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Thierry RIEFFLE

ST MARTIN-CHATEAU

En résumé

Mes compétences :
30 ans de ventes de produits techniques en B to B
8 ans d’expérience dans le secteur aftermarket au
14 ans d’encadrements et de formation de personnel
12 ans d’expérience du secteur médical et paramédi
18 ans de création de réseaux commerciaux

Entreprises

  • LUTHELEC - Directeur Commercial

    2012 - maintenant Secteur musique
     Création d’une entreprise de conseil, entretien et création d’instruments de musique électriques.

  • FACET Srl Italy - Directeur Commercial FRANCE

    2005 - 2011 Secteur Automobile (gestion moteur, allumage, électricité embarquée, switchs)
     Création et mise en place d’une filiale en France. Découverte et mise en place d’un réseau. Estimation et mise en place d’une tarification et d’une plate-forme de stockage et de distribution nationale. Gestion comptable et commerciale de l’entreprise et de ses employés. Augmentation du CA de 15 % en moyenne et de 30 % sur 2011.

  • LUM LUX - Responsable de secteur

    2004 - 2005 Grossiste automobile.
     Responsable de secteur. Vente de consommables et de pièces techniques aux grossistes automobiles et PL de la région. Gestion des clients en portefeuille.

  • ROEKO GmbH Germany - Responsable des ventes France

    2000 - 2002 Fabricant allemand de consommables médicaux spécialisé dans le domaine Dentaire.
     Mise en place d’une politique commerciale adaptée visant l’augmentation du chiffre d’affaires pour les labels privés tout en maintenant nos relations avec l’importateur. Mise en place d’une politique relationnelle forte avec les leaders d’opinion du monde universitaire pour installer et renforcer notre image de marque. Détermination des axes principaux de la politique commerciale export pour l’Europe. Entière autonomie de fonctionnement et de décision. Augmentation du CA de 18% en 2000 et de 12% en 2001.

  • CREANGE (Groupe ARIA) Paris - Directeur Commercial

    1998 - 1999  Dépôt dentaire parisien appartenant au groupe ARIA DENTAL Responsable de la totalité de la structure. Celle-ci était composée de 23 personnes, dont 9 vendeurs. Mise en place d’un centre de profit. Élaboration de la politique commerciale à court, moyen et long terme. Détermination de la politique sociale et salariale. Mise en place d’une future structure correspondant à une centrale d’achat.CA 1997 : 75 MF. Augmentation du chiffre d’affaires pour 98 :+9%

  • COLTENE-WHALEDENT France - Chef des Ventes

    1994 - 1998 Fabricant suisse de produits dentaires
     Responsable de l’encadrement d’une équipe de 5 chefs de secteurs. Mise en place d’une structure de vente propre à la société avec embauche et formation des personnels, et de la structure commerciale nécessaire. Détermination du montant des marges et des prix de vente pour les détaillants et les centrales d’achat. En relation avec le service marketing, élaboration des campagnes de promotion et des différentes actions commerciales pour le lancement de 2 nouvelles gammes de produits. Formation et activation des chefs de secteurs et des vendeurs/détaillants. En 4 ans, augmentation du CA de 12% en moyenne par an

  • WHALEDENT - Chef de secteur

    1989 - 1994 Fabricant américain de produits dentaires.
     Responsable de la formation, de l’animation et de la gestion commerciale des dépôts détaillants sur la moitié Est de la France.(35 vendeurs). Vente aux chirurgiens-dentistes et aux prothésistes de produits de haute technologie. Doublement du CA en 5 ans

Formations

Réseau

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