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plastup
- Directeur commercial
2013 - 2014
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plastup
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2013 - maintenant
Fabrication et Commercialisation de produits rotomoulés 20 pers - CA: 2, 5 M EUR
Clientèles : Industries, Administrations, Grands Comptes.
Mission: - Gestion de la Force de vente et du contrôle des réponses aux Marchés Nationaux.
- Participation au comité de direction. ;
- Gestion de la marge, des frais et de la rentabilité de la structure commerciale. ;
- fixer les objectifs, analyser les résultats, mettre en place les actions correctives. ;
- Élaborer, gérer, faire évoluer le Reporting. ;
- Participation au développement export. ;
- Étude de marché pour le lancement de nouveaux produits
Résultats : Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale Nationale et lancement de nouveaux produits
dans de nouveaux réseaux de distribution : progression de 10% du CA
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AXIOME France
- CO GERANT
2007 - 2013
Mise en place et gestion de forces de ventes supplétives 90 pers - CA: 5 M EUR
Clientèles : GSM, GSA, GSS, B to B, Particuliers.
Mission: - Mise en place et Gestion des Forces de ventes.
- Recrutement, Formation, Animation et Gestion des équipes
- Développement des Divisions Forces de Vente et Animation.
- Participation au comité de direction. ;
- Gestion de la marge, des frais et de la rentabilité des programmes.
- fixer les objectifs, analyser les résultats, mettre en place les actions correctives.
- Elaborer, gérer, faire évoluer le Reporting.
Résultats : Gestion de l'ensemble des équipes pour nos clients : ORANGE (300 K EUR de CA/AN),
Virgin Mobile (3 M EUR de CA/AN), ECOVER ( 1M EUR CA/AN),
5 Chefs de Ventes
3 responsables de Projet
200 vendeurs, 40 merchandisings, 20 Promoteurs et Formateurs.....
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G.M.S
- Directeur Commercial
1998 - 2007
Mise en place et gestion de forces de ventes supplétives 400 pers - CA: 30 M EUR
Clientèles : GSM, GSA, GSS, B to B, Particuliers.
Mission: - Mise en place et Gestion des Forces de ventes.
- Recrutement, Formation, Animation et Gestion des équipes
- Développement des Divisions Forces de Vente et Animation.
- Participation au comité de direction. ;
- Gestion de la marge, des frais et de la rentabilité des programmes.
- fixer les objectifs, analyser les résultats, mettre en place les actions correctives.
- Elaborer, gérer, faire évoluer le Reporting. ;
- Responsable Qualité Norme ISO 9000
Résultats : Gestion de l'ensemble des équipes pour nos clients : ORANGE (5, 5 M EUR de CA/AN),
Sony-Ericsson (1, 5 M EUR de CA/AN ),Général Motors (800 K EUR de CA/AN),Thomson (750 K EUR de
CA/AN), Groupe Gillette (1 M EUR de CA/AN), Virgin Mobile (5 M EUR de CA/AN).
5 Chefs de Ventes
3 responsables de Projet
300 vendeurs, 50 merchandisings, 20 Promoteurs et Formateurs.....
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France Telecom EGT/ orange
- Chef des Ventes
1993 - 1998
Terminaux de communication 1200 pers - CA: 0,3 Mds EUR
Clientèles : B to B (PME, PMI, Grands Comptes, Administrations)..
Mission: - Recrutement, Formation, Animation et Gestion d'une équipe de 8 attachés commerciaux.
- Développement de la vente de terminaux: fax, visio-conférence, PC, portables.
- Structurer l'activité de vendeurs sur le Top 100 (100 premières raisons sociales de chaque secteur).
- fixer les objectifs, analyser les résultats, mettre en place les actions correctives.
- Elaborer, gérer, faire évoluer le Reporting. ;
- Gestion de la marge, des frais.
Résultats: 1994: 95% de l'Objectif (objectif = CA: 3,2M EUR /an) et 1995:105%
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Groupe Steelcase Strafor
- Chef des ventes
1989 - 1993
Aménagement d'espace de travail et vente de mobilier de bureaux
Clientèles : B to B (PME, PMI, Grands Comptes, Administrations), réseaux de distributeurs
Mission: - Recrutement, Formation, Animation et Gestion d'une équipe de 8 attachés commerciaux.
- Développement de la vente d'aménagement d'espace de travail ;
- Structurer l'activité de vendeurs sur une liste de grands comptes, gestion de la marge, des frais. ;
- fixer les objectifs, analyser les résultats, mettre en place les actions correctives.
Elaborer, gérer, faire évoluer le Reporting.
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Toshiba Copieur France
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
1985 - 1989
Photocopieur, Fax, Micro informatique
Clientèles : B to B (PME, PMI, Grands Comptes, Administrations)
Mission: Commercialisation de la gamme de photocopieurs, Fax, Micro
Travail sur une liste de Grands Comptes: C G E, ESSO, I C I
Résultats: 0,45 M. EUR . (85) - 0,53 M. EUR . (86) - 0,6 M. EUR . (87) - 0,63 M EUR (88)
