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MBVSI
- DIRECTEUR COMMERCIAL
PARIS
2014 - maintenant
Développement des Offres de Services d'hébergement.
Développement du positionnement sur SAP et HANA.
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Steria
- ACCOUNT DIRECTOR Compte Stratégique GDF Suez
Paris
2012 - 2014
* Mission : Direction de l’équipe commerciale intégration GDF Suez
- Mise en place de la stratégie de développement commercial par entité. Construction des plans de comptes incluant les Offres stratégiques de Steria et l’appel aux partenaires externes.
- Répartition des territoires selon l’expérience de l’équipe commerciale (5 personnes)
- Reporting au Directeur de Secteur, participation hebdomadaire au CODIR secteur avec présentation de la stratégie de développement du compte et présentation des forecast mensuels
- Recrutement, coaching de l’équipe, fixation des objectifs, suivi des forecasts et du pipe, suivi RH, fédération des équipes commerciales, avant-vente, conseil et delivery
- Gestion en direct de plusieurs entités GDF et lead complet de l’affaire « SI Déploiement des compteurs gaz smart » avec élaboration et constructions de solutions avec nos partenaires éditeurs
* Résultats :
- 2012 : Vente de l’affaire stratégique pour la création du « SI de déploiement » des 11 Millions de compteurs gaz (10M€) et le support Niveau2 sur le SI core SAP
- 2013 : Gain de l’affaire stratégique de la Maintenance du SI PGAV, le développement avec Ecometering comme partenaire stratégique du SI cœur de métier de Smart Energy Management
- 2014 : affaire BI GrDF gagnée, gestion du dossier clé « TMA Rapsodie » multi pays et offshore
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Steria
- Account Manager Compte Stratégique GDF Suez
Paris
2007 - 2012
* Mission : Développement commercial des Comptes Energie : GDF Suez, Ecometering, EDF, TOTAL, Poweo, avec les Directions métier ou SI
- Management commercial pour le développement et la prospection des comptes Suez.
- Plan de comptes réalisés, prospection exhaustive, transformation des positions vers des projets pluriannuels.
- Adressage de l’ensemble des directeurs SI en totale autonomie.
- Création de solutions à valeur ajoutée.
- Développement avec les partenaires de l’écosystème.
* Résultats :
- Objectifs annuels croissants dépassés,
- Dossiers stratégiques gagnés (SIAL 4M€, TMA CESAR, CDS CITI…),
- Augmentation de la marge, référencement, renforcement de l’image, hausse de la satisfaction client.
- Nominé parmi les meilleurs commerciaux France.
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Capgemini
- Account Manager GDF Suez
SURESNES
2005 - 2006
Account Manager Compte Stratégique Gaz de France
* Mission : Reconquête du compte GDF Suez
- Mise en place d’actions de coordination et de fédération des acteurs internes Capgemini : BU Conseil et BU Intégration et avec l’ensemble des acteurs du compte au plus haut niveau
- Construction de solutions pour répondre aux enjeux métiers et SI des clients, élaboration de partenariats avec les éditeurs pour remporter des affaires
- Management commercial.
* Résultats :
- Vente de projets stratégiques : Oméga : construction du SI SAP de facturation pour le marché des particuliers (9 M€), marchés de portails NTIC (web commerciaux 1.5 M€ et intranet), mise en œuvre de référentiels BI pour le pricing d’énergie (1.2 M€), projet SOA, TMA (3 M€)
- Objectifs dépassés et nominé « ACES » : 100 premiers commerciaux Capgemini monde
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Capgemini Technology Services SAS
- Account Manager Life Sciences Industries
PARIS-LA DEFENSE
2002 - 2004
* Mission : développement des parts de marché sur le marché des comptes pharmaceutiques
- Prospection et vente des offres transverses Capgemini : Conseil Métier, Intégration, Outsourcing.
- Coordination des acteurs Capgemini : Conseil, Intégration et Outsourcing, et des partenaires.
- Vente de projets : SAP, TMA, HR, CRM, BI, Conseil métier, intranet.
* Résultats :
Objectifs dépassés, nominé deux fois « ACES », ouvertures de comptes
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Capgemini Technology Services SAS
- Business Developper
PARIS-LA DEFENSE
1999 - 2001
* Mission : Accroissement des parts de marché sur les domaines ERP (SAP, JDEdwards)
- Mise en place d’une équipe de 4 commerciaux et 2 téléactrices : accompagnement de l’équipe, méthodes et techniques de vente, mise en place d’un outil de suivi commercial
* Résultats :
- Objectifs dépassés,
- Création et lancement d’offres : migration BPCS–JDEdwards et Euro,
- Ouverture de nouveaux comptes JDEdwards,
- Projets de passage à l’Euro gagnés
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STI, SG2, SOPRA
- Business Developper
1993 - 1998
* Mission : Vente de Services, Offre TMA et Progiciels
- Augmentation du CA et de la marge
- Prospection et développement multi comptes (banques, assurance, administrations, service et industrie)
- Promotion de l’offre de service de TMA. Prise de rendez vous et vente de services.
- Vente de progiciels verticaux de gestion comptable et courtage
- Analyse Marketing de l'offre de Progiciel de Gestion des Temps de Sopra
* Résultats :
- Objectifs atteints,
- Augmentation du parc de clients, fidélisation des clients
