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CONSULTTEX
- GÉRANT
2017 - maintenant
Fort de toutes mes années d'expériences professionnelles, à la fois dans l'industrie mais aussi dans le BTP, j'ai décidé de créer ma société de CONSULTING afin de faire bénéficier à ceux qui en ont besoin de mon savoir faire.
Aujourd'hui je suis à même d'accompagner vos sociétés au travers de différentes prestations de services, de formations et de conseils pour vous aider à améliorer, développer vos parts de marché.
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ACCESSA SEPT Groupe MBH
- DIRECTEUR DES VENTES
2015 - 2017
ACCESSA est un fabricant français de machines électro-portatives et d'aspirateurs à moteurs Brushless et Haute Fréquence destinés aux professionnels de l'industrie et du BTP.
Ma mission étant de créer notre propre organisation commerciale afin de développer les ventes de nos productions sur le marché français et à l'export.
Développer les ventes auprès d'utilisateurs, de la distribution et des loueurs.
Détecter les nouveaux besoins des utilisateurs dans les secteurs du nucléaire, du désamiantage, de l'industrie et du BTP.
Participer au développement de nouvelles machines et leur lancement.
Référencement auprès des utilisateurs de l'industrie (BOCCARD, PONTICELLI, PREZIOSO, LASSARAT, SNCF...) et du BTP (VINCI, FREYSSINET, BOUYGUES, EIFFAGE, FAYAT, SPIE BATIGNOLLES...).
Référencement auprès des loueurs (LOXAM, KILOUTOU...), des distributeurs industriels (OREXAD, DESCOURS & CABAUD...), des distributeurs du BTP (POINT P, BIG MAT, SAMSE...) et des distributeurs du second oeuvre spécialisés dans la peinture (ZOLPAN Groupe MATERIS, PPG...).
Création de la structure commerciale interne et externe.
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FEMA FLEX Groupe MBH
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
2014 - 2014
FEMA FLEX est une société du Groupe MBH dont la vocation est la distribution sur le territoire français des machines électro-portatives de marque allemande, FLEX. Nous nous occupons également de la distribution des machines à moteurs Brushless & Haute Fréquence fabriquées en France par une autre société du groupe, ACCESSA SEPT. Ce programme étant complémentaire aux fabrications FLEX basées sur des moteurs universels.
Mon rôle (création de poste) étant la promotion auprès des Grands Comptes français du BTP et de l'industrie de ces deux programmes de machines destinées au traitement des métaux, du béton, du plâtre...
Organiser et structurer l'approche des clients Grands Comptes.
Référencement auprès des utilisateurs de l'industrie (BOCCARD, PONTICELLI, PREZIOSO, LASSARAT, SNCF...) et du BTP (VINCI, FREYSSINET, BOUYGUES, EIFFAGE, FAYAT, SPIE BATIGNOLLES...)
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INSIGHT TCE Groupe HASAP
- DIRECTEUR POLE MAGASIN
2013 - 2014
A l'issue de mes 6 premiers mois passés dans le groupe en qualité de Chargé d'Affaires, j'ai pris la direction du Pôle Magasin et Tertiaire (création de poste). Ma mission consiste désormais à développer notre activité avec la clientèle existante et surtout à convaincre de nouveaux clients de nous faire confiance pour leurs projets à venir.
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INSGHT Groupe HASAP
- CHARGÉ D'AFFAIRES
2013 - 2013
INSIGHT est une société du groupe HASAP. HASAP est un groupe solide, unique en matière
d’agencement et de menuiserie (130 personnes – 40 M€ de CA en 2011). Il est constitué de plusieurs entreprises reconnues, cumulant 80 années d’expérience dans la menuiserie et l'agencement (SAGA AGENCEMENT, CBA MONTAGNE & SUSCILLON). INSIGHT est la société spécialisée TCE du groupe. Nous sommes plus particulièrement orientés magasins & tertiaire. Nous sommes capables de suivre et gérer un projet de la phase d'étude / dépôts de dossiers travaux, permis de construire jusqu'à la livraison du produit fini. (De la démolition au coup de peinture final). Notre mission étant tournée vers le pilotage et la coordination de travaux. Nous rayonnons sur la France entière.
