Thierry PASSEBON

En résumé

Entreprises

• Alliance Healthcare - Directeur d'établissement

  Gennevilliers 1991 - maintenant Alliance Healthcare Paris-Est, Grossiste-répartiteur pharmaceutique
  CA : 230 M EUR , 120 salariés, 450 clients pharmaciens, 2eme établissement du groupe WBA en France.
  
  * Missions :
  * Gestion du centre de profit : optimisation du résultat opérationnel, proposition et établissement du budget prévisionnel annuel, analyse et suivi des écarts. ;
  * Direction commerciale du site : management de l'équipe commerciale (5 cadres commerciaux, 2 administratifs), gestion des grands comptes, suivi du risque financier. ;
  * Gestion sociale/relations avec les partenaires sociaux : recrutement et encadrement du personnel, gestion des ressources humaines, organisation des DP et CE, adaptation des horaires de travail à l'activité.
  
  * Réalisations :
  Modernisation de l'outil de travail/mise en place d'un nouveau système d'informations : mise en place d'un automate d'extraction, gestion de deux déménagements, formation du personnel aux nouveaux outils, adaptation du niveau de service apporté à la clientèle.
  * Adaptation au marché des circuits de distribution/réorganisation de l'établissement : restructuration de l'ensemble des tournées, mise en place de nouvelles méthodes de travail, raccourcissement du délai de livraison client, négociation et mise en place de nouveaux horaires de travail, refonte de l'organigramme. ;
  * Création d'outils internes de suivis de gestion : marge brute, coûts commerciaux, suivis
  d'absentéisme et d'heures supplémentaires, mesures de productivité, suivis qualité...
  
  * Résultats :
  * Augmentation du résultat opérationnel : + 400% en 20 ans (0,9 M EUR en 1991, 3,8 M EUR en 2018). ;
  * Progression du chiffre d'affaires : 90 M EUR en 1991, 226 M EUR en 2018. ;
  * Augmentation de la part de marché, sur la zone d'activité du site : 22% en 1991, 28% en 2018. ;
  * Restructuration de l'effectif : masse salariale amenée de 4% du CA en 1991 à 2,1% du CA en 2018. ;
  * Redressement de la marge brute de l'établissement.

• IFP - Animateur des ventes régional

  CHAMBRAY LES TOURS 1989 - 1990 * Mission supplémentaire en 1989 et 1990 : Animateur des ventes régional (5 établissements)
  * Mise en place d'actions commerciales communes,
  * Reporting direction commerciale ;
  * Organisation et animation de réunions régionales,
  * Accueil et formation des nouveaux attachés commerciaux.

• Alliance Sante - Attaché commercial

  1986 - 1987 Pharmaceutique, établissement de Châlons-en-Champagne. Sous l'autorité du directeur d'établissement, gestion d'un portefeuille de 250 clients sur 5 départements, CA : 76 M EUR .
  * Résultats :
  * Augmentation des parts de marché de l'établissement : +3% en 1986, +4% en 1987. ;
  * Au palmarès des 51 attachés commerciaux du groupe France : 2nd en 1986, 1er en 1987.

• WBA - Directeur d'établissement

  1985 - maintenant Groupe IFP, grossiste-répartiteur pharmaceutique, établissement d'Auxerre.
  CA : 45 M EUR , 55 salariés, 110 clients pharmaciens.
  
  * Résultats :
  * Hausse du résultat opérationnel : +90% en 3 ans (0,45 M EUR en 1988, 0,87 en 1990). ;
  * Progression des parts de marché de l'établissement : 59% du département en 1988, 67 % en 1990.

• Alliance Healthcare - Directeur etablissement

  Gennevilliers 1985 - maintenant

• pharmacie lafond - Pharmacien assistant

  1983 - 1985 Pharmacie Lafond (Antony)

Formations

• Université Paris XI

  Chatenay Mmalabry 1978 - 1982 Diplôme d'Etat
  
  Diplôme d'Etat de Docteur en Pharmacie -
  Formation continue : législation sociale, management, techniques de vente, gestion du temps. Maîtrise de l'outil informatique : Word, Excel.

• Université Paris XI

  Chatenay Malabry 1978 - 1982

Réseau

• Bauduin LAURENCE

• Sophie PASSEBON

• Thomas KROB