d’entreprise, chefs de chantier...

    Résultats : Amélioration constante du résultat net de l’agence : + 50 % en 7 ans.
    Référence : Mr Le Bras, Directeur : +336 62 07 33 99


Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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