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ADI2M
- GÉRANT
2010 - 2013
ADI2M est une société d'une dizaine de personnes, spécialisée dans l'Agencement et la Décoration d'Intérieurs pour les Magasins et Maisons.
Nous possédons trois ateliers en internes qui nous permettent d'assurer un haut niveau de qualité pour nos chantiers et surtout de respecter les délais imposés, souvent très courts. Cette notion étant essentielle pour notre clientèle de magasins. 100% des délais sont respectés.
Notre activité est ainsi organisée autour de 3 spécialités avec un atelier de serrurerie, un atelier de menuiserie et un atelier de peinture et de laquage.
Notre savoir faire, arriver sur un chantier, détruire l'existant et tout reconstruire du sol au plafond en un temps record. Nous gérons tout de la démolition au coup de peinture final. Pour ce faire, nous maitrisons tous les corps de métiers et limitons au maximum la sous traitance. Notre rayon d'action, la France.
Avec la crise qui a frappé sévèrement le secteur du bâtiment, la clientèle des magasins a opéré un repli depuis aout 2011. Nos clients habituels ont purement stoppés tous leurs projets. Nous avons développé de nouveaux clients mais l'activité beaucoup trop faible nous a contraint à fermer l'entreprise début 2013.
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N/A
- Mon projet : REPRENDRE UNE ENTREPRISE
2009 - 2010
Je suis à la recherche d'une structure d'une dizaine de personnes sur l'axe Lyon-Saint Etienne. Je ne suis pas fixé sur l'activité de l'entreprise car je souhaite m'ouvrir à de nouveaux horizons. Je suis donc à l'écoute de toutes opportunités.
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STANDARD ABRASIVES
- DIRECTEUR COMMERCIAL - REPRÉSENTANT LÉGAL DE L'ENTREPRISE
2002 - 2009
• Création de la filiale française de STANDARD ABRASIVES Inc (Janvier 2002).
• Prospecter, établir, maintenir et développer d’excellentes relations avec les nouveaux clients.
• Animer l’équipe commerciale et le réseau de distribution.
• Participer à l’élaboration du budget et en assumer la responsabilité d’exécution.
• Assurer l’identification et la résolution efficace de problèmes. Suggérer des améliorations et communiquer de nouveaux développements ou opportunités au management.
• Participer à la maîtrise du risque client en liaison avec le Responsable Financier.
• Implémenter et développer la vente de produits nouveaux et spéciaux.
• Assurer le contact régulier avec les unités de production et faire le reporting en anglais.
• Recruter, former et suivre au quotidien notre force de vente interne et externe.
• Créer l’ensemble des supports en français (site web, tarif, flyers, …).
• Gérer les grands comptes distribution (DESCOURS & CABAUD, OREXAD, …) et utilisateurs (AIRBUS, STRYKER, …).
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MOLEMAB FRANCE
- RESPONSABLE COMMERCIAL - MEMBRE DU CONSEIL D'ADMINISTRATION
1996 - 2002
• Mettre en place une nouvelle stratégie commerciale axée sur un réseau de distributeurs et la vente directe aux utilisateurs.
• Gérer la communication en termes de planning publicitaire, charte graphique et campagnes promotionnelles.
• Gérer les grands comptes distribution (ANJAC, OREFI, …).
• Recruter et animer la force de vente (6 TC) et les sédentaires (3 CS).
• Lancer des études de marché pour la réalisation de packaging et la création de nouveaux produits.
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NSK-RHP
- INGÉNIEUR DES VENTES
1990 - 1996
• Animer et motiver une force de vente de 40 commerciaux présents chez 20 distributeurs.
• Développer notre implantation chez les constructeurs par secteur d’activités (industrie, sidérurgie, …).
• Informatiser la gestion et le suivi commercial de la clientèle.
• Meilleure progression en France : + 60 % sur 3 ans.
