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Thierry VICHY

Bagneux

En résumé

NEOPOST, Pinault-Printemps-La Redoute, XEROX, et SAGEM sont les principaux groupes chez lesquels j'ai exercé une fonction commerciale.
Cette expérience me permet de gérer aujourd’hui avec aisance, rigueur et détermination des niveaux de négociation sur des grands comptes et des administrations depuis plus de vingt années.
Prospection, Développement du CA, Fidélisation de la clientèle et développement des nouvelles technologies sont devenus au fil de mon expérience les gages de mon efficacité.
Après 3 ans en tant que Directeur d'Agence sur la Région Centre j'ai accepté la mission de développement commercial dans la Division PRODMAIL sur cette même Région et ainsi retrouver les inspirations commerciales qui ont démontré mes compétences.

Mes compétences :
Management commercial
Grands Comptes
Défense Nationale
Closing

Entreprises

  • Neopost - IA PRODMAIL

    Bagneux 2015 - maintenant Développement Commercial Région CENTRE de l'Activité PRODMAIL Hard & Soft.
  • NEOPOST France - Directeur d'Agence Centre

    2012 - 2015 Management Vendeurs sur Segmentation Office et Production
    Responsable Synergie avec Supports, Vendeurs division Prodmail et MailServices (Service après-vente)
  • NEOPOST FRANCE - Ingénieur Commercial GC

    1999 - 2012 Développement CA Ventes sur Liste GC
    Centres de décisions parisiens avec déploiements nationaux.
    Signature 2 à 5 Accords Cadre exclusifs / an
    Développement CA Location Machines à Affranchir (Développement Parc Neopost et prise de parts de marchés sur Parc Pitney Bowes, FRAMA et SATAS.

    588 K€ en CA ventes (Objectifs 2011)
    54 K€ en CA location MAA (Objectifs 2011)

    > 100% de réalisation depuis 2003
    TOP 5 des vendeurs GC Neopost depuis 2003
    1ère Mise sous plis Type Neopost SI92 d'Europe en 2001
    1ère Mise sous plis Type Neopost DS200 GC en 2011
  • GUILBERT FRANCE - CHARGE DE MISSION GC

    1997 - 1999 Responsable GC sur
    Ministère de l'Intérieur
    Ministère de la Défense

    Développement du chiffre d’affaires, Préparation et suivi des Appels d’Offre, négociations, mises en place d’un Commerce électronique (EDI) sur la Marine Nationale et la Gendarmerie Nationale, management d’une représentante dédiée aux cibles de faible potentiel mais référencées sur différents marchés publics et militaires négociés.
    * 510 Clients référencés dont 28 centres de décision majeurs
    * Croissance Chiffre d’Affaires 1999//1998//1997 + 32,05 % (Marge brute 14,78 %)
    Soutien sur les Régions Militaires concernées avec les 4 autres Chargés de Mission tous anciens militaires de carrière (Rennes, Bordeaux, Lyon et Nancy)
  • XEROX XDS ex OTP XEROX - GRANDS COMPTES

    1992 - 1997 janvier 1995 – septembre 1997 :
    Responsable Comptes Nationaux (R.C.N)
    *Couverture nationale avec négociations en région parisienne pour des administrations
    (Ministères de l’Intérieur, de la Défense, de l’Agriculture, Palais de l’Elysée, Matignon, et grands corps d’Etat...) et des sociétés (Groupama, SNPE, GIAT,...).
    *Négociation, Préparation et suivis des Appel d'Offres, diffusion d'actions ponctuelles aux
    vendeurs de la province.

    novembre 1993 – décembre 1994 :
    Responsable Grands Comptes stratégiques (A.T.C)
    *Couverture régionale sur l’Ile-de-France de certaines administrations, ambassades et diverses sociétés privées.
    *Négociation, Préparation et suivis des Appels d’Offres et des consultations annuelles.

    Juin 1992 – octobre 1993 :
    Responsable secteur Paris XVIe et XVIIe PME -PMI puis Concessionnaires XEROX
    *Formation et soutien au réseau indirect sur les secteurs nommés et développement de parts de marché sur PME – PMI.
    *Concessionnaires RANK XEROX, revendeurs non-agréés et agréés XEROX.
  • SAGEM - Assistant Département Indirect DTS

    PARIS 1989 - 1991

Formations

Pas de formation renseignée